如果將離岸金融中心比作學生，而國際社會是一所高中的話，那么澤西島肯定會獲得完美無暇的綜合績點，并將毫無懸念地成為優秀的學生健將和班長。早在國際組織要求對其進行監管之前，澤西島就已經開始那樣做了。他們同全球各個重要國家簽署了《稅務信息交換協議》(TIEA)和《避免雙重征稅協定》(DTA)，在全球經濟低迷時期，澤西島始終表現得駕輕就熟。

安全性和實質性方面的卓著聲譽為這座小島贏得了33,000家注冊公司和2,585億美元的銀行存款。

位于離岸服務價值鏈高端的澤西島原先被稱為澤西行政區，它是英國皇家屬地，擁有數十年的離岸金融中心歷史。澤西島致力于滿足高端投資者的深層次需求，這為他們贏得了良好的聲譽。如今這一戰略似乎已經得到了回報：澤西島已從分析師、商業團體和非政府組織那里獲得了大量獎項，連國際貨幣基金組織 (IMF)也在去年對該司法管轄區表示認可。

“澤西島的最大賣點在于它擁有聲望和實質性，同時，它還是通往歐洲資本投資市場的門戶，” Jersey Finance大中華區業務主管李兆安（Li Zhaoan，音譯）說，“被澤西島所吸引的投資者們需要復雜的產品。許多中國投資者正在尋找適當的合作伙伴來提升他們的聲望，并借此進入海外資本市場，澤西島恰恰能滿足他們的需求。”Jersey Finance是一個非營利組織，其工作是在國際上推廣澤西島的服務。

奧吉爾信托服務(Ogier Fiduciary Services)私人客戶總監西蒙•弗雷澤(Simon Fraser)強調了澤西島金融服務的深度：“這里有13,000人從事金融服務行業。銀行家、律師、會計師，這些職業在我們這里應有盡有。這里有著真正的實質性，此外，我們還會根據每個客戶的金融需要提供度身定制的服務。”

除了成熟復雜的產品和實質性外，澤西島還因其嚴格的監管而蜚聲海內外。早在2000年和2001年，澤西島就主動提出對自己的信托產業進行監管，當時許多客戶對這種做法提出了嚴厲的批評，他們認為澤西島政府太熱衷于討好監管者了。而如今，其它多數離岸金融中心已經開始紛紛效仿澤西島的做法，澤西島的先見之明幫助他們在競爭中占得先機。

以長期控制離岸資產為目標的高凈值個人和家族投資者對嚴格的監管非常重視。Crill Canavan Advocates & Solicitors的律師戴維·多根(David Dorgan)說：“許多接受澤西島服務的投資者都是家族投資者，他們希望建立信托和基金。這些客戶往往希望尋求一個安全、監管良好的專業投資環境，而澤西島可以為他們提供這樣的環境。”

抱有同樣心態的中國大陸投資者人數已經開始逐漸增多。遠東地區在澤西島的存款總額已達247億美元，而當前的增長速度已經達到2009年的兩倍。

值得一提的是，許多分析師都已經注意到，中國大陸的高凈值家庭正在尋求創建信托和基金的渠道，他們對澤西島流露出了濃厚的興趣。這些投資者往往希望保留對基金或信托的控制，并將他們作為一種繼承工具將財富鎖定在自己的家族之內。毫無疑問，其它許多司法管轄區也同樣聲稱能夠提供這些業務。在眾多英屬海峽群島中，耿西島一直是澤西島在信托業務方面的競爭者，如今雙方在基金業務領域內也同樣展開了激烈的競爭。與此同時，這兩個司法轄區的法律法規已經開始趨同。奧吉爾信托服務的合伙人納森·鮑威爾(Nathan Powell)表示，現在客戶往往會根據微小的技術差別和專業差異來作出選擇。

多根說：“在過去的10年間，競爭的差距已經被縮小。由于一些專業代理人在兩個島上都有業務，他們可以利用每個司法轄區內在不同小眾市場上的優勢。”

