“我們公司的客戶中，來(lái)自內(nèi)地的客戶今年年初只有5%，目前已增至25%。”香港某本地券商副總裁蔡先生表示。

據(jù)介紹，近兩年內(nèi)地投資者到香港開(kāi)戶的人數(shù)每年遞增，今年尤為明顯。香港券商認(rèn)為內(nèi)地市場(chǎng)將是未來(lái)業(yè)務(wù)最重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。為了吸引內(nèi)地客，香港券商紛紛在內(nèi)地設(shè)立辦事處，而在離深圳較近的屯門、上水設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)也成為一種熱潮。

深港連接點(diǎn)攬客

為克服不能直接到內(nèi)地給投資者辦理開(kāi)戶的政策限制，蔡先生所在公司也盡量利用網(wǎng)點(diǎn)布局優(yōu)勢(shì)吸引內(nèi)地投資者到距離深圳較近的香港屯門、上水等地開(kāi)戶。“我們盡量在深港連接點(diǎn)設(shè)立營(yíng)業(yè)部，有些營(yíng)業(yè)部走西部通道半小時(shí)就可到達(dá)。”在屯門、上水附近設(shè)立營(yíng)業(yè)部已經(jīng)成為眾多香港券商吸引內(nèi)地客的武器之一。

記者在該券商的宣傳手冊(cè)上看到，在香港上水、屯門、沙田等地的營(yíng)業(yè)部用醒目的紅色水筆圈了起來(lái)。“這些都是我們目前的要塞。”蔡先生指著地圖說(shuō)，香港上水離深圳羅湖僅10多分鐘路程，內(nèi)地投資者往返開(kāi)戶均能在一天內(nèi)完成。“今年以來(lái)，到上水營(yíng)業(yè)部開(kāi)戶的內(nèi)地客戶人數(shù)至少比去年增加了五成。”

蔡先生表示，他用了半年時(shí)間考察了內(nèi)地市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)深圳、上海等地的投資者對(duì)香港市場(chǎng)認(rèn)同度比較高。為了積極拓展內(nèi)地業(yè)務(wù)，他所在公司的深圳、上海兩地辦事處年內(nèi)相繼開(kāi)張，并決定在近期內(nèi)擴(kuò)大規(guī)模。“明年初某香港老牌券商也要在深圳和上海設(shè)立辦事處。目前我們深圳分公司已有10多人，我們計(jì)劃年內(nèi)招聘數(shù)位有國(guó)際投資視野的專業(yè)人士為內(nèi)地投資者講解港股的投資知識(shí)，以應(yīng)對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。”

蔡先生注意到今年內(nèi)地客戶投資風(fēng)格的變化。他說(shuō)，與過(guò)去對(duì)廉價(jià)股情有獨(dú)鐘不同，今年來(lái)內(nèi)地客戶打新熱情高漲。“與內(nèi)地市場(chǎng)不同，在香港市場(chǎng)投資者可以通過(guò)股票融資擴(kuò)大認(rèn)購(gòu)額度，大幅提高新股中簽率。”

中資券商帶來(lái)增量客戶

“內(nèi)地券商在香港設(shè)立的子公司憑借其母公司的資本實(shí)力以及客戶資源支持，成功搶灘香港市場(chǎng)，我認(rèn)為是好事。”蔡先生說(shuō)，許多內(nèi)地投資者通過(guò)在港中資券商這個(gè)窗口，了解香港市場(chǎng)進(jìn)而了解香港本土券商。

據(jù)了解，一些內(nèi)地投資者把在港中資券商當(dāng)成“跳板”，在熟悉了香港市場(chǎng)規(guī)則后開(kāi)始青睞香港本土券商。“我們擁有本土的研究分析團(tuán)隊(duì)以及優(yōu)惠的傭金費(fèi)率，正所謂原汁原味嘛。”蔡先生說(shuō)。

“除外資券商以及本土中型券商外，香港還有400多家小型券商，有的‘迷你’型券商只有100多位客戶。”蔡先生表示，香港市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，不少香港同行早在5年前就對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)垂涎三尺，但礙于政策限制而拓展緩慢。