用“維密天使”塑造了內(nèi)衣神話之后，維多利亞的秘密（以下簡(jiǎn)稱“維密”）不可避免地沒(méi)落了，就連曾經(jīng)一手推動(dòng)維密性感形象的主管也選擇了離職謝幕，維密當(dāng)真進(jìn)入了多事之秋。從今年5月開(kāi)始，維密大秀停辦的消息便已傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。如今看來(lái)，大秀停辦仿佛成了維密命運(yùn)的一道分水嶺，在這之前，維密風(fēng)光無(wú)限；但這之后，積壓的問(wèn)題便再也掩飾不住。當(dāng)性感不再能“綁架”消費(fèi)，這場(chǎng)關(guān)于“性感”的生意，便已做到頭了。

告別

悲涼不過(guò)英雄遲暮，這句話放在如今的維密身上，當(dāng)不為過(guò)。北京時(shí)間6日，CNBC的報(bào)道提到，維密的母公司L Brands即將失去它的首席營(yíng)銷官愛(ài)德華·拉澤克，L Brands首席執(zhí)行官萊斯· 衛(wèi)克斯奈在發(fā)給員工的一份內(nèi)部備忘錄中證實(shí)，拉澤克在數(shù)周前便已告知稱他將于8月辭職。而據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》的報(bào)道，拉澤克將于當(dāng)?shù)貢r(shí)間周一晚上辭職。

備忘錄的內(nèi)容顯示，L Brands 的品牌與創(chuàng)意高級(jí)副總裁埃德·沃爾夫?qū)��?dān)任該公司品牌與創(chuàng)意臨時(shí)主管，向衛(wèi)克斯奈匯報(bào)工作。維密創(chuàng)意副總裁鮑勃·坎貝爾將擔(dān)任維密創(chuàng)意部門的臨時(shí)主管。

天下無(wú)不散之宴席，這是拉澤克想表達(dá)出的意思。“除萊斯外，我與L Brands的關(guān)系比任何人都長(zhǎng)，但是所有美好事物都會(huì)不可避免地走到盡頭。”在這份備忘錄里，拉澤克如此形容他的離職。值得注意的是，拉澤克從上世紀(jì)80年代初以來(lái)，便一直在推動(dòng)維密的性感形象。1995年的第一場(chǎng)維密大秀，便出自衛(wèi)克斯奈和拉澤克之手。

更令人唏噓的是，跟著拉澤克一起說(shuō)再見(jiàn)的，很可能還有維密持續(xù)了二十幾年的大秀。“ 很不幸今年沒(méi)有維密秀了，這還讓我有點(diǎn)兒不習(xí)慣了，因?yàn)橥�年這個(gè)時(shí)候我都開(kāi)始為當(dāng)維密天使訓(xùn)練了。”幾天以前，曾經(jīng)五次參加維密大秀的超模 Shanina Shaik在接受《每日郵報(bào)》采訪時(shí)，便透露了這一爆炸性的消息。

但事實(shí)上，一切早有鋪墊。今年5月，衛(wèi)克斯奈在給員工的一份內(nèi)部備忘錄中便已提到，他決定“ 重新考慮傳統(tǒng)的維多利亞的秘密時(shí)裝秀。展望未來(lái)，我們不認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)電視是合適的選擇”。“時(shí)尚是變化的行業(yè)。我們必須進(jìn)化和改變才能成長(zhǎng)”。威克斯奈如此說(shuō)道。在外界的解讀中，威克斯奈已經(jīng)暗示將要取消大秀。對(duì)于拉澤克離職及維密路線的改變，北京商報(bào)記者聯(lián)系了L Brands，但截至發(fā)稿，未收到回復(fù)。

隕落

“天使們”揮手作別，營(yíng)銷大使也選擇黯然離場(chǎng)，維密的輝煌時(shí)代就此落下帷幕。事實(shí)上，維密的沒(méi)落早已從多個(gè)方面顯出端倪。不斷下滑的收視成了“殺死”維密大秀的最終推手。一個(gè)明顯的數(shù)據(jù)是，三年前，全球觀看維密大秀的觀眾還有660萬(wàn)，兩年前這一數(shù)字已經(jīng)不足500萬(wàn)，到了2018年，人數(shù)已經(jīng)急劇減少了330萬(wàn)，刷新了維密大秀觀看記錄的歷史新低。值得注意的是，2001年,維密大秀首次在ABC電視臺(tái)播出,那一年，維密大秀創(chuàng)下了1240萬(wàn)人次的最高收視紀(jì)錄，至今未被打破。

現(xiàn)在，一切都變得不一樣了。失去了大秀的帶貨光環(huán)，維密的銷量一塌糊涂。L Brands2019年一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，一季度 集團(tuán)凈銷售額為26.29億美元，較上年同期幾乎無(wú)增長(zhǎng)。而維密則成了拖累L Brands的主因，作為L(zhǎng) Brands的核心品牌，維密一季度銷量同比下跌5%。而在今年2月， 繼關(guān)閉30家門店之后，維秘又宣布2019年將關(guān)閉北美53家門店，占據(jù)全球1143家維密店鋪的4%。目前， L Brands的股價(jià)已較去年同期下跌了大約27%。

