券商與信托在財富管理中的差異

信托即受人之托，代人理財。是指委托人對受托人的信任，將其財產(chǎn)權委托給受托人，由受托人按照委托人的意愿以自己的名義，為受益人的利益或其它特定目的進行管理或處分的行為。信托在西方是一種的重要的財富管理方式，在發(fā)達國家，信托資產(chǎn)對GDP占比已超過100%，在中國目前不到20%。

2007年 3月1日，[BVI公司注冊費用]信托兩新規(guī)《信托公司管理辦法》、《信托公司集合資金信托計劃管理辦法》正式實施之后，信托業(yè)第6次整頓正式拉開帷幕。新兩法確立以后，信托業(yè)發(fā)展方向得以明顯，信托公司為合格投資者提供金融服務，成為理財市場重要的參與者和提供商，在短短5年間信托管理規(guī)模不斷實現(xiàn)突破。

（新辦法頒布實施后，在這之后境內外業(yè)界大牌公司紛紛亮相，對信托公司的股權投資風起云涌。超過50%的信托公司都引進了一些實力雄厚的戰(zhàn)略投資者，股權機構實現(xiàn)了巨大的轉變。同年監(jiān)管部門先后下發(fā)解決歷史遺留問題信托公司的相關文件，重啟了信托公司重新登記。以后出現(xiàn)了很多新的面貌，這一切標志著多年擱置的信托公司重新登記遺留問題基本得到了圓滿解決，為信托業(yè)增添了新的活力。）

然而，最近兩年年信托取得的成績，很大程度上是得益于貨幣政策收緊，導致很多行業(yè)包括房地產(chǎn)在內以及地方政府面臨資金短缺，同時銀行也想用較高的收益挽留客戶，信托公司和銀行一拍即合，從而造就了近兩年信托規(guī)模的飛速增長。據(jù)統(tǒng)計截止2011年底銀信合作業(yè)務余額達到了1.67萬億元。

這種銀行"借道"信托發(fā)型產(chǎn)品的方式使得銀行逃避了信貸規(guī)模的約束,將信貸資產(chǎn)從表內轉移到表外,致使監(jiān)管層無法準確把脈全社會信貸狀況,因此監(jiān)管層從前年起又開始對信托行業(yè)念起了緊箍咒，先出臺了《信托公司凈資本管理辦法》，緊接著銀信合作、票據(jù)信托、同業(yè)存款信托相繼被叫�；蚴芟拗�,以逃匿信貸規(guī)模為目的的銀行同業(yè)代付業(yè)務瘋狂增長,近期也引起監(jiān)管部門的重視,并已經(jīng)展開核查.受以上行業(yè)政策影響未來行業(yè)的發(fā)展速度將無疑會放緩。

從以上行業(yè)的發(fā)展狀況中可以看出，在中國信托業(yè)始終都難脫離融資通道的角色，并不像國外的信托業(yè)那樣將主要的精力放在給客戶提供財富管理，然后從中獲得收益。據(jù)統(tǒng)計截止2011年三季度末，單一資金信托仍占全部信托資產(chǎn)規(guī)模的68.14%，這部分單一資金信托絕大部分都屬于信托公司的通道類業(yè)務，也就是信托公司前幾年為了沖量而大力開展的以銀信合作為主的信托業(yè)務。

當然，行業(yè)中不乏一些先知先覺者，他們已經(jīng)認識到了現(xiàn)有模式的不可持續(xù)性，已經(jīng)將未來業(yè)務的發(fā)展中心逐漸向財富管理轉型。例如西安信托在三年前就就提出了 “從融資平臺向信托理財產(chǎn)品供應商轉變”的發(fā)展方針，平安信托也提出了“開放式平臺”的概念，利用這個“平臺”來為客戶尋找最好的產(chǎn)品、提供最好的服務。

不可否認信托在開展財富管理方面有著先天的優(yōu)勢：在中國目前的分業(yè)監(jiān)管狀態(tài)下，只有信托公司能夠橫跨貨幣市場、資本市場和實業(yè)投資市場，搭建起跨越、連接銀行、證券、資產(chǎn)管理等相關業(yè)務的平臺，以通過股權債權等多種形式和方式設計出不同類別的金融產(chǎn)品，同時能夠使自己設計的產(chǎn)品充分進行利率市場化�；谝陨系膬�(yōu)勢，信托公司吸引了大量追逐中、短期高收益的資金。

