跨境電商業(yè)務(wù)，沃爾瑪電商平臺(tái)經(jīng)營(yíng)listing優(yōu)化技巧

2022-11-10 18:41:52

沃爾瑪是美國(guó)除亞馬遜之外最熱門的跨境電商平臺(tái)，這也得益于其出色數(shù)據(jù)表現(xiàn)，僅第一季度的銷售額就增長(zhǎng)了37%。因此如果你想跟上潮流并在Walmart上面銷售，你需要知道如何在Walmart上創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品listing頁(yè)面。
高質(zhì)量?jī)?nèi)容的listing直接關(guān)系到產(chǎn)品在Walmart上的展示地位，這將對(duì)你沃爾瑪業(yè)務(wù)的銷售增長(zhǎng)產(chǎn)生非常直觀的影響。下面就介紹一下Walmart Listing的優(yōu)化技巧！

1、寫下產(chǎn)品listing的標(biāo)題
首先你的產(chǎn)品需要有一個(gè)合適的標(biāo)題和足夠的信息，但不能太多。標(biāo)題應(yīng)包括品牌名稱、產(chǎn)品名稱、尺寸(根據(jù)類別)和一些其他產(chǎn)品細(xì)節(jié)。Walmart指南的推薦規(guī)則是：
（1）品牌名稱+尺寸(按類別)+品質(zhì)定義+產(chǎn)品名稱+款式+包裝數(shù)量
（2）標(biāo)題中每個(gè)字母的第一個(gè)單詞都應(yīng)該大寫，除了連詞、介詞、首字母縮略詞等。此外避免在標(biāo)題中使用特殊字符。

2、展示最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片
listing中最吸引人的是圖片。這一點(diǎn)怎么強(qiáng)調(diào)都不為過：專業(yè)圖片可以獲得消費(fèi)者的信任，提高轉(zhuǎn)化率。研究表明，79%的買家會(huì)瀏覽產(chǎn)品的詳細(xì)圖片，專業(yè)詳細(xì)的圖片會(huì)極大地吸引他們。
而只有當(dāng)圖片引起他們的注意時(shí)，他們才會(huì)閱讀產(chǎn)品描述等信息，最終會(huì)結(jié)合頁(yè)面上的所有信息決定是否購(gòu)買。因此優(yōu)秀的圖片是促進(jìn)購(gòu)買轉(zhuǎn)化的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。

3、撰寫詳細(xì)的產(chǎn)品說明
沃爾瑪產(chǎn)品描述分為三個(gè)部分：主要描述(或簡(jiǎn)短描述)、主要特征(或詳細(xì)描述)和屬性。
（1）主要描述
主要的描述應(yīng)該是對(duì)話式的，并表現(xiàn)出對(duì)產(chǎn)品的深入了解。用它來幫助建立你的品牌形象。你的目標(biāo)是提供盡可能多的信息，同時(shí)安排盡可能多的關(guān)鍵詞。如果可以在此描述中重復(fù)使用產(chǎn)品名稱。記得盡可能多地使用同義詞。如果你想賣襯衫，請(qǐng)盡量添加其他詞，如“上衣”，并盡可能多地使用合適的描述性詞語，如“背心”、“掛脖”、“t恤”、“束腰外衣”、“套頭衫”等。
（2）主要特征
展示產(chǎn)品的主要功能，讓客戶輕松快捷地了解你的產(chǎn)品。你的主要功能應(yīng)該具有相同的描述特征，并提供盡可能多的信息作為主要描述。記得把最重要的關(guān)鍵功能放在第一位，并且像主要描述一樣，包含盡可能多的關(guān)鍵字。使用關(guān)鍵功能調(diào)用重要信息、技術(shù)規(guī)范和特定類別的詳細(xì)信息。但是，要注意避免主要描述和主要特征之間的重復(fù)和冗余，這會(huì)影響閱讀體驗(yàn)。
（3）屬性
最后一個(gè)是屬性部分。技術(shù)規(guī)格、產(chǎn)品尺寸、顏色、尺寸等。以圖表的形式呈現(xiàn)。當(dāng)然，提供的屬性越多越好。
上傳你的清單時(shí)要特別注意可發(fā)現(xiàn)性屬性，這會(huì)直接影響你的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。可發(fā)現(xiàn)性屬性可以包括諸如顏色、尺寸、年齡組等細(xì)節(jié)。

如果您不確定哪些屬性是相關(guān)的，請(qǐng)嘗試在Walmart.com搜索您的產(chǎn)品，并查看左側(cè)導(dǎo)航欄，了解哪些屬性可以幫助縮小搜索范圍；這是屬性用于在搜索結(jié)果和其他頁(yè)面中發(fā)現(xiàn)的地方。