2015年對于互聯(lián)網(wǎng)來說，絕對是當(dāng)之無愧的合并年。從滴滴快的合并，到58趕集握手言和，再到美團(tuán)大眾點(diǎn)評停止戰(zhàn)火，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在資本的驅(qū)動下逐漸走向和平。記得在美團(tuán)與大眾點(diǎn)評合并之時，我在朋友圈提問，下一個在一起的會是誰？在眾多的回答當(dāng)中，有兩對被提及的頻率最高，[注冊臺灣商標(biāo)]分別是世紀(jì)佳緣與百合網(wǎng)、美麗說與蘑菇街。沒有讓我們等待太久，在12月7日，百合網(wǎng)與世紀(jì)佳緣便宣布合并。
似乎形單影只的就剩下美麗說與蘑菇街了。而近日蘑菇街美麗說合并的傳聞也開始愈演愈烈。這對老冤家真的會在一起嗎？許多媒體紛紛向兩方求證此事，結(jié)果倆家均極力否認(rèn)。有人對此評論：越是否認(rèn)，就越有可能，之所以否認(rèn)，是因?yàn)楝F(xiàn)在很可能正處在接觸之中，不想受到外界的干擾。不管合并與否，值得一提的是，這應(yīng)該是兩家在今年制造的最受關(guān)注的話題了。
美蘑合并到底有沒有可能？
美麗說和蘑菇街一直被戲稱為雙胞胎兄弟。雙方都是從事女性電商平臺業(yè)務(wù)，如果單看兩個網(wǎng)站的運(yùn)營模式，幾乎找不到所謂的差異化，甚至從雙方發(fā)展的歷程來看，都是以淘寶導(dǎo)購網(wǎng)站起家，在淘寶的“逼迫”之下開始轉(zhuǎn)型做自建平臺。從這些層面來看，同處一個領(lǐng)域、做同樣的業(yè)務(wù)的雙方存在著非常大的合并可能性。
而從資本方看，高瓴資本是蘑菇街和美麗說共同的股東方，如果兩者合并然后沖擊上市，對于高瓴來說絕對是利好，因此，高瓴可定會積極地推動兩者合并。同時，因?yàn)閮杉叶紱]有阿里和百度的身影，美麗說的投資方騰訊想必也是非常樂意見到兩家合并。
上個月蘑菇街對外宣稱融資2億美金。在兩家曾經(jīng)公開信息中，可以查閱到美麗說估值達(dá)30億美元，而蘑菇街估值達(dá)到20億美元。但值得回味的是，蘑菇街對于這次融資，沒有再向以往一樣提及估值。而在36氪發(fā)布的中國一級市場公司估值排名 500 強(qiáng)排行榜中。蘑菇街當(dāng)前估值人民幣95.6億人民幣，[注冊加拿大商標(biāo)]美麗說估值59.8億人民幣，兩家的估值均大幅度縮水。
總的來說，美麗說因?yàn)楂@得了那么多騰訊入口，卻并沒有獲得想想中的大幅度提升流量和交易量，因此融資遇到了資本寒冬，估值下降了一半多，但是仍然沒有人愿意買單。也有評論稱，盡管蘑菇街對外稱獲得了2億美元融資，看起來不少，但交易額以及發(fā)展等還是落后于各資本方的預(yù)期。早在今年年初，我寫的《阿里兇猛，女性時尚電商路在何方》一文中就提到，脫淘之后的美麗說們機(jī)會只有一年。而顯然，這一年已經(jīng)要過去了，以現(xiàn)在的情況來看，抱團(tuán)取暖好像更能有廣闊的發(fā)展空間，并且兩家合并也將會是多方樂見的。
兩家是如何走向下坡路的？
從曾經(jīng)紅極一時到如今的被傳合并，兩家的估值都經(jīng)歷了斷崖式的下跌，坐實(shí)了走向下坡路的理論。那么，到底是什么原因讓兩家淪落至此呢？事實(shí)上，蘑菇街和美麗說估值降低主要有五大誘因。
一，盲目追求上市
今年被稱為是美麗說和蘑菇街的 IPO“沖刺年”，蘑菇街CEO陳琪在其公司內(nèi)部年會上喊出2015年蘑菇街平臺交易額要達(dá)到100億元的目標(biāo)，而美麗說CEO徐易容更加激進(jìn)，“2015年全年成交150億元，未來3年內(nèi)，達(dá)到1000億元”，這都可以說是為上市造勢。同時，為了爭取上市，雙方各投入重金砸電視廣告。據(jù)悉，蘑菇街今年在電視廣告投入的資金高達(dá)2.5億元，而美麗說的投入更是超過3億元。不過，不幸的是，雙方都遇到了資本寒冬，于是，一切都很難了。
