“這是我們第一次參展，沒想到感興趣的客商這么多，站也站不下。”昨天上午，在第22屆華交會現場，嘉興飛駿塑料五金有限公司總經理申屠曼珠笑得合不攏嘴，她表示通過對產品的設計創新，企業獲得了更大的商機。

　　記者了解到，自2011年9月以來，嘉興進出口貿易便呈現“緩行”跡象，歐洲債務危機，勞動力、原材料成本上升，都對嘉興進出口貿易增長形成了較大壓力。在這樣的背景下，我市一些企業通過加大研發力度、[注冊新西蘭公司]培育自主品牌、完善營銷網絡等方式，在華交會上發動了一場“春季攻勢”。

　　企業陷入訂單“焦慮”

　　“自2011年開始，我們便感受到了歐洲客戶訂單量的減少。”嘉興伊尚美服飾有限公司主要生產毛衫，公司副總經理周曉云告訴記者，歐洲是公司出口的重要市場，每年出口量約有50萬件，“如今歐洲經濟不景氣，客戶便要求縮減訂單、壓低單價，而東南亞一些國家具備人力成本優勢，有些客商便把目標轉移到了越南等國。”周曉云顯得很苦惱，由于企業主要做貼牌加工，利潤本身比較低，訂單減少給企業后續發展帶來了較大困難。

　　伊尚美公司的處境是我市眾多中小外貿企業現狀的一個縮影。據市商務局對155家重點企業的監測數據顯示，我市出口企業中，持3個月內短期訂單比例超過50%的企業比重超過六成，出口企業面臨著訂單“焦慮”。

　　1月份，我市出口增速為2.6%，單月增速比2011年12月下降了17個百分點。市商務局分析人士指出，雖然1月份增長緩慢有春節因素的影響，但從近幾個月的走勢來看，我市外貿出口依然延續了去年9月份以來的增幅放緩態勢。“當前世界經濟面臨著調整轉型，中國外貿發展的外部需求明顯減弱，長期以來支持我們高速發展的資源成本優勢正在變小。”該人士認為，勞動力、原材料成本上升，人民幣升值，世界經濟不景氣成為我市外貿低速增長的主因。

　　三“新”給力嘉興制造

　　2012年1月并沒有迎來外貿開門紅，那么接下來嘉興企業將如何應對？昨天開幕的第22屆華交會無疑給了參展企業以機會。記者采訪了解到，為了尋求突破，嘉興企業不斷設計新產品、創立新品牌、拓展新市場，通過三“新”策略提升企業核心競爭力，發動了一場“春季攻勢”。

　　去年，申屠曼珠前往廣州觀摩了廣交會，“嗅覺”敏銳的她感覺到了商機，公司從去年10月份開始主攻晾衣架生產。“衣架雖小，但是不同顏色、不同款式、不同搭配，便能產生不同的視覺效果。”申屠曼珠介紹說，公司目前設計推出了幾十個式樣，出口日本、英國等地。本屆華交會，飛駿公司展位前客商絡繹不絕。[注冊塞舌爾公司]“歐洲人喜歡小巧、色調豐富的衣架，我們的產品很受他們歡迎。”申屠曼珠說，參加華交會就是為了進一步拓展客戶資源。

　　飛駿公司主要從產品上創特色，而早已在國內外市場站穩腳跟的浙江森創服裝有限公司則在打造自身品牌上下工夫。公司有關負責人顧菊芳表示，森創的內外銷比例大約是1：4，歐洲一些國家深陷債務危機，給企業出口帶來了不利影響。目前企業著力打造內銷品牌，在國內設立了46家門店，走高端服裝路線。“創品牌不僅能獲得自主定價權，產品利潤較高，而且不受國外客商訂單的影響。”顧菊芳說，未來企業的發展方向是內外貿齊頭并進。

　　歐洲、美國向來是嘉興“輸出”的重要市場，以往被忽視的拉美、非洲地區將是禾企未來的主攻方向。市商務局副局長張軍表示，從近幾個月的外貿情況來看，嘉興與拉美、非洲、東盟等地區的貿易額增長迅速。在全球經濟格局不斷變化的環境下，企業唯有順應變化，重視新興市場，將目光瞄準更廣闊的市場空間，才能贏得更大的發展空間。