經(jīng)歷了1月份的冷淡開(kāi)局、2月份成交微漲，再到3月份的小陽(yáng)春，北京樓市在一季度完成了破冰三部曲。在2012年前三個(gè)月，以價(jià)換量成為眾多房企共識(shí)并愈演愈烈，越來(lái)越多的項(xiàng)目加入到降價(jià)促銷的陣營(yíng)中，同時(shí)打破了銷售僵局。業(yè)內(nèi)人士分析指出，降價(jià)促銷驅(qū)動(dòng)了剛性需求的逐漸釋放，但其數(shù)量相對(duì)有限，未來(lái)成交量能否持續(xù)回暖仍存變數(shù)。[注冊(cè)香港公司條件]

與冷清的土地供應(yīng)相比，北京商品住宅市場(chǎng)在一季度表現(xiàn)出了一定的供應(yīng)熱情。根據(jù)北京市住建委數(shù)據(jù)顯示，北京商品住宅市場(chǎng)新增供應(yīng)面積在前三個(gè)月呈現(xiàn)出逐月遞增的態(tài)勢(shì)，一季度共計(jì)新增供應(yīng)住宅11593套，新增供應(yīng)面積128.29萬(wàn)平米，雖然環(huán)比上一年四季度分別下降49.4%、54.5%，但同比去年一季度分別大增82.2%和57.3%。

然而，相對(duì)充足的供應(yīng)并未能夠改變交易走低的局面。剛過(guò)去的一季度，北京新建商品住宅簽約套數(shù)為13443套，成交均價(jià)為18844元/平米，環(huán)比分別下降了17%、9.8%，同比下降幅度分別為35.7%和15.9%，創(chuàng)下了繼去年四季度以來(lái)的新低。但同時(shí)，從成交數(shù)據(jù)的變化不難看出，雖然同比數(shù)字仍然大幅下滑，但從環(huán)比數(shù)據(jù)來(lái)看，樓市正逐漸走出年初的低谷。

[注冊(cè)香港公司好處]業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，隨著信貸政策向剛需傾斜等利好，北京樓市正逐漸步入企穩(wěn)階段。但同時(shí)從兩會(huì)精神中可以預(yù)見(jiàn)，今年仍堅(jiān)持“支持剛需，抑制投資”的調(diào)控目標(biāo)，樓市短期內(nèi)量?jī)r(jià)齊升的情況很難出現(xiàn)。

低價(jià)盤(pán)搶占套數(shù)排行榜

“面對(duì)持續(xù)一年多的樓市調(diào)控，大量項(xiàng)目滯銷，一些開(kāi)發(fā)商的現(xiàn)金流已瀕臨枯竭，越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商無(wú)力僵持，只得棄價(jià)換量。”亞豪機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理高姍指出，以降價(jià)為首的促銷激發(fā)的連鎖反應(yīng)最直接體現(xiàn)在了銷售上。

機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，剛剛過(guò)去的一季度，北京商品住宅成交套數(shù)排行前10位的項(xiàng)目，五環(huán)外項(xiàng)目居多，總共簽約成交2883套，成交均價(jià)為15043元/平米，低于全北京樓市成交均價(jià)18844元/平米20.2%。在排行的10個(gè)項(xiàng)目中，僅有保利·西山林語(yǔ)1個(gè)項(xiàng)目成交均價(jià)突破2萬(wàn)元，其余9個(gè)項(xiàng)目，包括中弘·北京像素、龍湖·時(shí)代天街、鴻坤理想城等成交價(jià)格都集中在15000元/平米左右。

低價(jià)入市的龍湖·時(shí)代天街自成本價(jià)入市后一直保持火爆的銷售，而身為商住產(chǎn)品的中弘·北京像素，也因低總價(jià)小戶型的優(yōu)勢(shì)再度盤(pán)踞銷售榜首。[瑞豐注冊(cè)香港公司]

