作為一家由商業(yè)銀行控股的信托公司，短短幾年間，興業(yè)信托資產(chǎn)規(guī)模迅速擴張至近5000億元。
興業(yè)信托創(chuàng)新研究部總經(jīng)理李勇在接受記者采訪時表示，[百慕大注冊公司]企業(yè)在相應階段需要的金融服務不同，在某一階段往往需要多元的金融產(chǎn)品和服務的支持，而這正是信托公司的優(yōu)勢，興業(yè)信托可以牽頭設計不同類型的金融產(chǎn)品，支持企業(yè)發(fā)展。
興業(yè)信托的綜合化優(yōu)勢
記者：興業(yè)信托近年來取得了較好的業(yè)績，原因是什么？
李勇：2009年興業(yè)信托資產(chǎn)規(guī)模只有幾十億，至去年年底已將近5000億元。5年實現(xiàn)百倍增長的主要原因有兩方面：一是整個信托行業(yè)經(jīng)歷了快速發(fā)展期。
二是源自興業(yè)信托的特定優(yōu)勢，公司依托集證券、股權投資、基金、租賃、資管和財務公司等多元牌照的金融集團，根據(jù)客戶需求，公司整合運用體系內(nèi)資源，綜合化、一站式提供金融服務，興業(yè)信托的綜合化優(yōu)勢明顯。
記者：興業(yè)銀行擁有興業(yè)信托70%左右股份，興業(yè)信托是如何依托股東的優(yōu)勢？
李勇：公司依托集團的優(yōu)勢在于多元化、綜合性。興業(yè)信托與銀行各類機構形成了協(xié)同發(fā)展的機制，并由此擴展到與全市場的各類金融機構協(xié)同合作。
興業(yè)信托內(nèi)部也形成了綜合協(xié)同機制，一是注重綜合布局，興業(yè)信托參股了證券、財務公司、期貨公司，設立了資產(chǎn)管理公司。
二是重視協(xié)同機制安排，公司不斷完善全方位的內(nèi)部協(xié)作和外部協(xié)同機制，針對不同產(chǎn)業(yè)類型、不同成長階段的客戶需求，通過銀行、證券、信托等機構組成聯(lián)合團隊，設計產(chǎn)品，提供方案。
信托發(fā)揮整合效應
記者：興業(yè)信托如何與其他金融機構進行有效業(yè)務合作？
李勇：近年來經(jīng)濟高速成長，實體企業(yè)面臨眾多機遇，企業(yè)布局更加廣泛，有的企業(yè)甚至涉足十幾個、上百個子行業(yè)。
遇到經(jīng)濟下行或企業(yè)達到一定規(guī)模時，會遇到再成長困難。興業(yè)信托可以結合公司的戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)的選擇提供全流程服務。
企業(yè)再度明確戰(zhàn)略后，針對核心財務目標，結合當前企業(yè)資源狀況，由我們來設計符合企業(yè)再造的金融方案。
第一步，幫企業(yè)剝離非核心資產(chǎn)，整合市場機會，將所剝離資產(chǎn)以合適的價格轉讓，取得現(xiàn)金或其他好的資源，重構企業(yè)核心業(yè)務。
這一步，信托公司可牽頭券商和銀行專家進行診斷和設計。
第二步，我們會建議企業(yè)把核心業(yè)務注入新的主體，信托公司可先進行股權投資產(chǎn)品，使企業(yè)獲得一筆成長資金，再根據(jù)公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展機會、具體業(yè)務需求，引入銀行貸款、租賃公司服務來提供融資服務。
第三步，是結合前兩步，由信托公司牽頭引進上下游優(yōu)質股東，根據(jù)企業(yè)成長特征訂制員工持股計劃等，進行治理結構的優(yōu)化或團隊資源長效機制。
在企業(yè)的持續(xù)發(fā)展過程中，銀行資金與基金計劃會提供流動資金的幫助，可以通過承銷發(fā)行債券方式來降低融資成本。
在企業(yè)繼續(xù)發(fā)展的同時，我們還可以把它推向公開市場，或者并購重組方式，把企業(yè)推到更高發(fā)展層面。企業(yè)可獲得新的成長平臺，投資者也獲得適當回報。
記者：這是不是意味著信托能將合適的資金放到合適的地方？
李勇：可以這樣理解，[注冊汶萊公司]企業(yè)在不同發(fā)展階段，盈利特征不同，資金需求也不同，企業(yè)在相應階段需要的金融服務就不同，在某一階段往往需要多元的金融產(chǎn)品和服務的支持。
這樣興業(yè)信托可以牽頭設計不同類型的金融產(chǎn)品，相應的金融產(chǎn)品可以為投資者差異化地提供相應風險收益特征的投資渠道，項目或資產(chǎn)端與資金或財富端，將得到高效匹配。
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