無(wú)論線(xiàn)上平臺(tái)還是線(xiàn)下的網(wǎng)絡(luò)，逢年過(guò)節(jié)都是大舉拼“量”的好時(shí)節(jié)，然而，留心生鮮電商平臺(tái)的消費(fèi)者最近發(fā)現(xiàn)，今年春節(jié)卻是“這里的促銷(xiāo)靜悄悄”。經(jīng)過(guò)前期的圈地，目前生鮮電商們促銷(xiāo)乏力是因?yàn)闊o(wú)錢(qián)可燒嗎？

“目前行業(yè)已經(jīng)過(guò)了以?xún)r(jià)換量的階段，[注冊(cè)開(kāi)曼公司]進(jìn)入了拼商品和服務(wù)品質(zhì)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)階段，雖然沒(méi)有進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo)，但年貨季銷(xiāo)售增長(zhǎng)仍超出平時(shí)4倍左右。”順豐[微博]優(yōu)選在接受《證券日?qǐng)?bào)》采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)。

年貨網(wǎng)購(gòu)的兩張牌

從公開(kāi)的資料來(lái)看，生鮮電商們的年貨，將心思打在了“定制”和“時(shí)間差”兩張牌上。

例如，順豐優(yōu)選方面對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》稱(chēng)，今年年貨主要的特點(diǎn)是：早、洋年貨為主，以及定制化。順豐優(yōu)選解釋?zhuān)�“‘早’指的是時(shí)間早。在2015年1月初，年貨活動(dòng)就已上線(xiàn)，距離春節(jié)還有一個(gè)半月時(shí)間，比其他商家早兩周左右；‘洋’指的是開(kāi)展了‘大使賀新年’、‘羊年辦洋貨’等活動(dòng)，包含亞洲、美洲、大洋洲、歐洲、非洲美食節(jié)等。”

而且，順豐優(yōu)選還推出了定制這一個(gè)性化的產(chǎn)品，“包含定制禮盒和定制單品。定制禮盒有跟智利政府合作的智利新年禮盒，也有印有順豐優(yōu)選logo、我們自己搭配商品的特色包裝禮盒；定制單品有獨(dú)家專(zhuān)供的五常大米、印有順豐優(yōu)選logo的雞蛋等。”

此外，受惠于順豐速運(yùn)的春節(jié)不放假政策，順豐優(yōu)選也將在春節(jié)期間照常營(yíng)業(yè)。這意味著以往春節(jié)期間供應(yīng)緊俏的生鮮商品，或?qū)⒊蔀檫@一時(shí)期順豐優(yōu)選銷(xiāo)售的主角。

除了順豐優(yōu)選，其它生鮮電商也不約而同以打“時(shí)間差”的方式推出自己的年貨策略，比如，本來(lái)生活網(wǎng)自2015年1月5日至2015年3月5日，為消費(fèi)者推出11款最具年味兒的年貨禮包。

戰(zhàn)線(xiàn)延至平時(shí)

雖然年貨的選購(gòu)時(shí)間在生鮮電商們的平臺(tái)上得以延長(zhǎng)，但是，從各大生鮮電商平臺(tái)目前的策略來(lái)看，與過(guò)往的大張旗鼓相比，要低調(diào)得多，因此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這或許在一定程度上印證了行業(yè)“燒錢(qián)”無(wú)力的狀況。

對(duì)此，順豐優(yōu)選方面在接受《證券日?qǐng)?bào)》采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，[注冊(cè)馬紹爾公司]目前行業(yè)已經(jīng)過(guò)了以?xún)r(jià)換量的階段，進(jìn)入了拼商品和服務(wù)品質(zhì)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)階段，雖然沒(méi)有進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo)，但年貨季銷(xiāo)售增長(zhǎng)仍超出平時(shí)4倍左右。“春節(jié)前熱銷(xiāo)商品種類(lèi)很多，生鮮、酒水飲料、休閑食品、糧油副食等都是年貨銷(xiāo)售主力，所以沒(méi)有形成單一爆品。但爆品策略仍適用于日常推廣，以單品帶動(dòng)整體品牌價(jià)值提升，比如5月份，將荔枝這種應(yīng)季水果打造成爆款就很適宜。未來(lái)，我們將在選品和服務(wù)方面深耕細(xì)作，尋找更多差異化商品，比如平時(shí)不易買(mǎi)到的國(guó)外特色食品。在服務(wù)上我們會(huì)滿(mǎn)足一些消費(fèi)者的個(gè)性化需求，比如推出定制化禮品，讓消費(fèi)者提需求我們進(jìn)行定制化采購(gòu)等。”