貿(mào)易商和代工企業(yè)利益平衡點(diǎn)需互相讓步

　　自主研發(fā)培養(yǎng)熟練工降成本是代工利潤(rùn)點(diǎn)

　　在國(guó)內(nèi)原材料價(jià)格上漲、人民幣升值的壓力下，不少企業(yè)利潤(rùn)空間被壓縮，出現(xiàn)拒接訂單的情況，面對(duì)這種情況，也有企業(yè)活得很滋潤(rùn)。“今年的訂單接不過(guò)來(lái)，我們擔(dān)心的是工人不夠，忙不過(guò)來(lái)，開(kāi)工不足。”華堅(jiān)集團(tuán)華堅(jiān)國(guó)際股份有限公司總裁辦副部長(zhǎng)程玉清說(shuō)。

　　對(duì)于外貿(mào)企業(yè)拒接訂單現(xiàn)象，這些有實(shí)力的代工企業(yè)不僅沒(méi)受到影響，反而抓住機(jī)會(huì)，從中獲利，吃得更飽。“價(jià)格也不完全是貿(mào)易商說(shuō)了算，接單是個(gè)雙向選擇，有得商量，但是前提是你得有實(shí)力，才能和他們談。” 華堅(jiān)專(zhuān)為國(guó)際一線女鞋品牌代工，程玉清認(rèn)為，應(yīng)對(duì)原材料成本上漲、人民幣升值，要打“組合拳”，自主研發(fā)，提高生產(chǎn)效率，培養(yǎng)自己的熟練工人，提高工人素質(zhì)，這些都是利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　外經(jīng)貿(mào)局

　　謹(jǐn)慎接單是合理現(xiàn)象

　　外單已向大企業(yè)集中

　　據(jù)東莞市對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作局綜合科葉副科長(zhǎng)介紹說(shuō)，目前全市擁有外資企業(yè)14700多家，年外貿(mào)進(jìn)出口總值超過(guò)1000億美元，出口產(chǎn)品主要以電子電器、皮具、紡織服裝和玩具為主，其中電子電器在出口額中占到較大比重。

　　由于人民幣匯率和原材料價(jià)格波動(dòng)較大，一些以出口為主的企業(yè)在未來(lái)走勢(shì)不明晰的情況下，對(duì)接單風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估后會(huì)拒絕一些訂單，葉副科長(zhǎng)說(shuō)，“我們認(rèn)為企業(yè)接單趨于謹(jǐn)慎，這是非常合理的。”

　　“目前我們還沒(méi)有具體統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但據(jù)我們現(xiàn)在掌握的情況，拒單情況存在，但并沒(méi)有想象中嚴(yán)重。”葉副科長(zhǎng)認(rèn)為，在后金融危機(jī)時(shí)代，東莞的企業(yè)在接單方面能力增強(qiáng)，尤其在大企業(yè)身上凸顯出來(lái)。

　　“金融危機(jī)過(guò)后，外國(guó)訂單往往向大型企業(yè)集中。這300強(qiáng)企業(yè)今年訂單都比較穩(wěn)定，因?yàn)槎际菍?shí)力較雄厚的大企業(yè)。”據(jù)悉，去年?yáng)|莞出口300強(qiáng)企業(yè)的出口增長(zhǎng)率是31%，比整個(gè)東莞的平均水平高出了4%。葉副科長(zhǎng)介紹說(shuō)，根據(jù)出口總額會(huì)制定一個(gè)“東莞出口300強(qiáng)企業(yè)”名單，每個(gè)季度更新一次，但基本上變化不大。對(duì)于這些接單和出口大戶，外經(jīng)貿(mào)局給予了一定的優(yōu)惠政策。

　　通常情況下，出口企業(yè)向國(guó)稅部門(mén)申請(qǐng)出口退稅，都是“當(dāng)月申報(bào)，次月退稅”，但對(duì)于訂單和出口量都比較多的出口300強(qiáng)企業(yè)則采取優(yōu)先辦理政策，“當(dāng)月申報(bào)，當(dāng)月就能退稅”。

