外貿形勢復雜，即將參加廣交會的企業也陷入糾結。
第108屆廣交會將在10月15日開幕，多家確定參加本屆廣交會的企業在接受《華夏時報》記者采訪時表示，因擔心人民幣升值等外貿不樂觀因素，對此次參會情況不敢有過高預期。往屆廣交會都會爭取訂單，但眼下有訂單企業也未必敢接，企業還有更多的考慮。
外貿“晴雨表”廣交會還沒召開，但企業的態度已經讓外貿形勢隱露真容。
9月的人民幣升值刺中了外貿企業的命脈。當月人民幣對美元匯率上漲1.74%，創下了2005年匯改以來最大單月漲幅。多家外貿企業對本報記者稱利潤幾乎全被人民幣升值所抵消。
在這樣的形勢下，商務部高層近期在不同場合指出“應謹慎對待外貿恢復性增長”的預期，強調不確定性因素的影響。
數據不容樂觀
8月的時候，外貿狀況還不算壞。
據海關統計顯示，今年1至8月，我國外貿進出口總值達18755．8億美元，比去年同期增長40%。其中出口達9897．4億美元，增長35．5%；進口達8858．4億美元，增長45．5%；貿易順差為1039億美元，減少14．6%。
但是這時候，對貿易順差的壓力已經在數據上顯現出來。而外貿總額占全國1/4、領先其他省市的廣東，外貿的影響也已經顯現。據廣東外經貿廳數據，1月至8月，廣東全省實現進出口貿易總值4855.9億美元，同比增長32.5%。其中，出口2781.4億美元、增長28.6%；進口2074.5億美元，增長38.1%。
依據這一數據計算，8月份廣東進出口總值為716.6億美元，環比增長4.2%，相比去年同月廣東進出口總值為536.4億美元，同比增長也只有33.5%，仍然低于全國增長速度。
事實上，盡管9月的外貿數據還未出臺，但這個月似乎已經是今年外貿的一個轉折點。據10月1日官方公布的數據看，2010年9月，中國制造業采購經理人指數（PMI）為53.8%，比上月上升2.1個百分點。總體來看，制造業經濟擴張。
然而，其他指數上升較快的同時，新出口訂單指數卻只保持了平穩。相比上個月只上升了0.6個百分點，而8月該指數還上升了2.2個百分點。
更值得關注的是外圍經濟數據，9月歐元區制造業采購經理人指數出人意外地大幅下降，從上月的55.1降至53.6，跌至近8個月的新低。美國9月ISM制造業采購經理人指數降至54.4，甚至低于經濟學家的預期。
商務部官員也表示，世界經濟增長的內生動力仍然不足，新興市場復蘇快于發達國家，一些國家采取的財政緊縮政策，影響了投資和消費。
在外貿如此復雜的狀況下，廣東省對外貿易經濟合作廳對增長速度的預期也趨于保守。副廳長鄭建榮表示，預計2010年廣東全省進出口額增長20%左右。這一預期，大大低于廣東省前8個月外貿增長實際數據。
企業心態復雜
人民幣升值、原材料上漲、用工短缺、外圍經濟不確定等烏云籠罩在外貿企業的上空，第108屆廣交會就在這個“節骨眼”上舉行。
不確定性因素攪渾了外貿這潭池水，外貿企業大部分趨于保守，也有部分趨于悲觀。東莞一家服裝外貿企業的老板稱：“今年原材料大幅上漲，最近棉花漲得有錢也買不到了�！痹谒磥�，應對方式只有默默承受，所以也不打算參加廣交會了。
即將參加本屆廣交會的浙江臺州一家生產發電機的企業也縮小了展位，由去年的四個標準展位縮減成現在的兩個�！氨M管上一屆訂單效果也不好，但還是希望能和客戶溝通。”該公司的陳煒東說。
據廣交會官方公布的數據，本屆廣交會中國出口企業參展熱情下降，申請展位數量比上屆有所減少。上屆企業展位申請數量11.5萬個，而這一屆企業展位申請數量只有9.8萬個，減少申請展位為1.7萬個。
溫州卓森鞋業有限公司的國際貿易部經理艾漢強不是沖著訂單去的，“去見見老客戶，訂單我們不缺�！彼f。盡管不缺訂單，卓森鞋業卻缺另外一個很重要的要素——工人。
人民幣升值、原材料上漲等因素讓很多企業幾無利潤，是企業冷看廣交會的一個重要原因。“很多外貿鞋企只有1.5到2塊錢利潤，9月人民幣一升值就把利潤升沒了，為歐美國家做了‘貢獻’�！卑瑵h強說。
在艾漢強看來，很多小型的外貿企業已經非常艱難。事實上，接受本報記者采訪的上述東莞服裝企業老板就已經非常艱難，他斷言如果人民幣再升值，必定有不少企業要倒閉。
盡管現在訂單并沒有成為大多數企業的負擔，但人民幣升值會增加海外消費者的購買成本，訂單的不確定性因素也會隨之增加。
陳煒東是上述臺州外貿企業的普通業務員，廣交會還有一個星期才召開，他已經在盤算怎么和客戶談提價�！昂芏嗫蛻舳际莵韷簝r的，現在我們要提高價格，這是很難談的�！标悷槚|希望能在廣交會多接點訂單，但現在的形勢讓他很為難。
商務部力促轉型
艾漢強認為，近期外貿企業最好的方式是采取遠期鎖匯措施規避匯率風險，但這樣的措施只適用于實力較強的企業。從全局來看，這也僅是權宜之計。
商務部部長陳德銘近日發表署名文章稱，面對新形勢，要加強全球戰略謀劃，營造更加有利的外部環境，從國際經貿規則的“參與者”向“制定者”轉變。
陳德銘近期也正為此奔走。隨溫家寶總理赴紐約出席聯合國會議時，陳德銘與美國商務部長駱家輝舉行會談，討論嚴肅的中美貿易議題。10月4日，陳德銘隨同溫家寶總理出席亞歐首腦會議和第十三次中歐領導人會晤，會見了歐盟委員會貿易委員德古赫特，在貿易保護主義等方面交換了意見。
陳德銘此時發表的署名文章有其深意，他把企業自身的升級轉型放在了最重要位置�！肮膭钗覈M出口企業向微笑曲線兩端升級，支持企業根據自身實力租品牌、買品牌、創品牌。”他表示。
商務部官員也提道，在不確定性增多的情況下，企業也加快轉型步伐。在最近幾屆廣交會中，官方都大力推進外貿轉內銷，但轉型大多艱難。
本報記者采訪發現，在內地多數參展廣交會企業冷對內銷時，海外的企業正通過廣交會拓展國內市場，美國的Water King國際有限公司在本屆廣交會比上一屆增加了一個標準展位，該公司駐中國香港的陳小姐說：“看好大內地市場，增加一個展位為了擴大銷售市場�！�
上述東莞服裝企業老板認為其已經錯失了轉型做內銷的良機，“現在要生存最好的辦法是轉移到東南亞國家去，不少企業都有這樣的想法。”他說。
“轉型也要搶時機，人家先占了市場就沒機會了�！敝猩酱髮W嶺南學院教授林江說。在金融危機時，內銷一度成為轉型較早的外貿企業的救命稻草。壓力下的外貿企業，加快轉型已成為其唯一出路。