然而，在中國現(xiàn)有的體制以及行業(yè)整個的歷史背景下，信托行業(yè)在財富管理方面也面臨著重重障礙。

首先，正如上文中展現(xiàn)的，信托目前更多并當做了一種區(qū)別于銀行的融資渠道，實體經(jīng)濟一旦缺錢就會找信托，這自然而然會給信托公司帶來一筆可觀的通道費用，但同時也抑制了財富管理業(yè)務的發(fā)展；

其次，信托的發(fā)展很困難，他們沒有網(wǎng)點，很難積累優(yōu)質的客戶。目前，發(fā)行不是自己的，客戶也不是自己的，所以信托的核心優(yōu)勢、影響力還是欠缺。能夠主導的產(chǎn)品也很受限制，無法像國外的信托那樣，做成金融產(chǎn)品的百貨公司，國外的金融創(chuàng)新很少受限；

再次，信托公司投資管理能力薄弱，沒有充分利用好分業(yè)經(jīng)營下多元業(yè)務模式的獨特優(yōu)勢，沒有培育起較強的投資管理能力，一方面與其長期行使融資平臺功能的發(fā)展歷程有關，另一方面也與過去數(shù)年信托行業(yè)良好的發(fā)展形勢有關，沒有市場壓力和內在動力去培育投資管理能力；

最后，信托行業(yè)面臨著以下兩大風險。其一，房地產(chǎn)政策與宏觀經(jīng)濟政策脫鉤；其二，出現(xiàn)環(huán)比意義上的短期緊縮。前者意味著在經(jīng)濟下滑之時，為了控制房價的政策目標而推遲出臺應對政策，或即便要保增長也不放松遏制房價的政策，而是通過保障性住房建設和農田水利等城市基礎設施建設來對沖總需求負面沖擊的影響。后者意味著，在一定時期內實體經(jīng)濟可能陷入同比通脹、環(huán)比通縮，融資企業(yè)的生存環(huán)境會變糟，第一還款來源面臨較大壓力，甚至存在高杠桿重壓下的破產(chǎn)可能。

那么，以上信托行業(yè)整個的現(xiàn)狀對于我們證券公司的財富管理業(yè)務的發(fā)展又有著怎樣的啟發(fā)以及我們相對于信托行業(yè)又有哪些優(yōu)勢呢？

第一:財富管理業(yè)務的核心是客戶，如果沒有獲得客戶的認同和信賴那么任何業(yè)務都是沒有辦法開展的。然而客戶的認同和信賴是建立在對一個公司或者具體點，對于幫他打理資產(chǎn)的這個個體的信賴�，F(xiàn)階段，信托公司基本上還停留在賣產(chǎn)品的階段，一個好的產(chǎn)品被客戶接受，并不等于客戶就能夠忠誠于自己。當更好的產(chǎn)品出現(xiàn)之后，客戶就會轉投其他公司的產(chǎn)品。因此我們可以抓住這個時機，通過我們專業(yè)的投資顧問團隊讓客戶增加對我們的認同和信賴，從而客戶一想起打理自己的資產(chǎn)就會響起國泰君安的投資顧問，這樣的話即使以后信托有好的產(chǎn)品出來，那么產(chǎn)品也只能作為我們給資產(chǎn)配置的一部分。從而將信托的優(yōu)勢為我所用。

第二：銀監(jiān)會已經(jīng)先后叫停了信托的同業(yè)存款、[BVI公司文件資料]票據(jù)融資業(yè)務，同時也對銀信合作做了限制，這樣一來信托對于那些追逐短期超越定期收益，同時又想回避風險的資金的吸引力被大幅削減，同時地產(chǎn)和實體經(jīng)濟潛伏的風險已經(jīng)漸漸被人們所認識到，因此信托產(chǎn)品短期高收益背后蘊含的潛在的風險，也已經(jīng)讓很多資金開始猶豫了。我們剛好可以利用這個機會，大力拓展和銀行以及企業(yè)還有資產(chǎn)較大的個人開展合作，把這部分資金吸引到證券公司的保證金賬戶內，加之以專業(yè)化的服務從而讓這部分資金吸附在我們的平臺之上。而我們最有利的武器就是資管公司的貨幣性理財產(chǎn)品。

第三：在投資管理能力方面我們券商相對于信托來說都有著長久以來的規(guī)模和專業(yè)上的優(yōu)勢。很多信托公司才剛剛開始組建自己的投資管理團隊，而我們已經(jīng)伴隨證券市場的發(fā)展走過了二十年的風風雨雨。