面對(duì)傳統(tǒng)出口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)弱化、外需沒(méi)有根本好轉(zhuǎn)的嚴(yán)峻形勢(shì)，新春伊始，我省外貿(mào)企業(yè)紛紛搶時(shí)節(jié)、抓機(jī)遇，分赴國(guó)外各大專業(yè)展會(huì)，結(jié)識(shí)客戶，搶簽訂單。

江蘇貿(mào)促國(guó)際會(huì)展有限公司總經(jīng)理韋秀軍昨告訴記者，頭兩月，單是省貿(mào)促會(huì)組織參加的境外展就有14個(gè)，包括美國(guó)拉斯維加斯服裝展、2015柏林亞洲服裝及配飾展、2015春季巴黎面料展、墨西哥國(guó)際服裝面料展、迪拜阿拉伯醫(yī)療展等，不少展會(huì)一位難求。

外貿(mào)困難多年少有

春節(jié)上班第二天，[注冊(cè)英國(guó)公司條件]國(guó)務(wù)院就召開(kāi)全國(guó)外貿(mào)工作電視電話會(huì)議，給出明確判斷：世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇艱難曲折，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入“新常態(tài)”，將給外貿(mào)發(fā)展帶來(lái)深刻的、長(zhǎng)期的影響。作為外貿(mào)大省，江蘇同樣面臨較大下行壓力，專業(yè)人士稱困難“多年少有”。1月我省進(jìn)出口同比下降4.8%，11個(gè)省轄市負(fù)增長(zhǎng)。

“現(xiàn)在對(duì)出口影響最大最直接的因素是匯率�！蹦贤ê闾┘徔椘愤M(jìn)出口公司部門經(jīng)理張玲，剛剛從柏林亞洲服裝及配飾展回來(lái)。她告訴記者，這段時(shí)間歐元大幅貶值，美元不斷升值，因?yàn)橛妹涝�結(jié)算，客戶報(bào)價(jià)普遍下降，讓微利經(jīng)營(yíng)的服裝貿(mào)易難度更大。

剛從美國(guó)拉斯維加斯國(guó)際服裝服飾及面料展參展回到南京的某外貿(mào)服裝公司老總顧強(qiáng)說(shuō)，與越南、孟加拉、柬埔寨等國(guó)企業(yè)同臺(tái)參展，國(guó)外企業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯，勞動(dòng)力成本比我國(guó)低40—50%，出口歐美還是零關(guān)稅，這成為一些采購(gòu)商壓價(jià)的籌碼。

搶抓出口訂單是王道

爭(zhēng)訂單，成為我省外貿(mào)企業(yè)迎戰(zhàn)的普遍選擇。在美國(guó)經(jīng)濟(jì)逐步回暖的當(dāng)下，赴美國(guó)淘金更是成為我省外貿(mào)企業(yè)的重要選擇。

美國(guó)拉斯展SOURCING展區(qū)總裁克里斯托弗雷芬告訴記者，此次到會(huì)的美國(guó)、加拿大、歐洲等地采購(gòu)商比上屆同期增加27%，而且現(xiàn)場(chǎng)簽單相當(dāng)踴躍。中國(guó)則有近900多家企業(yè)參展，展位超過(guò)1000個(gè)。

“參加國(guó)外專業(yè)展會(huì)，是我們爭(zhēng)取訂單的主要途徑之一�！痹谕赓Q(mào)行業(yè)摸爬滾打多年的顧強(qiáng)說(shuō)，美國(guó)和歐洲是他們的主要市場(chǎng)，歐美的展會(huì)盡量參加。此次參加美國(guó)拉斯展，效果好于預(yù)期，每天接觸四五十個(gè)客戶，深入交談的也有十來(lái)個(gè)，有望成為新的潛在客戶。

德國(guó)柏林亞洲服裝及配飾展今年是第四年舉辦，南通恒泰連續(xù)參加了四屆。張玲說(shuō)，公司年均出口歐洲1000多萬(wàn)美元。參加柏林展，每次都能培育出幾個(gè)新客戶�！斑@次參展效果更好，新結(jié)識(shí)客戶三十幾個(gè)。這兩天，已有客戶要求打樣衣、看效果。”

產(chǎn)品好，還要會(huì)吆喝

每個(gè)展會(huì)，都是企業(yè)展示實(shí)力的舞臺(tái)，也是同行的競(jìng)技場(chǎng)。

江蘇匯鴻紡織泰斯蘭德公司是生產(chǎn)貿(mào)易一體化外貿(mào)企業(yè)，主打產(chǎn)品是紗線、面料。以前，70%賣到歐洲市場(chǎng)，歐債危機(jī)后降到40%。今年春節(jié)期間，他們重啟歐洲參展之旅，派出4人參加巴黎國(guó)際面料展。參展負(fù)責(zé)人戴成山說(shuō)，展前他們做了精心準(zhǔn)備，展品不再是簡(jiǎn)單的坯布，推出多種新穎時(shí)尚的蕾絲、花邊等花色布，不僅單價(jià)高了很多，還滿足了歐洲采購(gòu)商特別是做品牌產(chǎn)品的客戶需求。

顧強(qiáng)說(shuō)，展會(huì)上東南亞國(guó)家的棉質(zhì)T恤等報(bào)價(jià)普遍比我國(guó)低兩三成。中國(guó)企業(yè)要贏得競(jìng)爭(zhēng)，就應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，在服裝款式、面料，提高技術(shù)含量，改善服務(wù)等方面下功夫。這次展會(huì)上，他們展出新印花工藝、繡花、防水面料，用特種設(shè)備縫紉的產(chǎn)品等，將國(guó)外同行甩在了身后。一個(gè)展會(huì)結(jié)識(shí)目標(biāo)客戶100多個(gè)。

但在國(guó)際市場(chǎng)大舞臺(tái)上，江蘇企業(yè)的短處也顯而易見(jiàn)。多年帶隊(duì)赴展的江蘇貿(mào)促國(guó)際會(huì)展公司項(xiàng)目經(jīng)理王媛媛印象最深的是一些參展商缺乏拼搶意識(shí)、經(jīng)營(yíng)不夠靈活�！巴�是面料企業(yè)，客戶給的利潤(rùn)如果低于5%，或者一次要的量不夠大，我們的外銷員就會(huì)放棄。而浙江人哪怕只有1%利潤(rùn)、一個(gè)單子只是幾千米，他們一定是照單全收�！�

拉斯維加斯服裝展領(lǐng)隊(duì)王艷梅介紹，[開(kāi)曼公司注冊(cè)]本屆展會(huì)設(shè)立了中國(guó)精品區(qū)，緊鄰紅地毯主通道，組展方還特地用紅燈籠、舞龍表演等營(yíng)造中國(guó)春節(jié)氛圍，參展效果好于普通展區(qū)。江蘇雖為紡織大省，但躋身這一區(qū)域的企業(yè)只有少數(shù)省級(jí)外貿(mào)公司，更多企業(yè)因?yàn)榉N種限制而難獲資格。

克里斯托弗雷芬坦言，江蘇企業(yè)的生產(chǎn)制造能力毋庸置疑，但市場(chǎng)營(yíng)銷技能和經(jīng)驗(yàn)相對(duì)缺乏。