交通銀行在11月底，與四川省農(nóng)村信用社聯(lián)合社簽署了全面合作協(xié)議，其中一個為柜面通業(yè)務合作協(xié)議，交通銀行全國網(wǎng)點柜面向四川農(nóng)信客戶開放，四川農(nóng)信6000多個網(wǎng)點柜面則會向交通銀行客戶開放。

2012年下半年以來交行已分別牽手了云南省和吉林省農(nóng)村信用合作社。[注冊加拿大公司]

交行并非個案，今年4月民生銀行發(fā)起亞洲金融合作聯(lián)盟，而興業(yè)銀行較早和中小金融機構(gòu)的合作。一場爭奪銀銀平臺的競爭悄然打響。

“我國那么多金融機構(gòu)千差萬別，這樣，業(yè)務互補就存在巨大市場。你們也看到民生銀行發(fā)起亞洲金融合作聯(lián)盟，前幾年工行、招行、平安也想做。競爭沒關(guān)系，可能我市場份額下降了，但是業(yè)務量肯定是上升的，因為這個市場太大了。”興業(yè)銀行一位人士對記者稱。

爭奪小銀行
下半年以來，交通銀行已經(jīng)連續(xù)與云南、吉林、四川三省農(nóng)村信用合作聯(lián)合社簽訂了全面合作協(xié)議，速度空前。

合作重點在結(jié)算代理、銀團貸款、信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、國際業(yè)務代理、資金業(yè)務幾個方面。

上海一位銀行業(yè)人士告訴記者，實際上，交通銀行的此番行為只是總體戰(zhàn)略的一部分，據(jù)他透露，交行已于今年完成了部門調(diào)整，新的部門安排已經(jīng)凸顯了交行對同業(yè)機構(gòu)的重視。

“交行與省級信用合作聯(lián)社的合作，實際上主要就是在鋪設銀銀合作渠道，和我們多年來做的銀銀平臺基本是同一個模式。”上述興業(yè)銀行人士稱。

爭奪銀銀平臺為何成為大銀行如意算盤？興業(yè)銀行的賬本會讓這個問題一目了然，該行2008年到2011年末四年間的數(shù)據(jù)令人錯愕，2008年興業(yè)銀行累計辦理銀銀平臺結(jié)算276.50 億元，代銷理財產(chǎn)品155.28 億元。2011年末，這些數(shù)據(jù)分別為向同業(yè)客戶銷售理財產(chǎn)品3126.42億元，累計辦理銀銀平臺結(jié)算交易金額8092.19億元。[注冊巴拿馬公司]

“銀銀平臺本身有一個網(wǎng)絡效應，如果你身邊的人都用電信的話，你也會跟著用。現(xiàn)在每天三萬人次在使用我們的這個平臺，去年交易額度已經(jīng)達到了八千多億，我們并不十分擔心競爭。”上述興業(yè)銀行人士稱。

借道非銀機構(gòu)

9月底，交通銀行攜手20多家金融同業(yè)奔赴中部省份安徽洽談業(yè)務，這次的主角包括上海證券交易所、平安資產(chǎn)管理公司，也有交行旗下的交銀租賃、交銀國信等子公司。

交通銀行的新同業(yè)戰(zhàn)略展露頻頻，其中，最為活躍的是保險債權(quán)計劃，今年以來，交通銀行已經(jīng)連續(xù)在安徽、湖南、河南多區(qū)域落地了保險債權(quán)項目。合作的對象包括平安資產(chǎn)管理公司、泰康資產(chǎn)管理公司等。

具體模式為，交通銀行作為發(fā)起人，中間搭橋保險債權(quán)計劃進入地方基礎設施項目，同時充當擔保人和資金托管人。

“作為一家大行，具備地方政府資源，交行在撮合這類項目中優(yōu)勢明顯，目前在洽談的項目還包括社保基金和平安資管的其他項目，其中投向安徽高速、合肥建投等金額達40億元的保險債權(quán)計劃項目在推進中。”上述上海銀行業(yè)人士稱。

在金融脫媒加速和影子銀行快速增長的背景下，上市銀行與非銀機構(gòu)合作更為迫切。從今年崛起的銀證合作、[注冊香港公司]銀租合作，以及上述保險債權(quán)計劃便可窺見。

“無論做什么產(chǎn)品融資，資金最后都是托管在銀行。銀行利用渠道，必須適應市場的變化，和其他社會融資渠道合作，經(jīng)營模式也需要發(fā)生改變。”東部一省份銀監(jiān)局人士對記者表示。