賣家在Walmart平臺開展跨境電商業(yè)務(wù)，如何啟動Walmart廣告？

2022-11-10 18:41:52

今年Walmart中國區(qū)的招商在如火如荼的開展，越來越多的賣家開始進(jìn)入到Walmart平臺進(jìn)行自己的跨境電商業(yè)務(wù)。而對于大部分跨境電商平臺的新賣家來說，除了打磨一個擁有高轉(zhuǎn)化的listing外，廣告也已經(jīng)是業(yè)務(wù)中最重要的一部分了，所以對于Walmart的新賣家們，如何磨練Walmart廣告策略對于想要在Walmart市場上增加銷售額和做廣告的品牌至關(guān)重要，本文將一步步為大家拆解Walmart廣告。

1.通過廣告擴(kuò)大產(chǎn)品知名度
在線上零售業(yè)務(wù)爆炸式增長之前，將重點(diǎn)產(chǎn)品放置在賣場購物通道的顧客視線范圍內(nèi)是非常重要的。而線上零售則完全是不同的概念。在 Walmart.com 上為你的產(chǎn)品獲得優(yōu)質(zhì)位置的最佳方法之一是通過使用贊助商廣告，可以讓你的產(chǎn)品有更多機(jī)會出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第一頁上。贊助商廣告是促進(jìn)產(chǎn)品銷售、增加或保護(hù)市場份額、向準(zhǔn)備購買的大量客戶展示你產(chǎn)品以及提高品牌和產(chǎn)品知名度的催化劑。贊助商廣告是Walmart目前提供的唯一自助服務(wù)廣告類型。
既然已經(jīng)確定了商品推廣的重要性，那么有哪些資格要求、活動類型以及它們?nèi)绾芜\(yùn)作？

2.Walmart贊助商廣告資格要求
首先，必須確保你銷售的產(chǎn)品有貨，并且贏得了Walmart的Buy Box。為了出現(xiàn)在贊助商廣告位中，你的產(chǎn)品還必須滿足以下 Walmart標(biāo)準(zhǔn)：
1）出現(xiàn)在前128個自然搜索結(jié)果或前三頁中
2）排名高于或等于他們的自然搜索排名
3）與搜索查詢的產(chǎn)品屬于同一類別
4）至少與前20個結(jié)果中非贊助商廣告產(chǎn)品的產(chǎn)品類型相同

3.Walmart的手動與自動廣告
在設(shè)置Walmart廣告活動期間，你有兩種類型選擇——創(chuàng)建自動或手動廣告。為了獲得最大的曝光率，最好使用自動廣告；如果你希望能有更大程度的控制權(quán)，則手動活動是最佳選擇。在決定使用哪種廣告類型時，需要考慮你的目標(biāo)。那自動廣告與手動廣告的區(qū)別是什么？
（1）自動廣告
不熟悉Walmart廣告，推出新產(chǎn)品或強(qiáng)調(diào)增長的品牌將很適合自動廣告。Walmart會自動為此類廣告選擇相關(guān)的展示位置。
自動廣告的特點(diǎn)為：
①設(shè)置過程快速簡便
②無關(guān)鍵字管理
③高曝光量
④需要為每個廣告組中的所有項(xiàng)目選擇CPC出價
⑤此廣告類型可以出現(xiàn)在產(chǎn)品頁面或搜索結(jié)果頁的廣告位中

（2）手動廣告
對于在Walmart上已有成熟的產(chǎn)品或已知哪些關(guān)鍵字受到客戶廣泛認(rèn)可并有巨大潛力的賣家，手動廣告提供了更加靈活可控的廣告操作方案。
手動廣告的特點(diǎn)為：
①可訪問Walmart的關(guān)鍵字分析工具分析選詞
②選擇自己的關(guān)鍵字并為每個關(guān)鍵字選擇匹配類型（完全匹配、詞組匹配或廣泛匹配）
③可對廣告活動進(jìn)行細(xì)致完全的控制
④為與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的每個關(guān)鍵字選擇單獨(dú)的CPC出價
⑤此廣告類型只會出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁廣告中