二：產(chǎn)品定位與淘寶沖突
美麗說與蘑菇雖然都是主打時尚購物，但其產(chǎn)品主流依舊來自C端。美麗說雖然經(jīng)過幾次轉(zhuǎn)型，利用多種資源挖來大批淘寶店主和品牌，不可避免的打造成一個小淘寶的生態(tài)。而蘑菇街雖然走的時尚買手路子，但這些人所提供的產(chǎn)品，依舊難逃淘寶的輻射。正式因?yàn)檫@種與淘寶的重復(fù)性，導(dǎo)致了兩家的復(fù)夠率難以提升。
三：頻繁轉(zhuǎn)型
從打被阿里逼迫轉(zhuǎn)型之后，兩家都患上了轉(zhuǎn)型狂熱癥。尤其以蘑菇街為最，要給它定義一個準(zhǔn)確的商業(yè)模式是件非常困難的事情,從創(chuàng)業(yè)時候的一個電商搜索工具轉(zhuǎn)型到一個消費(fèi)社區(qū)，再從消費(fèi)社區(qū)轉(zhuǎn)型到了電商導(dǎo)購，然后變成垂直電商，最后又開始轉(zhuǎn)向C2C加B2C的平臺，幾乎每隔一兩年，當(dāng)前商業(yè)模式還沒吃透，蘑菇街就會鼓搗一次轉(zhuǎn)型，這給人造成了其商業(yè)模式不清晰，這么多年依舊在探索中的負(fù)面印象。
四：平臺從極輕變得極重
隨著用戶量的增加，以及融資需要，美麗說和蘑菇街開始擴(kuò)大產(chǎn)品線，從一個極輕的導(dǎo)購平臺逐漸過度成了一個臃腫復(fù)雜的綜合平臺。在瘋狂做加法的同時，卻沒有學(xué)會做減法。
五：后起之秀崛起
隨著全民創(chuàng)業(yè)時代的到來，女性時尚電商早已是一片紅海，而美麗說蘑菇街作為先行者，因?yàn)轭l繁轉(zhuǎn)型，所以并沒有及時的樹立其行業(yè)壁壘，導(dǎo)致后更為努力后來者圍追堵截，比如小紅書，考拉海淘，明星衣櫥等等。
其他女性垂直電商都怎么玩？
要在女性市場掘金并不容易。過去幾年里，雖然各種針對她經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品層出不窮，但真正算得上較為成功的屈指可數(shù)。因?yàn)樾袠I(yè)早有美麗說蘑菇街這種流量不錯的平臺，新平臺想要脫穎而出并不容易。而隨著消費(fèi)升級和生活方式的改變，跨境電商正成為一個越來越受重視的方向，并且在今年迅速崛起。不同于多數(shù)平臺，小紅書、考拉海淘以及明星衣櫥，正是因?yàn)榘盐樟藱C(jī)會，堅(jiān)持專屬自己的特質(zhì)，才能在一片女性電商紅海中殺出一片天。它們的玩法值得借鑒。
小紅書：針對一線高端白領(lǐng)打造海淘版知乎
在海外購崛起之時，由于信息不對稱，用戶在購買海外產(chǎn)品時并不能完全獲悉購物資訊，不知道買什么。小紅書以此為切入，以購物分享社區(qū)起步，為用戶推薦海外值得購買的產(chǎn)品。從最初萌芽到如今風(fēng)光無限，梳理其長成歷程，可以發(fā)現(xiàn)就是其憑借著驚人的產(chǎn)品迭代效率與戰(zhàn)略調(diào)整，“小紅書”得以光速發(fā)展。
1.小紅書的產(chǎn)品定位，是海外購物筆記分享社區(qū)，以及自營保稅倉直郵電商。而平臺售賣以標(biāo)品（如化妝品）為主。
2.不論是海外購物筆記社區(qū)，還是保稅倉和海外直郵電商，小紅書這個產(chǎn)品都是在圍繞著「有奢侈品或高品質(zhì)商品購買需求」的用戶群體來設(shè)計(jì)的。也就是目標(biāo)用戶非常清晰，那就是一線城市的高端白領(lǐng)用戶。
3.借鑒了游記分享應(yīng)用，將信息結(jié)構(gòu)化，在上面的每個商品信息都有品牌、照片、用戶心得、價(jià)格和購買地點(diǎn)的說明，打造“海淘版知乎”。
