今年初，雖然保險公司紛紛鉚足了勁沖擊開門紅，但最新出爐的險企數據顯示形勢并不樂觀。根據上市險企公告數據，中國人壽、太保壽險、新華保險1月份保費收入分別同比下降4.7%、9%和10%，太平人壽保費收入[意大利注冊公司]同比增長58%，平安人壽保費收入同比增長21.8%

即便保費出現增長的保險公司內部人士，也對保費能否持續穩定增長抱有懷疑態度，畢竟1月份躉交產品沖量因素較大，且2012年1月同期還包含了春節假期。

在2013年全國保險監管工作會議上，保監會主席項俊波表示，2013年可能是保險業發展最為困難的一年，保險業的首要任務是保持業務平穩健康增長，維護市場穩定運行，防止出現系統性區域性風險。

保費表現不佳拖累了年終獎。

2012年，我國保險業累計實現保費收入1.55萬億元，同比僅增長8%。個位數增長甚至負增長，對于經歷了近二十年兩位數高增長的我國保險業來講，著實需要一段適應跟接受的過程。

多家保險公司員工反映，受到全行業保費下滑影響，不少保險公司尤其是壽險公司2012年的年終獎較2011年有所下降，有分支機構的年終獎甚至“吃零”。不過，仍有少數公司及分支機構表現“優異”，[注冊德國公司]為數不多的“達人”拿到高額年終獎，個別員工年終獎高達百萬。

前臺員工差異大

2012年，不少保險公司員工都遭遇了年終獎的下降。

記者采訪多位保險公司總部員工稱，壽險公司2012年年終獎較2011年下調幅度較大，不乏保險分支機構員工因業務未能達標，年終獎分文未取，取而代之的是象征性的“過節費”；而財險公司的情況稍好。

“年終獎太少了，我都不想提。”一家大型壽險公司內部人士提起年終獎深感郁悶，雖然去年業績在行業中并不算太差，但各種指標折合下來還是不好，年終獎縮水不少。據悉，該公司部分分支機構因為業績未能達標，年終獎甚至為零。

也有保險公司截至目前仍未發放年終獎，預計到3、4月份才會發放。“2012年任務完成一般，年終獎可能沒有，即便有估計也不會很多。”至少兩家保險公司分支機構員工對記者表達了如此擔憂。

不同保險公司之間，前、后臺員工之間的薪酬差距較大。有的保險公司會從員工基本薪資中留存10%作為年終獎發放基礎，也有保險公司根據員工崗位和工作年限不同給出一個獎金基數。目前所知年終獎基數一般為1個月至5個月的月薪不等，根據其所屬業務條線或部門的任務達成情況，及個人年度表現進行考核，繼而確定系數。

保費達成率是最重要的指標，由于2012年保費增長承壓，不少保險公司為了提升業績，在原有的考核指標上增加了更多細化指標，加大了通過考核的難度。

一家壽險公司員工告訴記者，該公司上海分公司前幾年曾因為保費業務未達標，導致機構整體打分為零、不少員工當年沒領到年終獎，今年雖然保費任務完成，但費用率又有點超標，因此還是很擔憂。

年終獎好壞不僅與經濟環境、行業大勢相關，也與各公司業績達成、分支機構表現以及個人業績完成情況大有關聯。不少保費增速排名靠前的保險公司年終獎不降反升。一直在壽險公司中不顯山露水的太平系保險公司在2012年保費增長迅猛，有該公司員工表示，2012年年終獎不僅沒有縮水，還有微漲。

一家開業多年的外資壽險公司在2012年逆勢實現了同比逾30%的增長，該公司負責人就表示，年底年終獎不僅會提高，2013年還會加薪。

業務人員年終獎差距尤其明顯。天平車險一分支機構因各項指標名列公司前列，該分支機構員工年終獎普遍較高，其中有的高逾100萬元；但在一些業績排名靠后的機構中，也有少數員工無奈吃零，僅拿到過節費。

[德國公司注冊]另有一家國資背景的財險公司也有分公司員工拿到了高達11個月月薪的年終獎。

由于2012年整個保費增長進入個位數增長階段，能獲得上述高額年終獎的“達人”并不多見，不僅其所屬機構相關指標須在該公司所有機構中排名一、二，其個人考核指標達成情況也要非常優秀。

相較中資保險公司，外資保險公司更注重保費價值導向，且一般采用合同約定的方式確定部分年終獎金額，部分會再根據全年表現發放額外年終獎，因此受影響相對較小。

壽險下滑頹勢難改

年終獎下調僅僅是保險業業績整體下滑的表象之一，而這種態勢短期內恐難以遏制。

受宏觀經濟、產品同質化競爭、銀行理財產品沖擊以及個險增員難等因素影響，2012年，60余家壽險公司實現原保險保費收入9957.9億元，2011年同期實現保費為9560億元，同比增長僅4.16%；其中排名前6的壽險公司僅有一家保費同比增幅超過4%。