在智能手機的競技場上，拼出貨量的時代已經沒落了。以前的諾基亞、三星、摩托羅拉等都拼命把自己打造成一個“相撲選手”，利用龐大的出貨量來壓倒對手，彼此的利潤率都差不多。

蘋果和RIM黑莓等新選手加入之后，使得賽場變成了“跳高”場地，這些“相撲選手”需要減掉一身肥肉，跟新晉的蘋果和黑莓“練跳高”。

市場撇脂

德意志銀行報告稱，蘋果iPhone與RIM黑莓手機，去年占手機總銷量的5%，卻得到手機市場總運營利潤的58%。

如果全球手機市場是桶“牛奶”，那么蘋果和RIM就如同是“撇脂”高手，將牛奶上浮在最上層的最為肥厚的乳脂撇取出來。在市場營銷學中用從鮮奶中撇取乳酪來比喻利用高價策略，能夠采取這種策略的公司可以將產品以最高的價格賣給最有消費能力的客戶。

投資研究機構Sanford Bernstein分析，蘋果iPhone目前的運營利潤率高達40%，RIM每部手機的利潤率為20.7%，而行業平均利潤率為9.7%。

在諾基亞和三星、索愛等比拼出貨量不亦樂乎，同質化的產品將整個行業的毛利拉低到不足10%時，蘋果和黑莓的做法就使得諾基亞等廠商十分郁悶。

紅杉中國執行合伙人沈南鵬在談到他為何佩服蘋果時就表示，蘋果可以在已經把利潤率變成“大糞與泥潭”的IT行業做出高利潤率。

此前，諾基亞等廠商對產品定位十分“吝嗇”，以1000元甚至500元差價作為低端到高端的定價，并采取“機海”策略，針對每個檔次投放大量的機型。

但這些機型都差異不大，甚至都以屏幕大小每0.2英寸作為區隔。比如2英寸屏幕基本為低端手機，2.2英寸為中端，2.4英寸為高端。

當iPhone以3.5英寸多點觸摸席卷了整個中高端市場，依靠相對很少的出貨量席卷走了市場大部分利潤之后，諾基亞、摩托羅拉和索愛等傳統勢力才思考轉型。蘋果第三財季(2010年4到6月份)財務報表顯示，iPhone季度銷量840萬部，同比增長61%。6月下旬上市的iPhone 4在該季度內僅銷售5天，銷量就超過170萬部。

整個智能手機的游戲方式已經改變，在一兩家廠商依靠一兩個產品和相對少量的出貨就把大部分利潤拿走的情況下，諾基亞等的出貨量再大也無法抗衡，因為剩下的市場全部都是“牛奶桶里寡淡的清水”。

通訊行業研究公司Strategy Analytics稱，2010年第二季度全球智能手機出貨量為6000萬部，同比增長43%，占全部手機出貨量的19%。

調研公司iSuppli則把蘋果和RIM黑莓的不斷增長稱為全球手機業的大洗牌。iSuppli的統計數據也突顯出，智能手機在整體手機市場所占份額仍不高。

一季度，諾基亞仍然是全球最大手機廠商，包括傳統手機和智能手機在內共發售1.078億部手機。諾基亞的競爭對手如蘋果和RIM等并不制造和銷售傳統手機。

但手機市場上目前最火爆的就是智能手機。預計2010年智能手機的出貨量將增長35.5%，相比之下，整體手機市場的出貨量將僅增長11.3%。因此，蘋果和RIM這些專注于智能手機業務的公司能成功躋身全球手機業前列。這也反映出智能手機正在重塑全球手機業的競爭格局。

iSuppli的最新數據也彰顯出摩托羅拉的業務是如何一落千丈的：2007年一季度該公司還是全球第二大手機廠商，僅次于諾基亞，如今已經跌至全球第八，位居蘋果和中興之后。摩托羅拉近來將業務重心放在利潤更高的智能手機上，推出了Droid等智能手機。

開始兼顧傳統手機和智能手機的諾基亞公司仍然是全球最大的手機制造商。iSuppli的統計數據顯示，第一季度諾基亞全球市場占有率為37.4%，緊隨其后的分別是三星電子、LG電子和索尼愛立信。但在智能手機排行榜中，IDC的數據顯示，今年一季度諾基亞、RIM和蘋果是前三強。

開放還是閉環

從諾基亞、三星到摩托羅拉、索愛，乃至微軟、谷歌手機，它們采取的是較為開放的設計和制造模式，主要選取產業鏈的一段進行橫向專業化。

在橫向專業化模式里，產品大部分都脫離不開其他外部公司的支撐，才能建立起完整的系統產品。因此，一度手機產業向PC標準化過渡的趨勢呼聲甚高。

智能手機廠商酷派市場部相關人士表示，當時手機芯片、操作系統、外觀設計、代工制造都由專業的公司來進行，手機廠商甚至只進行市場營銷就可以了，跟PC模式不斷趨同，PC就形成了操作系統用微軟的，芯片用英特爾的，主板用華碩的等等標準化很強的分工，在一個標準化很強的市場利潤率也不斷下滑，PC行業的利潤率還不到5%。

酷派相關人士表示，事實上這種模式優點也不少，比如酷派除了開發自主操作系統，也可以選取微軟、谷歌等不同的操作系統進行支持。

但在2007年iPhone和黑莓開始如日中天的時候，縱向一體化模式占據了手機業的最大利潤。

“我有時候真的嫉妒蘋果能從上到下掌控一件事情。”瀏覽器公司Opera首席技術官 Hkon Wium Lie如此感慨。蘋果可以在三四年內依靠自己開發的操作系統、應用程序、終端設計和功能打磨出一款手機。

RIM也是如此進行自身操作系統和手機設計的并行開發，共同努力以保證最終的功能。這就在產業鏈上形成閉環。

iSuppli報告顯示，在對蘋果iPhone 4手機進行拆解后發現，這款手機的配件成本不到188美元。同時對于蘋果來說iPhone的平均售價為595美元。只要保持這種閉環對消費者的吸引力，蘋果保持產品高利潤率的目標就有望實現。

惠普在考慮到這一情況后，就決定購買Palm實現自身的垂直一體化，因為Palm也具備自身的操作系統。

易觀國際分析師表示，這就形成了很有趣的情況，幾家成功的廠商都在產業鏈上打造自己的閉環系統，串起終端、操作系統和應用商店，如蘋果、RIM以及要新加入的惠普，乃至在谷歌系統上重新開發OPhone系統的中國移動[78.80 1.22%]。

其他的智能廠商仍有機會，它們紛紛模仿蘋果iPhone的硬件配置，并采取新的智能操作系統如谷歌進行新一輪的手機升級，還配備上自身的應用商店。這個世界變化很快，強大者未必能擊敗弱小者，但是反應迅速者將淘汰反應遲鈍者。