4.在 Walmart.com 上設(shè)置贊助商廣告的 8 個步驟
第 1 步：如圖1所示，在 Walmart Ad Center廣告平臺上以賣家身份登錄

第 2 步：如圖2所示，選擇“Campaigns”并點(diǎn)擊“Create new campaigns”。

第 3 步：如圖3所示，選擇你的廣告類型定位，你將在此處選擇是要設(shè)置手動廣告還是自動廣告。

第 4 步：如圖4所示，輸入活動名稱并設(shè)置開始日期。你可以在此處選擇廣告的總預(yù)算以及每日預(yù)算。總預(yù)算必須至少為 100 美元，每日預(yù)算必須至少為 50 美元。

第 5 步（僅適用于手動廣告）：如圖5所示，利用選擇展示位置包含的新功能，選擇稱為Search Ingrid和Search Carousel的兩種展示位置類型。Search Ingrid默認(rèn)開啟，無法關(guān)閉。Search Carousel是可選的，但強(qiáng)烈建議擴(kuò)大覆蓋面，并且僅適用于基于關(guān)鍵字的廣告系列。此選項(xiàng)在搜索頁面上的搜索輪播廣告中展示產(chǎn)品。

第 6 步：如圖6所示，選擇任何所需的Bid比率，這都是可選的，只是讓你對廣告的展示位置進(jìn)行控制。Bid比率是你愿意提高出價以顯示在某些Walmart廣告展示位置的百分比金額。

你可以選擇在購買按鈕（僅限自動廣告）和搜索展示位置上設(shè)置出價乘數(shù)。此外，你可以選擇你的Walmart廣告顯示在桌面設(shè)備還是移動設(shè)備（App or Mobile）上。

第 7 步：如圖7所示，創(chuàng)建你想要包含在你的廣告活動中的所需廣告組。輸入廣告組名稱并添加你要展示的產(chǎn)品。如圖8所示，如果你設(shè)置自動廣告，這是設(shè)置過程的最后一步。建議將至少 10-20個產(chǎn)品組合在一個廣告組中用于自動廣告，以便收集足夠的數(shù)據(jù)和數(shù)量才能產(chǎn)生作用。

第 8 步（僅限手動廣告）：如圖9所示，你可以在此處輸入所需的關(guān)鍵字。可以使用Walmart推薦的建議關(guān)鍵字，也可以上傳你自己的關(guān)鍵字列表。你還可以在此處選擇你愿意為每個關(guān)鍵字花費(fèi)的CPC出價。

Walmart有一個第一價格拍賣系統(tǒng)，這與亞馬遜和谷歌等其他平臺不同。舉例說明，如果將每次點(diǎn)擊費(fèi)用設(shè)置為2美元，而第二高的出價為1美元，那么你將在Walmart上支付2美元。但同樣情況下，在亞馬遜平臺只需支付1.01美元。當(dāng)你決定出價金額時，你需要牢記這一點(diǎn)。

5.Walmart.com上的展示位置類型
如圖10所示，贊助商廣告可以出現(xiàn)在 Walmart.com 的幾個不同位置。它們通常出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面中，產(chǎn)品購買框下方，或者出現(xiàn)在搜索頁面、產(chǎn)品頁面上的產(chǎn)品輪播中。
搜索結(jié)果頁面：此展示位置基于listing質(zhì)量與 CPC 出價，并受關(guān)鍵字定位的控制。

如圖11所示，購買框下方：購買框位于產(chǎn)品頁面上，是購物者點(diǎn)擊購買產(chǎn)品的地方。贊助商廣告產(chǎn)品可以顯示在與你所宣傳的產(chǎn)品相關(guān)或互補(bǔ)的產(chǎn)品頁面上的此框下方。這是一個非常有競爭力的展示位置，你只能通過使用自動廣告系列來實(shí)現(xiàn)。

如圖12所示，產(chǎn)品輪播展示位置：它們出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁和產(chǎn)品頁面的下方。每個輪播欄最多容納 24個產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不需要在給定產(chǎn)品的前 128個自然搜索結(jié)果中。這也是僅通過自動廣告才能打入的展示位置。

Walmart平臺業(yè)務(wù)的潛力之大毋庸置疑，而平臺的站內(nèi)廣告是使平臺業(yè)務(wù)快速增長最有力的武器。但如果完全把其它平臺的廣告邏輯帶入Walmart平臺的廣告策略之中，一定會水土不服不僅導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)損失，也將浪費(fèi)寶貴的業(yè)務(wù)發(fā)展時機(jī)。也希望這篇Walmart廣告的詳解文章可以讓剛?cè)腭vWalmart平臺希望通過站內(nèi)廣告快速發(fā)展Walmart業(yè)務(wù)的跨境電商賣家有所收獲。