無論是聘請3位加拿大前總理顧問游說政府，抑或可能由中國工商銀行[3.97 0.00%]、德意志銀行、花旗集團共同評估中資機構的阻擊計劃，還是股東對必和必拓報價的不滿，甚至幕后利益集團的推波助瀾，真真假假，加拿大Potash收購事件的一番紛擾，各利益方的角力博弈中，事件已經進入到了中盤拉鋸。
均衡的局面之下，各種利害關系在當事者算計之中，也為當事人的下一步動作提供了權衡空間。
記者會變身“地下”會議
一個月的媒體持續(xù)關注已經給涉及競購加拿大Potash公司的中國相關機構帶來了巨大壓力，原本計劃的記者招待會也被取消。
9月21日，中國無機鹽協(xié)會鉀鹽分會的齊秘書長告訴記者，因為此事目前關注度太高，擔心記者的在場給國家相關部委、企業(yè)帶來太大壓力，無法達成有效溝通的效果，所以最后取消了記者招待會。
然而，據《華夏時報》記者了解，9月20日，中國無機鹽協(xié)會鉀鹽分會召開了一次會議，其中當下熱炒的必和必拓收購加拿大Potash公司的事情是會議的主要內容之一。據了解，國內鉀肥行業(yè)諸如中化化肥[4.53 1.57%]、鹽湖鉀鹽等主要進行鉀肥生產、貿易的企業(yè)，相關部委、業(yè)內專家等等都參加了這次會議。
據鉀鹽分會的工作人員介紹，現(xiàn)在這個事情被炒得過熱，各種說法都有，都擔心鉀肥走了鐵礦石老路，由于涉及到上市公司，協(xié)會目前并不方便說，但是國家部委曾經就此事向協(xié)會了解過，要求鉀鹽分會拿出一個態(tài)度，而在前述會議中，相關部門的工作人員還就加拿大鉀肥商Potash出售一事專門在會上向與會者闡述了目前我國關于反壟斷調查的一些情況。
“事情很快會明朗化，幾天后，我們可能會按既定的思路，針對這次加拿大Potash公司出售事件，做一些披露。”鉀肥分會的工作人員說。
必和必拓資源野心暴露
與此同時，9月20日必和必拓在其官網上表示，由于加拿大要求其提供有關收購加拿大鉀肥商Potash公司的更多信息，必和必拓已將收購Potash的要約有效期限從原來的10月18日延期至11月18日晚上11點59分。
對此，齊秘書長認為，目前由于無法獲得股東的支持，必和必拓并沒有掌握收購的局面，還需要做很多工作。除了之前媒體多次提到的收購價格的因素外，一向擅長做市場的必和必拓現(xiàn)在的態(tài)度是不希望接手對方的銷售公司，而是通過自己的現(xiàn)有網絡建立新的銷售渠道，重新布局。由于情況比較復雜，往后一個月還會出現(xiàn)新的情況，如果到了11月18日還未獲得股東支持，要約有效期可能還會往后推，收購價格也會提高，同時必和必拓還可能接收對方的銷售公司。
據悉，國外企業(yè)和投行機構一直以來都在通過各種渠道對國內的鉀肥市場做持續(xù)了解。必和必拓和力拓幾年前也都開始調研國內的鉀肥市場，了解產業(yè)布局、企業(yè)信息等等，這種前瞻性的研究做得很細，為此還向鉀鹽分會了解過情況。
鉀鹽分會工作人員說：“國外企業(yè)和機構是想盡一切辦法來獲取國內市場的信息，為此不惜開出高價雇傭國內機構幫助他們了解國內行業(yè)情況。”據他介紹，北京、上海就有很多咨詢公司承接了這種業(yè)務。在一些公開的會議場合都會看到這樣的咨詢公司，他們會制作一些手冊，上面很明確地寫上幫助國外機構了解國內市場，并會通過口頭或問卷單的形式提出一系列很具體的問題，包括企業(yè)成本、原料來源、市場。
該工作人員還表示，此次必和必拓收購加拿大鉀肥商Potash公司并不是一個簡單的收購行為，其背后有很多資金的支持，是一個金融財團的全球資源布局。
“鉀肥自給率將超七成”
“如果收購，需要將近600億美元的資金，風險太大。”中國無機鹽協(xié)會鉀鹽分會前會長魏成廣對記者說，目前全球鉀肥產能過剩一半以上，如果收購成功，鉀肥價格每噸需要至少漲價到上千美金，他們才能收回成本，這幾乎是不可能的，還會將海外投資的成本轉移到農民身上。而中化集團公司副總裁韓根生也曾在9月中旬對媒體表示，即便是100億美元的收購價也不劃算。
“2008年，國內企業(yè)以自己的利益為邏輯認為糧食漲價，沒有充分估計到百姓的消費需求，高價引進大量鉀肥。”魏成廣說，當時國內企業(yè)看到糧食漲價，簡單地認為鉀肥相應也會漲，結果進口的鉀肥都沒有用完，虧了五六十個億。
正因為前車之鑒，一些業(yè)內人士在接受采訪時表示，對加拿大鉀肥商Potash公司出售要關注，但是不能湊熱鬧就上。
鉀鹽分會的工作人員也告訴記者，目前對加拿大鉀肥商Potash出售的關注主要受鐵礦石進口談判影響，害怕鉀肥成為鐵礦石第二。但是鉀肥情況和鐵礦石不一樣，鋼鐵行業(yè)現(xiàn)有的過剩產能不能停下來，必須引進礦石。而鉀肥有替代品，同時鉀鹽進入土地之后，有部分還會存留在土地中，不會很快流失。因此，農作物對鉀肥需求是弱周期性的，有彈性。
不僅如此，中國相關部門從2000、2001年開始就已經對鉀肥產業(yè)作出了布局，并設計了境內、進口、境外(境外投資)三個路徑渠道，目前在老撾、烏茲別克斯坦、剛果等國家都有國內企業(yè)的投資。鉀鹽分會工作人員還告訴記者，中國領域海水含氧化鉀估計就達550億噸，國內經過幾十年攻關研究，現(xiàn)在技術成本已經從去年的2000多元/噸降到了今年的1600多元/噸。如果加上已經開工和現(xiàn)正在建設的新增300萬噸以上的產能，魏成廣樂觀估計中國鉀肥自給率將超過七成。
