近日，嬰幼兒產(chǎn)品企業(yè)合生元公布截了至2014年12月31日止的全年業(yè)績。業(yè)績顯示，2014年合生元收入及凈利潤分別為人民幣4,731.6百萬元及人民幣806.8百萬元，錄得3.7%增長和凈利潤率維持17.1%。

業(yè)績指出，[新西蘭公司注冊]2014年合生元集團(tuán)的嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)的銷量及銷售收入實現(xiàn)11.4%及6.1%增長。根據(jù)尼爾森的報告，合生元集團(tuán)在線及線下整體嬰幼兒配方奶粉市場的銷售份額有所提升，線下渠道保持在全國第3的市場份額。新推出的嬰幼兒配方奶粉品牌“素加”銷售收入占合生元集團(tuán)嬰幼兒配方奶粉總收入的17.9%。

“葆艾”嬰幼兒護(hù)理品牌在2014年為合生元集團(tuán)提供3.7 %的銷售額貢獻(xiàn)。2014年12月，合生元集團(tuán)在全國范圍內(nèi)推出了全新嬰童紙尿褲產(chǎn)品，產(chǎn)品由合資公司杭州可艾個人護(hù)理用品有限公司生產(chǎn)。

合生元集團(tuán)繼續(xù)推行在線策略。通過將網(wǎng)上訂購平臺結(jié)合VIP嬰童專賣商店的線下物流資源，創(chuàng)立了線上到線下(O2O)業(yè)務(wù)模式。并推出了企業(yè)對客戶(B2C)業(yè)務(wù)模式，已經(jīng)與國內(nèi)主要電子商務(wù)平臺展開合作，包括京東、天貓、一號店、亞馬遜、蘇寧及當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等。

2014年，O2O業(yè)務(wù)占集團(tuán)總會員積分?jǐn)?shù)目的10.1%。截止2014年末，媽媽100流動應(yīng)用程序注冊用戶及媽媽100微信用戶累計約190萬人；2014年第4季度，媽媽100流動應(yīng)用程序的日均活躍用戶達(dá)約85,000人。合生元集團(tuán)O2O平臺約20,000間會員店加入，其中4,000間門店成為O2O旗艦店。

另一方面，合生元集團(tuán)選擇了若干系列嬰幼兒配方奶粉作為B2C平臺上的主打產(chǎn)品，以提高曝光率，吸引新客戶，并促進(jìn)銷售。O2O、B2C及線下業(yè)務(wù)將相互補(bǔ)充。

業(yè)績報告中稱，展望2015年，隨著獨(dú)生子女政策的調(diào)整，在未來數(shù)年將為嬰幼兒產(chǎn)品市場帶來龐大的商機(jī)。為抓緊未來的機(jī)會，合生元集團(tuán)會進(jìn)一步鞏固“合生元”作為全方位提供多重營養(yǎng)以確保嬰幼兒在身體、智力及情感方面得以綜合發(fā)展的高端品牌的認(rèn)知度。同時，會進(jìn)一步提升“素加”強(qiáng)化營養(yǎng)及滿足客戶不同需求的品牌認(rèn)知，并繼續(xù)投資于“葆艾”，加固其優(yōu)質(zhì)嬰幼兒護(hù)理品牌的定位。

合生元集團(tuán)計劃加快渠道拓展，增加產(chǎn)品的滲透力。集團(tuán)目標(biāo)在2015年末前，增加VIP嬰童專賣商店數(shù)量至30,000間，增加VIP藥房數(shù)量至6,000家，并保持商場超市數(shù)量與2014年末持平。藥房是嬰幼兒產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)中增長迅速的線下渠道，在未來的2-3年間，合生元集團(tuán)期望將藥房的銷售占比提升至總銷售額的10%。

合生元集團(tuán)將繼續(xù)投資在線策略，并決定向第三方品牌開放媽媽100 O2O平臺，提供銷售和市場推廣的基礎(chǔ)，力爭打造更為綜合全面的電子商務(wù)平臺。合生元集團(tuán)亦將尋求投資者為媽媽100國際控股有限公司注資。未來，合生元集團(tuán)希望打造中國領(lǐng)先的垂直母嬰O2O電子商務(wù)平臺，為孕婦及嬰幼兒提供產(chǎn)品及服務(wù)。

報告中稱，[注冊塞舌爾公司]合生元集團(tuán)相信B2C業(yè)務(wù)將實現(xiàn)重大發(fā)展，目前亦正在逐步貫徹落實C2C在線會員商店授權(quán)系統(tǒng)，允許集團(tuán)線下會員商店及已具規(guī)模的在線零售商店在C2C平臺銷售合生元集團(tuán)的產(chǎn)品。合生元集團(tuán)將繼續(xù)實施多元化在線平臺策略，計劃于兩年內(nèi)使在線銷售達(dá)到集團(tuán)總銷售額的30%。