日本災(zāi)后重建帶來巨大商機(jī)，與上屆廣交會(huì)同期相比

　　廣交會(huì)昨日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，開幕前兩日?qǐng)?bào)到的采購商人數(shù)達(dá)到72371人，比第108屆同期增長14.29%，比第107屆同期增長5.54%。

　　令人感到意外的是，本以為會(huì)因地震而“震”掉的日本市場商機(jī)卻不跌反升，開幕前兩日到會(huì)日本采購商達(dá)1239人，比上屆同期增長16.89%。

　　采購商數(shù)量的增長是否透露出震后日本對(duì)中國商品需求的激增？

　　日本客商有多少？采購商增長迅猛基數(shù)低

　　昨日，記者試圖在琶洲展館內(nèi)尋找來自日本的采購商采訪，卻始終未果。不少參展企業(yè)表示，開幕以來就沒接受過日本客商的咨詢。

　　但來自廣交會(huì)的官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)卻很確鑿：開幕前兩日到會(huì)的日本采購商比上屆同期增長16.89%。

　　“這并不奇怪。”廣交會(huì)的一名工作人員告訴記者，到會(huì)的日本采購商總數(shù)只有1239人，相比起突破7萬的龐大客流總量，比例很低。被這么一“稀釋”，要在展館內(nèi)“偶遇”日本客商自然不易。

　　日本訂單還在么？部分訂單的確取消

　　對(duì)于不少產(chǎn)品出口日本的外貿(mào)企業(yè)來說，首要擔(dān)心的自然是因地震損失的訂單。

　　據(jù)數(shù)家持日本訂單的企業(yè)透露，日本大地震后不久，公司已接到日本訂單被取消的消息，他們還預(yù)計(jì)短期內(nèi)日本市場不會(huì)有好轉(zhuǎn)。

　　上海絲綢集團(tuán)股份有限公司董事長徐偉民告訴記者，日本一直是我國紡織服裝出口的重要市場，此次地震對(duì)日本零售行業(yè)形成一定沖擊。目前該公司與日本客戶業(yè)務(wù)情況比較正常，但是據(jù)了解，3月份日本的零售額已下降了30%—40%，估計(jì)4月份下降幅度會(huì)更大。

　　安吉天豪竹木產(chǎn)品有限公司與日本客戶的合作仍維持正常。“可能因?yàn)槲覀兊目蛻羲�處的地方不是震區(qū)，但是運(yùn)費(fèi)提高了。”

　　而處于進(jìn)口展區(qū)的臺(tái)灣基業(yè)實(shí)業(yè)有限公司主要生產(chǎn)小型電動(dòng)吊車。日本市場占該公司每年出口額的兩成左右，但目前客戶方仍以消化存貨為主。“估計(jì)影響要到年底才會(huì)明顯顯現(xiàn)吧。”

　　日本市場怎么變？中國企業(yè)將迎10年機(jī)遇期

　　相比“散戶”式的普通采購商，來自日本大型跨國采購集團(tuán)的聲音或許能給企業(yè)服下定心丸。

　　昨日，廣交會(huì)大型跨國公司采購?fù)扑]會(huì)迎來本屆首家來自日本的采購公司TRIAL。這家銷售額居全日本排名前列的大型連鎖超市，派出了約100人的采購團(tuán)隊(duì)，采購金額預(yù)計(jì)達(dá)300萬美元。

　　該企業(yè)海外開發(fā)擔(dān)當(dāng)高峰表示，目前日本國內(nèi)物資緊缺，需求極高，未來采購量只會(huì)增加不會(huì)減少。“特別是未來半年，隨著重建展開，我們的采購規(guī)模會(huì)大量提高。”

　　“日本震后需要的商品太多了。”日本港南商社中國室室長荒川春子說，“日本的震后重建才剛剛開始，對(duì)各種商品，特別是建材需求的增長至少會(huì)持續(xù)5到10年。”

　　日本港南商社以DIY建筑五金超市聞名日本，此次震后，其業(yè)務(wù)增長了至少10%。“同期，僅我們一家就至少多了3000萬日元的采購量，而其中90%左右是來自中國的。”荒川春子說，此次日本震后，楊木膠合板的銷售量甚至翻了上百倍。”

　　而在荒川春子看來，日本零售企業(yè)進(jìn)入中國采購并不僅僅因?yàn)榇舜蔚卣稹��?shí)際上，全球金融危機(jī)之后，零售商直接采購的份額一直在不斷加大。確實(shí)，此次廣交會(huì)上堂吉訶德、Trial等各種類型的日本零售商都紛紛到中國淘金，物美價(jià)廉的中國商品有著極大的優(yōu)勢。“我們希望近期能將直接進(jìn)口產(chǎn)品的銷售占比從30%提升到50%，從而達(dá)到15億美元的水平，其中絕大多數(shù)的商品也將來自于中國。”荒川春子表示。

