2003年到2010年間，中國企業赴美的230項投資中，74%是私營企業，不過在投資額上，國企占總額的65%。

越來越多的中國企業不僅開始學習如何玩美國政治，更開始運用美國的游戲規則搶奪美國市場。

眼下，中國企業赴美投資的第一個小高潮正在涌現。

“數量和規模都在呈三位數增長。” 南卡羅來納州的亞洲首席代表林新偉說。而以前，中國企業赴美投資未成趨勢。14年來，林每天都在和中國赴美企業打交道。不過很長一段時間里，他感到分外孤單，因為從事對中國企業招商引資，幾乎是一項沒有成果的工作。

其實，在同行眼里，林已算是幸運，早在1999年，他就做成了一單“大手筆”——吸引中國海爾落戶南卡羅來納。

“海爾一期是3000萬美金，我們當時覺得非常了不起了，但我手頭在跟的幾個項目都在1億美金之上，其中的一個是4億美金。”林說。

根據美國亞洲協會(Asia Society)美中關系中心等機構發起完成的研究報告《敞開美國大門——挖掘中國海外直接投資紅利》，從2003年到2010年，共發生244起中國對美國直接投資，總金額達到116億美元。

迄今為止，中國企業已在美國50個州中的37個有投資，創造了超過1萬個就業機會。2010年，中國對美投資超過50億美元。

“這個數字非常非常保守。”林新偉感到中國企業赴美投資的金額和數量都被低估了。

持相同判斷的還有邵寧，他是賓夕法尼亞州和馬里蘭州中國首席代表，他來中國的時間已經18年了。他還強調，中國企業赴美投資日益成熟，“不是早期的投親訪友，觀光訪問，如今的中國企業投資的針對性非常強，思維也更清晰。”

Made in USA

“同樣的產品，Made in China和Made in USA的價格不一樣。”

如果說中國企業投資非洲、澳洲或是南美，很多是奔著資源而去，然而去美國，市場永遠是中國企業最好的興奮劑。隨著中國經濟崛起，中國企業需要重新定義自己的版圖。

商務部研究院跨國公司中心主任王志樂認為，投資像美國這樣的市場，一則是為了繞開貿易壁壘，二是為了購買技術，收攬人才。

然而，征服美國消費者的路漫長而艱難。

2011年6月，號稱現代中藥第一股的民營上市公司天士力[44.16 0.07% 股吧 研報]宣布在美國馬里蘭州投資4000萬美金，建立一處集中醫藥生產、展示、培訓于一體的產業基地，面積達4.3萬平方米。

這項投資幾乎在董事長閆希軍的腦海里醞釀了15年。盡管相比一般制造業投資，讓美國人真正接受中藥，這個過程顯然要復雜和繁瑣很多。然而，一旦成功，回報將“無法估量”，遠在馬里蘭的天士力集團副總裁孫鶴在電話里激動地說。

這是因為，一旦通過美國主管醫藥的食品和藥物監督管理局(FDA)的三期臨床試驗認證后，天士力的拳頭產品、治療心血管疾病的藥物“復方丹參滴丸”將在美國進行制劑、包裝、檢驗，這一切都是為了成為名副其實的made in USA。

“同樣的產品，Made in China和Made in USA的價格不一樣。除了貿易問題，還有形象問題。”孫鶴告訴記者。

要想叩開美國市場，天士力必須接受FDA的三期臨床試驗認證，目前，已經通過了前兩期。FDA對醫藥產品有一整套完整的認證程序，以便確保新藥的安全與有效。

無獨有偶，同樣覬覦美國市場的企業還包括運城制版，這是世界上最大的凹版印版滾筒制造商，在南卡羅來納州的斯帕坦堡投資400萬美金興建了3萬平方英尺廠房。

由于所處行業的特點，運城制版需要盡可能地靠近客戶。

2007年9月，林新偉陪同運城制版的老總去美國考察，州政府為運城制版項目做了一份建議書，結論是這個行業在美國已經走下坡路，產值在減少，從業人數也在減少。

正當林新偉猶豫著將這個結論告知對方，運城制版的老總卻對他說，這是他到美國后聽到的最好消息。

當時，運城在美國之外已經有將近三十家工廠。經驗告訴他們，在海外市場，運城總能夠提供物美價廉的商品，甚至重新帶動當地印刷行業。他們發現，在中國賣1000元人民幣的產品，在美國的報價是1000美金，將近7倍的差距，這更讓他們暗喜不己。

