恒大地產[2.33 3.56%](恒大或集團；股份代號：3333)5月份實現合約銷售額40.5億元，同比增長328.6%。昨日，今年首掀降價大旗的恒大地產發布數據顯示，今年5月份合約銷售面積64.0萬平方米，合約銷售均價6326元/平方米，分別同比增長240.3%和26.0%，創下今年以來單月銷售額最高紀錄。
合約銷售額環比增8.3%
在政策組合拳重擊下，恒大今年5月較4月合約銷售額環比增長8.3%，銷售面積環比增長10.7%，銷售均價環比下降2.2%。同時，數據顯示，今年5月份，恒大實現合約銷售額40.5億元，同比增長328.6%，創下今年以來單月銷售額最高紀錄。合約銷售面積超過64萬平方米，同比增長240.3%；合約銷售均價6326元/平方米，同比增長26%；但較4月的6467元/平方米略有下降。
恒大集團總裁夏海鈞表示，均價下跌主要是由于5月集團新開盤的南昌恒大綠洲別墅產品，加上八五折促銷后廣州恒大綠洲等高價盤銷量上升，令銷售均價跌幅較小。“如剔除上述高價項目影響，5月銷售均價相比4月下降6%左右。”
數據顯示，今年1~5月，集團累計實現合約銷售額161.8億元，較2009年同期增長150.8%；累計合約銷售面積253.3萬平方米，同比增長85.2%；合約銷售均價6387元/平方米，同比增長35.5%。
二三線城市成銷售主力
據恒大地產執行董事、副總裁賴立新介紹，恒大合約銷售額占比較高的地區主要集中在二三線城市，有重慶、成都、合肥、沈陽、太原、南昌等。此外，還有一線城市廣東。由于八五折促銷及其他有利因素，天津、包頭、合肥、西安、沈陽、太原等城市的合約銷售額相比4月有較大升幅。
數據顯示，合肥恒大城和南昌恒大綠洲在宏觀調控等不利因素下開盤，但是銷售額超過4.8億元。合肥總貨量900套，當天銷售415套，接近50%，成交金額2.37億元。5月23日南昌恒大綠洲主推別墅產品，成交金額2.47億元。當天樓市開盤銷售上百套別墅，創造了新紀錄。
夏海鈞表示，在嚴厲的宏觀市場環境下，不同的地區，不同產品系列獲得消費者的認可，不僅說明了恒大產品品質受認可，還進一步證明了恒大深入二、三線城市的策略成功。
夏海鈞同時介紹，恒大5月份取得較好成績的主要原因有：公司全國戰略布局進入中國25個城市，96%是二、三線城市，公司產品結構豐富多元，旅游地產高端、中端可以滿足不同的置業者的需求；與國內外數百家品牌商成立品牌聯盟；獲得低成本的土地，標準化的運營，集中招投標和采購控制成本體系，提高了應對市場的能力；靈活的價格策略，保證合理盈利情況下，調整銷售策略，獲得市場信任。
年銷售目標完成逾四成
在發布會現場，夏海鈞表示，截至5月份，恒大已經完成了公司全年制定目標的近45%，今年的銷售目標不會根據市場的變動而有所改變，預計今年完成既定目標不成問題。
關于恒大降價究竟有多少利潤空間？夏海鈞表示，每個開發商都有合理回報的理解和預期，恒大一直強調的是做中國老百姓負擔得起房屋的發展商，恒大追求的不是行業高標準的利潤水平，但也要有合理的利潤，具體標準是多少，今年年底就知道了。
公司現金流保持充足
恒大一貫堅持穩健經營策略，尤其是上市后一直保持充足現金流。數據顯示，截至今年5月31日，集團現金余額達港幣199.9億元，未使用的銀行信用額度是257億元。
關于恒大降價之后，前后銷售額有怎樣的變化。夏海鈞表示，4月18日宏觀調控政策出臺后，恒大在4月20日~5月5日進行了統計，打8.5折前，平均每天是6400萬元；打8.5折從5月6日到月底，銷售量一天是1.35億元，增幅是110%，達到了2倍多；銷售面積打折前每天是9400平方米，打折后是2.2萬平方米，增幅是134%；銷售均價打折前是6805元/平方米，打折后5月份的均價是6273元/平方米，下降了7.8%。恒大折扣促銷后，實際銷量是成倍的增長，但是價格略有降幅，降幅達到了7.8%左右。
未來仍主打二三線城市
在發布會現場，夏海鈞表示，恒大未來仍以二、三線城市為主，即省會城市和經濟發達的城市，具體的城市在半年報和公告的時候會一并向市場通報。
今年6月份，恒大將會有四、五個盤同時推出市場。夏海鈞透露，太原的恒大名都，5月份的銷售達到歷史最高紀錄，因此將太原的項目放在6月份開盤。濟南恒大綠洲、長沙恒大雅苑、成都恒大綠洲、天津恒大綠洲等項目，都是在6月份開盤計劃中。“我個人認為，6月份開盤量多一點，貨量也多了一點，會比5月份取得更好的成績，也是今年完成銷售目標的保證。希望時間過半，實現銷售任務過半。”
進入2010年以來，國家對樓市的調控政策頻出，購房者多在觀望中等待機會。因此，第一季度房地產企業的銷售業績備受業界關注。日前，中國房產信息集團聯合中國房地產測評中心共同發布的《2010年中國房地產企業第一季度銷售TOP20排行榜》顯示，二線城市開始成為大型房企的重要戰場。通過這份榜單還透露出一些信息：二、三線城市成為了各企業的銷售業績主力，排名靠前的房企在二、三線城市的銷售權重比以往更大，形成了得二線城市者得天下的局面。
恒大是中國最早拓展二、三線城市的房企，經過多年的深耕，目前恒大在廣州、上海、天津等全國27個主要城市擁有恒大華府、恒大綠洲、恒大金碧天下等系列項目70多個。這其中絕大多數都是位于目前潛力無限的二、三線城市。作為專注于最具發展潛力的省會二、三線城市的地產發展商，今年第一季度恒大二線城市銷售額已占90%以上，可見其產品布局合理、抗風險能力大。