　　“我們希望看到通過(guò)扶持大企業(yè)，讓他們做大做強(qiáng)。”葉副科長(zhǎng)解釋說(shuō)，一方面，企業(yè)做大做強(qiáng)之后在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)上的話語(yǔ)權(quán)更大，另一方面，這些大的企業(yè)會(huì)把一部分訂單外包給中小企業(yè)，從而使得整個(gè)東莞的訂單趨于穩(wěn)定。

　　另外，葉副科長(zhǎng)還介紹說(shuō)，在當(dāng)前的形勢(shì)下，外經(jīng)貿(mào)局加大了與出口信用保險(xiǎn)公司的合作，給予企業(yè)在出口信用保險(xiǎn)保費(fèi)上的支持，一旦企業(yè)出貨但收不到貨款，就會(huì)得到保險(xiǎn)公司相應(yīng)的賠償。這在一定程度上增強(qiáng)了企業(yè)接單的信心。

　　貿(mào)易商

　　尋找利益平衡點(diǎn)

　　“至少他們目前對(duì)我們的表現(xiàn)是很滿意的，我們接單量完全可以滿足這些一線品牌的要求。” 程玉清說(shuō)，華堅(jiān)所代工的一線品牌貿(mào)易商都認(rèn)可他們的表現(xiàn)，對(duì)于今后繼續(xù)合作的意向比較強(qiáng)烈，和目前一些企業(yè)不愿接單的現(xiàn)象形成鮮明的對(duì)比。

　　為國(guó)外女鞋品牌下單的貿(mào)易商王先生表示，他們確實(shí)遇到了一些企業(yè)拒接訂單的情況，不過(guò)總會(huì)有企業(yè)愿意做。“我們也是找有實(shí)力的企業(yè)，而且不是找一家，通常是找好幾家，也是為了分散風(fēng)險(xiǎn)。”

　　程玉清也說(shuō)，貿(mào)易商和代工企業(yè)之間的合作是一種雙向選擇，通常都會(huì)找?guī)准遥�分散自身風(fēng)險(xiǎn)。“現(xiàn)在市場(chǎng)行情大家都很清楚，原材料價(jià)格上漲、人民幣升值，這些給外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)壓力，但是并不是說(shuō)和貿(mào)易商沒(méi)得商量，主要在于溝通，尋找雙方都能接受的利益平衡點(diǎn)。”他說(shuō)，“他總要找人做，不如找有實(shí)力的企業(yè)來(lái)做，只要我們不虧本，大家都有錢(qián)賺，還是能找到平衡點(diǎn)的。”

　　“華堅(jiān)集團(tuán)東莞的出口額，今年1到11月，一共8個(gè)多億，與去年同比增長(zhǎng)了40%。”程玉清說(shuō)，現(xiàn)在擔(dān)心的并不是接單問(wèn)題，而是招工問(wèn)題。“現(xiàn)在本來(lái)就是接單旺季，我們的訂單接不過(guò)來(lái)，年底工人辭職，招工不好招，這才是我們擔(dān)心的問(wèn)題。”

　　外貿(mào)企業(yè)

　　從研發(fā)和工人素質(zhì)中找利潤(rùn)點(diǎn)

　　說(shuō)到利潤(rùn)點(diǎn)，程玉清有自己的看法。他說(shuō)，想突然間改變目前的現(xiàn)狀，讓企業(yè)獲利，并不是說(shuō)買(mǎi)了幾臺(tái)先進(jìn)設(shè)備，做了某項(xiàng)改革，效果就立竿見(jiàn)影的。“這是企業(yè)長(zhǎng)期的技術(shù)加實(shí)力支撐起來(lái)的，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，從自主研發(fā)能力入手，提高單品生產(chǎn)效率，自然成本就降下來(lái)了。”他說(shuō)，華堅(jiān)目前在學(xué)“豐田”的企業(yè)文化精益生產(chǎn)。“只要提高工人的素質(zhì)，培養(yǎng)熟練工，節(jié)能降耗，就能找到利潤(rùn)空間。”