學會玩美國政治

看誰是執政黨，然后在他們最關心的問題上去游說。

2003年至2010年，中國公司至少在35個州有投資項目。不過直到2009年，中國對美國的直接投資總額，只能和新西蘭和奧地利這樣的小國為伍。

即使這樣，當中國不再是一個千里之外的外包制造商，而變成了一個住在隔壁的老板時，美國人是應該鋪上紅地毯歡迎，還是拉起閘門擋在門外？似乎這個問題一直難有定論。

反對意見在于，不少美國人認為所有中國公司都和政府相關。

華為就因為這個問題，今年2月，在收購美國三葉公司時，被美方以妨礙國家安全之名拒之門外，盡管收購額僅為200萬美元。

即使是像運城制版這樣的中小企業，也遭遇了同樣的曲折。2007年，正當運城制版的投資順利推進之時，運城制版的競爭對手給南卡州長打去了抗議電話，質問州長為何允許中國企業來這里競爭？

當林新偉聽到這個消息，心里七上八下，這只是個400萬美金，雇傭30人的小項目，州長會為此得罪選民嗎？要知道，美國的政治家們做每一項決策時都會在心里計算，這會為自己贏得或者損失多少選票，他認定州長會放棄這個項目。

“但沒想到州長對打電話來的公司說，美國是自由市場，南卡之所以幾十年經濟發展比較快，就是得益于FDI。只要投資方是合法做生意，不管來自德國還是中國，州政府有義務提供幫助。”州長鼓勵林新偉繼續進行這個項目，最后，運城制版總計投資一千多萬美金。

不過，運城制版投資的戲劇性結局，并不意味著類似事件已成定論。是否觸及美國的“國家安全”迄今依然是一個糾纏不清的紅線。

越來越多的中國企業已經開始學習如何融入美國政治。

“美國永遠有保守派，而民主黨和共和黨也會在不同的時期有不同的觀點和想法。這里面，有些人喜歡中國，也有人反對中國，都會存在。我們要做的是更多的溝通。” 天士力集團副總裁孫鶴這樣總結。

如果執政黨是民主黨——民主黨就更關心怎么能夠省錢看病，那他們就主動跑去民主黨的大腕那里，說天士力的產品相當于化學藥價格的百分之幾，能夠給美國的醫療健康系統帶來多少優勢，讓這個國家老年人的醫療花費每年節約多少錢。

要是更關心經濟的共和黨上臺了，那他們的游說重點就是投資將增加多少就業機會，在科研上能夠提供多少亮點，企業發展壯大后可以給當地帶來多少稅收等。

“不做好這些功課是不行的。”孫鶴說。

當然，他們也會遭遇一些特殊的“美國問題”。比如幾天前，一位民主黨的議員找到孫，希望天士力能夠趕快從現在選址的蒙哥馬利郡搬去他們那里，或者在他們那里投資一個分公司。因為這位議員是那個區選上來的一個議員，就必須為那個區的老百姓服務。

“我們要是明顯拒絕這樣的邀請不好，但是誰一邀請就搬家也不是企業最好的選擇。這就需要一個比較合適的方式解決了。”對所有在美的中國企業來說，如何處理這類問題，也將考驗他們的智慧。這也是中國企業走向世界、學習和不同文化打交道所必須的一種歷練。

“甲方未必就是老大”

在美國建廠時，講究風水的中國老板臨時讓設計公司做了一些改動。不久，新的賬單寄來了。老板開始并沒有搭理，但很快律師信也來了，老板這才意識到甲方未必一定就是老大。

盡管種種不確定性讓人擔憂，但還是有越來越多的中國公司前往美國。其中，民營企業甚至走在了國有企業前面。

數據表明，2003年到2010年間，230項中國投資中，有170項源于私營企業，占到74%，但在投資額上，國有企業占總額的65%。

在漂洋過海赴美浪潮中，中國企業的旅行箱子里除了錢，還應裝著什么？換句話說，中國企業應該如何更好地融入美國？

“關鍵的是找到合適人才。”邵寧和林新偉都這樣認為。“如果出現問題，往往是核心管理人員的問題。”

最理想的人才莫過于既了解自己公司的文化和運作，又熟悉美國的運作方式、當地文化，現實情況卻是，有這樣技能的人才非常緊缺。

一些在美國留學的留學生漸漸成為中國雇主新寵，但由于大多數的留學生學習的是理工科專業，從技術人才轉變為管理人才，這其中依然有大量缺口。大多數中國企業的對策是雇傭當地的銷售和人事，而總部則負責派遣其他管理人員。