禍不單行。業(yè)績(jī)滑坡已經(jīng)讓維密力不從心，爭(zhēng)議和丑聞卻始終不曾放過(guò)維密。7月25日，《紐約時(shí)報(bào)》報(bào)道稱， 涉嫌組織與未成年人性交易的美國(guó)富商愛(ài)潑斯坦曾以維密模特面試為由騷擾女性，而維密的老板衛(wèi)克斯奈也牽涉其中。在此之前，拉澤克也曾因?yàn)槌鲅晕⒚撞粦?yīng)該由變性模特代言而引發(fā)爭(zhēng)議，但隨后遭遇的便是鋪天蓋地的聲討，最終導(dǎo)致拉澤克出面道歉。

奢侈品領(lǐng)域?qū)＜摇⒁�客研究院院長(zhǎng)周婷在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，維密連年影響力下降的最主要原因是新媒體的興起導(dǎo)致信息泛濫，人們每天被大量的熱點(diǎn)信息包圍，對(duì)單一事件的關(guān)注度肯定降低，這使?fàn)I銷越來(lái)越難，熱點(diǎn)事件的生命周期也越來(lái)越短。而維密適應(yīng)變化的能力顯然比較弱，對(duì)新媒體的重視度不夠、投入不足，危機(jī)公關(guān)又處理不到位，直接導(dǎo)致了現(xiàn)在的結(jié)果。

買單

一個(gè)頗具諷刺的結(jié)果是，拉澤克辭職消息放出的幾天前，維密剛剛迎來(lái)首位變性模特。8月2日，巴西變性模特Valentina在Ins上透露她正為維密子品牌拍攝代言，而在另一條帖子上，Valentina寫著，“永遠(yuǎn)不要停止逐夢(mèng)。”

Valentina沒(méi)停止追夢(mèng)，維密也沒(méi)有放棄努力，只不過(guò)前者已經(jīng)打破了成見(jiàn)，但后者目前卻多少有些力不從心。啟用變性模特，是維密對(duì)曾經(jīng)言論的悔改，此前L Brands就曾在風(fēng)波中承諾，該品牌的“一切都在討論中”，但如今看來(lái)，又何嘗不能算是為了挽救增長(zhǎng)而做出的另一種努力。

但維密的滑坡卻不僅只是因?yàn)橐粓?chǎng)言論的風(fēng)波，更重要的是，維密的性感、精英路線，已經(jīng)越來(lái)越不被認(rèn)可，而這才是造成如今維密深陷泥潭的關(guān)鍵所在。正如CNBC所言，越來(lái)越多的女性正避開(kāi)維密圍繞性感的營(yíng)銷。

蜂腰長(zhǎng)腿的超模，霸氣魅惑的臺(tái)步，夸張又驚艷的翅膀，還有絢麗的舞臺(tái)，外界關(guān)于維密的印象，一度被其“諸神時(shí)代”帶來(lái)的輝光所固定，性感且完美似乎就是維密的代名詞，但現(xiàn)在的問(wèn)題是，這種價(jià)值觀正在被顛覆。“我厭倦了被強(qiáng)加一些東西。我們女性不應(yīng)該繼續(xù)生活在一個(gè)具有如此膚淺價(jià)值觀的世界。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是不公平的。” 名模阿德里亞娜·利馬如此形容。

消費(fèi)社會(huì)里，多元化的審美正在成為主流，這種時(shí)候，維密奉行的“完美主義”便在人們心中激起了天然的敵對(duì)情緒。維密并非不自知，可以證明的一點(diǎn)是，Jan Singer在加入維密之前，就職于耐克和束身內(nèi)衣巨頭Spanx，而在上任之初，Jan Singer還試圖轉(zhuǎn)變維密的性感風(fēng)格，轉(zhuǎn)向其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 Aerie舒適且運(yùn)動(dòng)的風(fēng)格。但最終的結(jié)果是，維密實(shí)體店銷量持續(xù)暴跌，而 Aerie的銷售額卻以20%-40%的速度增長(zhǎng)。

如今的維密有些尷尬。性感的路子走不通，在其他領(lǐng)域也早已有了其他企業(yè)攻城略地，運(yùn)動(dòng)休閑內(nèi)衣市場(chǎng)上，露露檸檬和耐克始終是個(gè)不錯(cuò)的選擇；舒適乃至大碼內(nèi)衣上，Aerie、 ThirdLove等的地位也難以撼動(dòng)。L Brands的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人在幾個(gè)月前還表示,維密在2000年曾試圖接納大碼模特,“但沒(méi)有人感興趣，他們現(xiàn)在仍然不感興趣”。

周婷稱，維密的性感形象其實(shí)沒(méi)有不被熱捧，所有人比以前更加追逐性感漂亮，也更加認(rèn)識(shí)到顏值的價(jià)值，只是現(xiàn)在由于整形美容和各類美顏軟件的產(chǎn)生，讓消費(fèi)者從關(guān)注別人的美轉(zhuǎn)變到關(guān)注自己的美，醫(yī)美行業(yè)和修圖軟件正在讓更多人陷入自欺欺人的自戀里面，便也沒(méi)有時(shí)間去關(guān)注別人了。另外一點(diǎn)是性感時(shí)代這么多年后，大家已經(jīng)審美疲勞，審美也多元化起來(lái)，大眾審美在一定程度上正被紛繁復(fù)雜的另類審美所取代。維密現(xiàn)在有點(diǎn)病急亂投醫(yī)，銷量下滑表面上看是營(yíng)銷的不成功，其實(shí)深層次是產(chǎn)品原因，維密的內(nèi)衣質(zhì)量是很一般的，并且不是特別適合亞洲女性，同時(shí)產(chǎn)品創(chuàng)新乏力，產(chǎn)品是造成維密現(xiàn)狀的根本原因。