盡管目前低價(jià)項(xiàng)目占據(jù)了市場(chǎng)主流，但那些能夠狠下心來(lái)降價(jià)的項(xiàng)目也獲得相對(duì)不錯(cuò)的回報(bào)。位于昌平的保利·羅蘭香谷項(xiàng)目在眾房企厲兵秣馬的3月里“一降成名”，與上期開(kāi)盤(pán)價(jià)15000-17000元/平方米相比，推出的新房源均價(jià)僅為12000-14000元/平方米，同時(shí)還推出11900/平方米的特價(jià)房產(chǎn)品，縱向降價(jià)幅度在20%左右，而橫向與鄰近領(lǐng)秀慧谷、珠江·摩派國(guó)際等樓盤(pán)價(jià)差達(dá)40%左右，這樣的降價(jià)幅度令不少剛需趨之若鶩，開(kāi)盤(pán)數(shù)日252套房源已認(rèn)購(gòu)一空。這樣的銷售業(yè)績(jī)將其送上了成交套數(shù)排行第四位。

鴻坤理想城報(bào)價(jià)曾達(dá)23000元/平米，一季度推出了準(zhǔn)現(xiàn)房樓王，據(jù)知情人士透露，該項(xiàng)目原預(yù)計(jì)均價(jià)比上期高出不少，但實(shí)際開(kāi)盤(pán)時(shí)均價(jià)為21000元/平方米，最終在一季度獲得了249套成交業(yè)績(jī)�！耙詢r(jià)換量成功的同時(shí)，預(yù)示著五環(huán)以外的房?jī)r(jià)將繼續(xù)下行。”一位分析人士稱。

城區(qū)樓盤(pán)價(jià)格堅(jiān)挺

與五環(huán)外主打剛需概念盤(pán)的“薄利多銷”有別，一季度商品住宅成交金額的排行榜上，五環(huán)內(nèi)項(xiàng)目以質(zhì)取勝的優(yōu)勢(shì)得以顯現(xiàn)。雖然目前北京樓市郊區(qū)化顯著，五環(huán)外項(xiàng)目成交占了八成，但五環(huán)內(nèi)為數(shù)不多的在售項(xiàng)目成交金額卻占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額。

在成交金額排名前10的項(xiàng)目中，出現(xiàn)了以金茂府、逸翠園、西山壹號(hào)院等為代表的一批高品質(zhì)項(xiàng)目，成交均價(jià)普遍在3萬(wàn)元以上。可以發(fā)現(xiàn)，供應(yīng)有限的城區(qū)主流房源，降價(jià)動(dòng)力有限，價(jià)格依然相對(duì)堅(jiān)挺。

“目前出手的購(gòu)房人主要有兩部分，除了剛需以外，還有尋求資產(chǎn)保值增值的改善型購(gòu)房者�！北本┠持�名項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，項(xiàng)目的稀缺性和未來(lái)升值潛力更容易受到購(gòu)房者的青睞�！扒皫啄攴�?jī)r(jià)上漲時(shí)，五環(huán)內(nèi)項(xiàng)目?jī)r(jià)格提升速度明顯快于郊區(qū)項(xiàng)目，樓市調(diào)控后，大量郊區(qū)項(xiàng)目定價(jià)回到兩年前，但城區(qū)項(xiàng)目?jī)r(jià)格卻依然堅(jiān)挺，對(duì)比強(qiáng)烈的反差促使購(gòu)房者在樓市下行過(guò)程中選擇更靠近中心城區(qū)、保值性更佳的樓盤(pán)。”該負(fù)責(zé)人表示，這也是近期帶動(dòng)五環(huán)以內(nèi)樓盤(pán)成交量增加的原因。

高姍也表示，手握房票的購(gòu)房人決定何時(shí)購(gòu)房就在于對(duì)開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目綜合性價(jià)比的衡量以及預(yù)期升值空間的判斷。在同一區(qū)域中，項(xiàng)目除了必須具備較高性價(jià)比外，還得在價(jià)格上有競(jìng)爭(zhēng)力，給項(xiàng)目賦予更高的升值空間，這才能體現(xiàn)出高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，也才有機(jī)會(huì)贏得銷量。