為了吸引中國企業落戶當地，一些地方政府甚至會幫助中國雇主培訓普通員工。

運城制版初到南卡時，招不到合適的工人，因此，州政府出錢免費在當地的職業學校為其培訓，當地沒有合適的老師，運城制版從中國派出兩位老師傅飛往美國教學三個月，政府不僅為中國老師請來了翻譯，并且居然全程埋單了所有費用。

當然，中國企業面臨的挑戰不僅在人才上，在異鄉經商，文化差異和觀念碰撞，各種不適應幾乎無處不在。

邵寧告訴記者，他看到一些企業由于沒有符合美國的一些規定，主管機構給出了警告也沒有及時處理，最后被勒令關掉了。

“出現問題后，中國人的思路是走后門疏通，他們找了主管機構退休的局長，之后又找了律師，但也沒有解決問題。”

另一個例子是一家企業在美國建廠，中國人講究風水，在建廠過程中，老板臨時讓設計公司做了一些改動，不久，新的賬單寄來了。老板開始并沒有搭理，但很快律師信也來了，老板這才意識到不是甲方就一定是老大。

“中國企業的對外溝通部分也比較弱，在美國，除非完全是家族企業，大部分公司是非常透明的，在這種商業環境下，中國企業要習慣媒體的監督，如果你一開始想到這一點，就會雇專人來溝通，這是品牌塑造中必經的一步。”邵寧建議。

“我的建議是不要撿了芝麻丟了西瓜。”美國律師林·哈里森三世(Lynn P.Harrison 3rd)答復南方周末記者，這位美國律師娶了一位中國夫人，從2005年起，他經常來到中國，為中國企業的走出去提供服務。

“中國公司應該學會在美國金融和法律方面花錢獲得服務，付出什么得到什么，在國外做任何重大投資決策，錢都可以買到這種服務。”他說。

拿美國武器，占美國市場

“今年華為與摩托羅拉的一場知識產權訴訟以摩托羅拉向華為支付使用費結案，更是華為在客場打的一場漂亮反擊戰。”

“我們通常認為，如果你是一家民營企業，賺不賺錢就看你投了以后還有沒有追加投資，我們很欣慰地看到幾乎所有的中國企業在南卡投資的現在都做了第二輪或者是第三輪的追加投資，我們認為如果他有這個意愿繼續在當地追加投資，第一他對當地投資環境是認同的，第二他至少沒有虧錢。”林新偉回答。

目前，中國公司開始悄悄地滲透美國方方面面。

在大學宿舍和飯店房間里，海爾美國生產的迷你冰箱是標準配置，他們也同時生產超豪華冰箱，適合美國人的“美式豪宅”；在各州和市政府財源緊張的當下，擅長價格戰的中國公司提出了更有吸引力的報價，中國建筑[3.40 -0.58% 股吧 研報]工程總公司正在為紐約市第二大道的地鐵施工。

中建公司的一個項目負責人告訴林新偉，2003年，他們開始在美國拿項目時經常會有各種媒體質疑，四五年過去了，這些質疑沒有了，原因是，中國經濟的發展很醒目，很多美國人正在改變自己的看法，現在他們一去承包項目，聽說是中國公司，都會說中國人太厲害了；其次，通過這幾年的項目，他們已經不斷地證明了自己的實力。

眼下，越來越多的中國企業在美國開始獲得利潤與發展，例如，2010年，中興通訊[17.84 -1.05% 股吧 研報]的美國和歐洲市場收入比去年同期增長了50%，占公司總收入的21%。今年，運城制版也迎來了美國市場的收獲期。這直接對沖了國內成本上升，效益下滑帶來的沖擊。

受益的方面更包括，中國企業開始在美國運用他們的游戲規則進行市場的爭奪。

大邦律師事務所的知識產權律師熊磊之告訴記者，這幾年，華為和中興通訊為首的中國企業在美國知識產權戰略讓人側目。

作為中國專利戰略實施最成功的電信行業中的代表，華為在美國和摩托羅拉、英特爾等建立了聯合實驗室，中興通訊主要進行綠地投資，這些投資對華為和中興通信的專利戰略起到了很大的作用。

“由于自身擁有的專利、特別是核心專利數量的增多，華為、中興通訊已經從以前單方面支付給其他電信巨頭巨額專利許可費轉為互相許可，支出大為減少。特別是今年華為與摩托羅拉的一場知識產權訴訟以摩托羅拉向華為支付使用費結案，更是華為在客場打的一場漂亮反擊戰。”他說。

而這些似乎僅僅是開始，美國亞洲協會的報告中還有一項預測，到2020年，中國在世界范圍的直接投資會超過1萬億美元(折合人民幣6.3萬億元)，這相當于將三分之一的外匯儲備投資海外，或者是13億中國人每人在海外投資4850元。