例如：99年中國山東的一家鎖廠，通過迪拜的代理出口大量的鎖具到中東，由于市場變化，迪拜的代理對這家鎖廠的產品推廣力度減小，但是另外幾家迪拜客戶希望購買這家鎖廠的產品，由于這家鎖廠輕易地與迪拜代理簽訂代理合同，使得它的產品無法銷售給其他買家，這家代理成為名副其實的“代而不理“，使鎖廠損失慘重。

　　例如：我們曾經與當地代理簽訂出口編織袋的業務，但是與代理幾次商談發現他們已經掌握中國的基本價格，但要求我們的編織袋在他們熟悉的價格基礎上繼續降價15%，當時如果接受這個條件，產品的質量就會下降，同時引起連鎖反應，即價格下降，質量下降，造成惡性循環，使得我們的產品自相殘殺，根據這個情況，我們斷然拒絕這個合同，雖然眼前有一些損失，但是沒有從我們手里造成價格損失。

　　所以我建議在不明白這里代理的具體情況之前，不要為了節省費用，看中眼前的蠅頭小利，輕易尋找當地商家做為代理，使自己的產品進退為艱。

　　這樣在市場開拓完全穩定之后，可以在設立連鎖分銷店的形式，直接面對市場，增加產品的利潤額度，擴大市場覆蓋范圍，逐步穩定整個市場，完成中資企業開發市場的工作。