　　他說(shuō)，現(xiàn)在中國(guó)的工人素質(zhì)和生產(chǎn)技術(shù)還可以提高，另外產(chǎn)業(yè)鏈還可以更完善，這些都還有利潤(rùn)空間，并不是說(shuō)代工企業(yè)就做不下去了。

　　大朗最大的紡織企業(yè)穎祺也開(kāi)始了自己的自主研發(fā)之路，現(xiàn)在自己的品牌在國(guó)外叫得響亮，接單有了自主性。

　　公司總裁曾天仁說(shuō)，公司現(xiàn)在也在培養(yǎng)屬于自己的熟練工人，這些工人都是公司的財(cái)富。而節(jié)能降耗也是公司正在抓緊的事情，“小到A4紙張兩面打印，再到鍋爐改造，大到控制用工，提高生產(chǎn)技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)。”整個(gè)企業(yè)都希望從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)環(huán)環(huán)相扣，面面俱到，將成本降下來(lái)。

　　專(zhuān)家

　　大企業(yè)有資金、采購(gòu)、議價(jià)等方面優(yōu)勢(shì)

　　中山大學(xué)嶺南學(xué)院林江教授認(rèn)為，目前拒單現(xiàn)象主要是出現(xiàn)在東莞的一些中小型的加工企業(yè)中。“市場(chǎng)的不確定性和中小企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)承受能力弱是導(dǎo)致拒接單的主要原因。”林江分析認(rèn)為，目前原材料價(jià)格和人民幣匯率的波動(dòng)使得一些企業(yè)主對(duì)于市場(chǎng)未來(lái)的走勢(shì)抱有不確定態(tài)度，再加上中小型加工企業(yè)本身利潤(rùn)較低，“利潤(rùn)率抵消不了風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，他們往往選擇拒絕接單。”

　　但是，林江就認(rèn)為，相比之下大企業(yè)在資金、采購(gòu)和議價(jià)方面擁有更大的優(yōu)勢(shì)，因而拒單情況也相對(duì)較少。

　　“大企業(yè)有比較雄厚的資金，可以通過(guò)期貨、期權(quán)交易等手段來(lái)對(duì)沖掉原材料漲價(jià)導(dǎo)致成本上升的風(fēng)險(xiǎn)，比如生產(chǎn)周期是3個(gè)月，企業(yè)接單后按現(xiàn)在的期貨價(jià)購(gòu)買(mǎi)原料，3個(gè)月后交割時(shí)如果原材料漲價(jià)了，還是按照預(yù)定的價(jià)格支付。”林江解釋說(shuō)，然而由于期貨、期權(quán)交易需要交付一定的按金，會(huì)占用企業(yè)一部分資金，因而小企業(yè)比較少選擇這種方式。

　　在采購(gòu)方面，大企業(yè)往往是大批量采購(gòu)原材料，因而與供應(yīng)商能夠“討價(jià)還價(jià)”，常常也會(huì)獲得一定的優(yōu)惠折扣；另外，大企業(yè)由于生產(chǎn)能力強(qiáng)，接的很多都是大訂單，一旦大企業(yè)拒單，下單方也很難另外找到比較合適的大企業(yè)，因此，大型企業(yè)在與貿(mào)易方的定價(jià)談判中，議價(jià)能力也會(huì)較強(qiáng)。

　　林江認(rèn)為，盡快實(shí)現(xiàn)升級(jí)轉(zhuǎn)型是解決拒單問(wèn)題的根本途徑。“企業(yè)應(yīng)該從自身實(shí)際出發(fā)，進(jìn)行升級(jí)轉(zhuǎn)型的同時(shí)也要適當(dāng)接些訂單。因?yàn)橛杏唵尾拍鼙ＷC企業(yè)存活下去，無(wú)法存活又何談發(fā)展呢！”林江說(shuō)，在市場(chǎng)形勢(shì)不明朗的態(tài)勢(shì)下，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，生存下去才是最重要的。