昨日，第108屆廣交會第二期在琶洲展館如期開幕。記者走訪發(fā)現(xiàn)，二期延續(xù)了一期的高人氣，多數(shù)參展商反映今年的外貿(mào)形勢相比去年有了好轉(zhuǎn)，其中不少已經(jīng)實現(xiàn)20%—30%的銷售增長。

　　但記者也發(fā)現(xiàn)，在國際金融危機(jī)期間的前兩屆廣交會上呼聲很高的內(nèi)銷明顯降溫。盡管很多展位上依然掛著“歡迎國內(nèi)采購商參觀”的牌子，但負(fù)責(zé)人很明確地告訴記者，“目前國內(nèi)市場仍做得很少。”

　　這一現(xiàn)象也引發(fā)行業(yè)人士擔(dān)憂:如果轉(zhuǎn)內(nèi)銷只是外需萎縮下的權(quán)益之計，一旦形勢好轉(zhuǎn)，企業(yè)又重返單一外需市場的模式，那么外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型始終是句空話。

　　內(nèi)銷難�＋�

　　外貿(mào)企業(yè)苦水一籮筐

　　廈門創(chuàng)穎工藝品有限公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理王瑛介紹，今年廣交會開展第一天就簽了一筆200萬美元的外銷訂單。但談到內(nèi)銷，她面露隱憂:“現(xiàn)在完全做出口顯然不現(xiàn)實，人民幣升值的壓力使得外單銳減，這讓我們不得不重新開始關(guān)注中國市場。”

　　潮州市瓷都實業(yè)有限公司的陳樹波說，“我們?nèi)ツ昃烷_始大力推動內(nèi)銷了，但是國內(nèi)市場真的太不好做了，要想再做大，還存在很多困難。”

　　陳樹波認(rèn)為，轉(zhuǎn)內(nèi)銷的首要困難是渠道。“在國內(nèi)市場上做事都要憑關(guān)系，我們花費了不少心力。”

　　而另一個難題也同樣困擾著外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型，國內(nèi)市場環(huán)境復(fù)雜，缺乏大型的采購商，單子小、客源雜的特點，讓做慣了集裝箱大單的外貿(mào)企業(yè)非常不適應(yīng)。

　　“如果指望做內(nèi)銷，我們恐怕都要餓死了。”東莞謝崗景豐登木器有限公司的陸逢香笑著說，“國內(nèi)市場一直都是用來填補日常生產(chǎn)能力的，始終做不到主力。”

　　在廣交會上，商務(wù)部的一名專家就指出:“內(nèi)銷市場有繁雜的進(jìn)場費，資金結(jié)算慢，且仿冒問題嚴(yán)重，接下來政府要努力的方向是消除出口和內(nèi)銷在經(jīng)營模式、交易結(jié)算方式等方面存在的諸多障礙，為出口商品進(jìn)入內(nèi)銷渠道提供便利。”

　　被內(nèi)銷�＋�

　　國內(nèi)市場不是清理庫存

　　采訪中記者發(fā)現(xiàn)，隨著國外市場的轉(zhuǎn)好，有不少外貿(mào)企業(yè)覺得抓緊時機(jī)做好國外市場才是當(dāng)下的第一要務(wù)，暫時不會涉足國內(nèi)市場的開發(fā)，有些廠商甚至認(rèn)為，他們的產(chǎn)品并不適合內(nèi)銷市場。

　　寧波中工美進(jìn)出口有限公司銷售經(jīng)理黃亞飛向記者坦承，隨著歐美市場的緩慢復(fù)蘇，銷量有望回升15%至20%，現(xiàn)在公司最想做的就是搞好外貿(mào)主業(yè)，暫時不會考慮重新啟動內(nèi)銷。

　　令記者感到擔(dān)憂的是，現(xiàn)下許多外貿(mào)企業(yè)處于一種“被內(nèi)銷”的狀態(tài)。即內(nèi)銷市場成為國際市場不景氣情況下的被動選擇，一旦國際市場轉(zhuǎn)暖就會重新冷淡。這樣的外貿(mào)企業(yè)在內(nèi)銷上注定做不長久，也無法下苦功夫去“啃下硬骨頭”。

　　潮州旺雅陶瓷有限公司總經(jīng)理吳坑洪就表示，外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷不應(yīng)只是簡單的清理庫存，應(yīng)集中企業(yè)的加工能力和質(zhì)量保障，對國內(nèi)市場進(jìn)行開拓。

　　事實上，同樣的困難，在前兩屆的廣交會上也有不少參展企業(yè)抱怨。不同的是，當(dāng)時的外貿(mào)企業(yè)是“背水一戰(zhàn)”，而現(xiàn)在則是有了“逃避”的退路。但也有不少企業(yè)仍認(rèn)準(zhǔn)了這條道路“咬緊牙關(guān)”走下去。

　　相比于許多外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷市場“做做看”的策略，聯(lián)邦集團(tuán)的市場開拓是大刀闊斧的。“集團(tuán)國內(nèi)市場的份額占到六成。”