第一眼緣非常重要，以外觀設(shè)計(jì)見長的知名品牌三星公司掌握了這一秘訣。不久前，粉、藍(lán)兩色系“海綿寶寶”外殼的三星手機(jī)在香港和澳門面市，這款近萬部限量版的手機(jī)僅在一個(gè)月內(nèi)就被搶購一空。

以可愛的動漫形象外形設(shè)計(jì)來“引誘”消費(fèi)者的購買欲望，這招似乎還挺管用。近幾年來，動漫品牌授權(quán)業(yè)在中國風(fēng)生水起，這與中國消費(fèi)者在日益繁多的商品中越來越在乎外觀設(shè)計(jì)有莫大關(guān)系。廣州藝洲人文化傳播有限公司(下稱“廣藝”)常務(wù)副總裁吳創(chuàng)宇對此有深刻的體會。

設(shè)計(jì)的增值路

動漫品牌管理公司廣藝在2008年10月與全球第二大的品牌授權(quán)商N(yùn)VCP集團(tuán)就海綿寶寶形象簽訂協(xié)議，成為全球銷售額超過75億美元的海綿寶寶形象在中國地區(qū)的商品授權(quán)總代理。

吳創(chuàng)宇接受《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》采訪時(shí)談到，目前該公司旗下海綿寶寶、哆啦A夢等六大動漫品牌所開發(fā)的動漫衍生品涵蓋玩具、服裝、文具、家居用品等1000多個(gè)品種，除了與三星、H&M等這些品牌合作相互提升知名度和擴(kuò)大消費(fèi)群以外，更多是面對國內(nèi)沒有名氣的企業(yè)客戶。金融危機(jī)后，中國制造企業(yè)的設(shè)計(jì)和品牌意識明顯提高，不少常年做OEM貼牌生產(chǎn)的出口企業(yè)希望從產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)上突破內(nèi)銷市場，借助動漫形象相對是一條捷徑。

“設(shè)計(jì)相當(dāng)重要，一個(gè)保溫杯，一般情況下只賣二三十元，加入動漫形象設(shè)計(jì)后，則可以將價(jià)格提到100多元，不僅實(shí)現(xiàn)增值，還相對容易進(jìn)入超市、大賣場等這些終端銷售渠道。”吳創(chuàng)宇說。

喜羊羊等本土原創(chuàng)動漫形象授權(quán)業(yè)務(wù)也逐漸進(jìn)入快車道。廣東原創(chuàng)動力文化傳播公司新聞發(fā)言人吳惇接受本報(bào)記者采訪時(shí)談到，目前喜羊羊動漫形象所授權(quán)的企業(yè)有200多家，產(chǎn)品有1000多種，包括玩具、家具、紙巾等，外界估算過喜羊羊授權(quán)的產(chǎn)品市場份額達(dá)到100多億元。金融危機(jī)爆發(fā)后，珠三角有不少制造企業(yè)紛紛借助動漫文化來轉(zhuǎn)型升級。

打破價(jià)格戰(zhàn)瓶頸

為了避開家具魚龍混雜的低價(jià)競爭，東莞恒大家具有限公司在擁有喜愛多等自主品牌的情況下，聯(lián)姻創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)來提升品牌知名度和沖刺高端市場，繼去年拿下芭比娃娃的家具形象授權(quán)并推出芭比娃娃品牌家具之后，今年1月又買斷喜羊羊在家具中的使用權(quán)。恒大家具總經(jīng)理譚毅談到，與成人家具不同，兒童家具品牌運(yùn)作空間更大，可以通過設(shè)計(jì)情景來促進(jìn)銷售，以親子情景的角度設(shè)計(jì)的家具促進(jìn)父母與孩子之間情感的交流，在一定程度上增加產(chǎn)品的附加值，準(zhǔn)備在傳統(tǒng)渠道上走向高端，而在網(wǎng)上推出萬元以下的中檔家具。

力盟(中國)集團(tuán)有限公司董事長楊濤則更加冒險(xiǎn)些，與美國迪士尼、華納等企業(yè)合作，先后拿下米奇、蝙蝠俠等全球十大知名動漫品牌中的九個(gè)在亞太區(qū)的運(yùn)營權(quán)，為了實(shí)現(xiàn)成為家具行業(yè)中第一家動漫科技企業(yè)的夢想，集中精力突破品牌設(shè)計(jì)和終端渠道，楊濤做出一個(gè)大膽的決定，把工廠賣掉而放棄制造環(huán)節(jié)。今年，因國內(nèi)外家具市場回暖，委托其他工廠加工在供貨進(jìn)度上受到一定影響，但楊濤堅(jiān)信自己所設(shè)想的方向是正確的。

“傳統(tǒng)家具依然停留在賣產(chǎn)品而不是賣生活方式的階段，但僅是賣產(chǎn)品，同質(zhì)化競爭越來越激烈，仿冒、抄襲以及價(jià)格戰(zhàn)很嚴(yán)重，因此我們要另辟蹊徑，”楊濤說，“我們想整合產(chǎn)業(yè)鏈，營造軟環(huán)境，出售的是生活方式，將建材、玩具、服裝等銜接進(jìn)來，而動漫文化恰好可以為多方面整合創(chuàng)造空間，品牌辨識度也更清晰。我們推出一套Hello Kitty的家具，終端價(jià)格賣到11萬元，經(jīng)銷商就能從中賺到五六萬元。”

從目前市場反饋的信息看，力盟、恒大與動漫文化結(jié)合的策略暫時(shí)有一定收獲 ，這兩家企業(yè)穩(wěn)占國內(nèi)兒童家具市場前兩名，并把其他競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面，也為以價(jià)格優(yōu)勢獲取出口訂單的同行提供另一種發(fā)展思維。