考拉海淘：資金充裕，以母嬰用品單點(diǎn)突破
作為新生代女性時尚電商，玩跨境的考拉海淘和絕大部分跨境電商不同，考拉海購并沒有迫切融資需求，目前其母公司網(wǎng)易市值整體超過220億美元，單季度在線游戲凈收入超過8億美元，完全不差錢，所以考拉海淘能夠集中精力按照記得節(jié)奏做平臺。而正是靠著這種底蘊(yùn)，考拉正在一步步崛起。
1.目前跨境電商大多運(yùn)營成本花費(fèi)在流量購買，但網(wǎng)易背后有大量自產(chǎn)流量：郵箱、新聞客戶端、門戶資源。所以考拉天生自帶流量入口。
2.在考拉海淘發(fā)展初期，選擇了以相對成熟的母嬰領(lǐng)域，隨著發(fā)展。形成了以母嬰為主，涉及了美容彩妝、家居生活、營養(yǎng)保健、服飾箱包等等的綜合平臺。而正是由于這一特性，考拉針對的目標(biāo)用戶以時尚成熟女性和年輕媽媽為主。
3.選擇了產(chǎn)品線最重的B2C的自營直采模式。以海外批發(fā)價(jià)、100%正品保障、3日快速達(dá)的三大殺手锏來解決用戶海淘痛點(diǎn)。
明星衣櫥：突出時尚的全球精品服飾電商
比起小紅書與考拉海淘，明星衣櫥在誕生之初，與美麗說蘑菇街一樣，都是出自時尚電商。在很長一段時間內(nèi)，不論是美麗說蘑菇街在如何轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，依舊沒有太多動作，讓人不解。但隨著成交量和流量的增加，明星衣櫥也迅速脫淘，而幸運(yùn)的是，其成功的轉(zhuǎn)型成為全球時尚精品購物平臺，直到此時，才讓人明白原來在拿蘑菇街和美麗說在試錯。而正是這種策略，讓其有效的避免了重蹈美蘑的老路。
1.在轉(zhuǎn)型后堅(jiān)持差異化道路，不做第二個淘寶或天貓，不做美麗說與蘑菇街的翻版。在全面轉(zhuǎn)向跨境后，依舊延續(xù)自己的核心優(yōu)勢，以服裝這個非標(biāo)大品類切入。
2.大力聚攏全球精品服飾品牌迎合大眾時尚消費(fèi)。為了把控質(zhì)量不接受代理入駐，只與品牌直接合作，且一半以上是獨(dú)家排他協(xié)議，保持了產(chǎn)品的調(diào)性。同時這種品牌調(diào)性也更容易籠絡(luò)高端女性用戶，從年輕白領(lǐng)到成熟時尚女性全面輻射。
3.為提升購買體驗(yàn)強(qiáng)化物流以及支付體系。在海外開辦合作的物流倉儲。在國內(nèi)建立大型的3到5萬平米的保稅倉。
消費(fèi)升級，女性電商2.0時代來臨
據(jù)中國外管局?jǐn)?shù)據(jù)顯示2014年海外購物增長至1650億美元； 2015年6月11日埃森哲發(fā)布報(bào)告預(yù)測未來幾年全球B2C電商市場保持15%的年均增速，2020年全球跨境電商交易額將達(dá)到9940億美元，中國有望成為全球最大的跨境B2C消費(fèi)市場。
伴隨著中國文化意識轉(zhuǎn)型，時尚女性用戶對單一型、快餐型時尚消費(fèi)興趣銳減，正在越來越注重品質(zhì)，消費(fèi)心理也正由沖動型向理智型轉(zhuǎn)變，消費(fèi)活動更趨向于情感體驗(yàn)和品牌認(rèn)同。傳統(tǒng)的時尚電商已經(jīng)難以滿足這種需求，而這種消費(fèi)升級也正在倒逼模式改革，這也意味著女性電商2.0時代已經(jīng)來臨。
而在這場行業(yè)升級盛宴中，要想做好女性電商平臺，除了用戶和流量外，商品運(yùn)營、供應(yīng)鏈管理和技術(shù)后臺也十分關(guān)鍵。如何提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、實(shí)現(xiàn)用戶良好的產(chǎn)品體驗(yàn)，對女性時尚電商轉(zhuǎn)型升級和差異化發(fā)展仍是考驗(yàn)。