　　南方日?qǐng)?bào)記者 吳哲 黃穎川 鐘嘯

　　日本最需要什么產(chǎn)品？

　　毛毯、柴油發(fā)電機(jī)、水泵、手電筒、電池、應(yīng)急燈、食品……

　　既然日本跨國采購巨頭已經(jīng)表現(xiàn)出對(duì)中國產(chǎn)品極大的采購熱情，那么對(duì)于中國外貿(mào)企業(yè)來說，他們首先需要搞清楚的是：目前日本最需要什么產(chǎn)品？出口日本又需要注意哪些問題？

　　交貨時(shí)間比價(jià)錢更重要

　　“目前日本國內(nèi)最急需的有毛毯、手電筒、電池、食品等，這些物資將是我們本次廣交會(huì)采購的重點(diǎn)。”TRIAL海外開發(fā)擔(dān)當(dāng)高峰告訴記者。

　　他特別強(qiáng)調(diào)說，鑒于日本國內(nèi)物資緊缺，采購時(shí)更多的是考慮交貨時(shí)間，而價(jià)錢已成次要。“雖然此前叫停了部分在中國的訂單，但只是由于交通運(yùn)輸?shù)膯栴}而推延交期，并不取消。”

　　日本堂吉訶德株式會(huì)社負(fù)責(zé)人朱秋梅表達(dá)了相同觀點(diǎn)。他說，目前一些普通小電器等訂單可能會(huì)被取消，但日常生活必需品采購量反而會(huì)增多。“像太陽能手電筒、應(yīng)急燈等物品是日本國內(nèi)急需的，我們近期需要大量采購。”朱秋梅說。

　　中國機(jī)電商會(huì)副會(huì)長姚文萍也對(duì)記者表示，根據(jù)機(jī)電商會(huì)在廣交會(huì)上的調(diào)研顯示，目前來自日本的訂單是有相當(dāng)一部分取消了，但與此同時(shí)，國內(nèi)柴油發(fā)電機(jī)、水泵、太陽能手電筒、電動(dòng)自行車、五金產(chǎn)品等類別的日本訂單卻十分旺盛。

　　記者還了解到，一向?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量要求極高的日本采購商，鑒于目前的物資緊缺情況，采購質(zhì)量尺度(特別是賑災(zāi)物質(zhì))已比以往放寬不少。

　　中國產(chǎn)品要符合日本標(biāo)準(zhǔn)

　　記者在走訪過程中發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)都意識(shí)到了日本地震所帶來的機(jī)遇，但是對(duì)于日本標(biāo)準(zhǔn)卻并不熟悉，“不是不想做，關(guān)鍵是不了解，市場、準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)全都不知道。”多名五金供應(yīng)商向記者表示。

　　“很多企業(yè)的產(chǎn)品非常好，但就是不符合日本的標(biāo)準(zhǔn)。”荒川春子告訴記者。

　　一位買家也向記者表示，中國企業(yè)的產(chǎn)品很多在質(zhì)量上已經(jīng)完全達(dá)標(biāo)了，但就是缺乏對(duì)日本標(biāo)準(zhǔn)的了解。“不過沒關(guān)系，大家還有1年的準(zhǔn)備時(shí)間，日本的重建才剛剛起步，相信至少要持續(xù)5到10年，這對(duì)廣大企業(yè)來說都是一個(gè)難得的機(jī)遇期。”荒川春子表示。

　　但有不少企業(yè)已經(jīng)摩拳擦掌，打算借日本重建的機(jī)會(huì)打入日本市場。

　　重慶美心集團(tuán)是國內(nèi)造門行業(yè)的龍頭企業(yè)。該集團(tuán)副總裁儀文表示，日本地震之后，該企業(yè)已經(jīng)著手研發(fā)針對(duì)日本地震區(qū)域的產(chǎn)品。

　　東鵬陶瓷總經(jīng)理劉韌也對(duì)日本市場蠢蠢欲動(dòng)。他說，往年都只是通過代理商做日本市場，銷售額比較少，但這次日本災(zāi)后重建顯然是個(gè)進(jìn)入的機(jī)會(huì)，“我們已經(jīng)決定親自參加下半年日本最大的陶瓷展，希望通過這次開拓日本市場。”

　　南方日?qǐng)?bào)記者 黃穎川 鐘嘯 吳哲