相比之下，那些宣稱特別適合中國國情的司法轄區威脅更大。要說服那些來自大陸法系國家（多數是歐洲大陸國家，但也包括中國）的投資者去實行普通法系的澤西島建立信托勢必會遇到許多困難。為了解決這個問題，澤西島將基金這一源自大陸法系國家的產物引入到了自己的產品線。

在東亞，澤西島面臨著諸如香港、新加坡等高端司法轄區的挑戰。香港和新加坡都在設法將自己打造成財富管理中心。在這一區域，澤西島面臨的主要障礙在于投資者教育：澤西島的戰略是向客戶提供復雜而又監管良好的金融產品，但假如投資者對產品根本不了解的話，這一戰略便失去了意義。

因此，投資者教育變成了澤西島在中國大陸市場推廣的重要工作之一。隨著離岸產品復雜程度和跨區域性的提升，投資者教育將成為永恒的主題。

在這方面，整個行業并非是一個零和游戲：離岸金融中心會根據其產品的優勢，以不同的方式融入到投資結構之中。李兆安表示，澤西島對高凈值中國家庭投資者的吸引力并不只有它穩定的投資環境，他說：“一些大陸客戶之所以想在澤西島開設賬戶是因為他們希望搬到倫敦，或把子女送到英國讀書，甚至最終拿到英國護照。”

從企業的角度看，中國投資者選擇澤西島是為了進入倫敦證券交易所。在倫敦證券交易所上市的所有中國企業中，有25%將總部設在澤西島。事實上澤西島能夠幫助企業在包括香港在內的全球12個股票交易所上市。盡管這可能只會為澤西島帶來價值而并非龐大的業務量，但相比開曼群島、英屬維京群島等其它一流的司法轄區，這些仍是澤西島吸引東亞企業的優勢所在。

奧吉爾信托服務公司的弗雷澤表示，當前的趨勢是，“相比個人或家庭信托，客戶往往更注重企業投資、高管年薪方案和基金。”澤西島可以設法充分利用企業帶來的現金。2009年，該司法轄區的凈存款下降了20%。

盡管今年第一季度的凈存款總額有所反彈，但持續的財政赤字使政府在7月發布了一份綠皮書，其中提議增加各種稅收。雖然增加7.4%企業年度注冊稅的提議可能引發眾人擔憂，但多數服務供應商的態度仍舊樂觀。

李兆安說：“客戶選擇澤西島是因為它能提供有競爭力的稅率。但是這里的許多投資者對價格的敏感程度并不像其它司法轄區那么高。他們在這里追求的是專業的高端服務，而這點并不會改變。”

Crill Canavan 的多根補充道，他認為提案中的大部分稅種是在內部征收的，它們并不會對澤西島稅務中立的現狀造成太大影響。

沒有人相信澤西島政府會親手扼殺這個為司法轄區貢獻了近50%GDP的行業，對澤西島而言，離岸金融服務就是一只會下金蛋的鵝。但是來自海外的威脅正在逼近。弗雷澤說：“目前，我們似乎暫時穩住了那些國際監管者們，但監管的問題恐怕始終無法得到解決。目前并沒有出現具體的威脅，然而反對離岸金融中心的總體政治環境始終令人擔憂。”

他所指的是發生在2009年年末的事情，當時歐盟行為準則小組(EU Code of Conduct Group)中的一些政客表示，他們認為澤西島的“0-10”稅收體制（非金融服務企業零稅收，金融服務企業征收10%的稅）屬于歐盟定義的“具有危害性的稅法制度”。因此，該小組將在9月對澤西島進行審查。

然而，澤西島良好的聲譽以及愿意遵守國際監管法規的姿態使自己對歐盟的檢查做好了充分的準備。真正的長期威脅仍將來自于競爭——各離岸金融中心已經意識到中國的私人財富正在快速積聚，它們自然會想方設法從中分一杯羹。

未來，澤西島或許會發現自己必須投入更多的資源，憑借良好的聲譽、完善的監管和成熟的產品組合使自己從眾多低價競爭者中脫穎而出。

弗雷澤說：“這樣說吧，澤西島并不是一座棕櫚樹島。”