在我國(guó)出口的各類產(chǎn)品中，機(jī)電產(chǎn)品占據(jù)半壁江山。在人民幣升值浪潮下，機(jī)電行業(yè)無(wú)異于是站在了風(fēng)口浪尖。

從提高預(yù)收貨款到用金融工具

“因?yàn)槌隹诹看�，人民幣升值�?duì)我們企業(yè)有很大影響。”飛躍集團(tuán)有限公司外貿(mào)部經(jīng)理毛玲艷直言不諱地告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》。

據(jù)介紹，素有“縫紉機(jī)大王”之稱的飛躍集團(tuán)，其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到世界上127個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中有95%的產(chǎn)品都是用美元結(jié)算的。從2005年7月21日至2008年7月，人民幣對(duì)美元累計(jì)升值幅度接近21%。而毛玲艷所在的公司，利潤(rùn)因此受到了不少擠壓。據(jù)其透露，2005年企業(yè)平均利潤(rùn)率為20%左右，現(xiàn)在平均利潤(rùn)率下降到12%左右，有的產(chǎn)品甚至僅為7%。

為了應(yīng)對(duì)人民幣升值，他們幾乎采用了所有可以嘗試的方式。

比如，采用盡快結(jié)匯、提前收匯的方式。以前公司的賬期平均是半年到一年，現(xiàn)在基本提前到4個(gè)月以內(nèi)，除此之外，飛躍還盡量提高預(yù)收貨款的比例。

“行業(yè)內(nèi)通常會(huì)有幾個(gè)月到1年左右的賬期，所以存在很大的應(yīng)收賬款，匯率的一個(gè)小波動(dòng)，對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)就會(huì)產(chǎn)生很大的影響。他們與一些國(guó)外大客戶，以前都是一年談一次價(jià)格，現(xiàn)在則會(huì)非常謹(jǐn)慎，不敢遠(yuǎn)期報(bào)價(jià)。比如明年春天的訂單，按慣例現(xiàn)在就需要報(bào)價(jià)了，但是由于考慮到匯率變動(dòng)的因素，目前報(bào)價(jià)還在觀望中�！� 毛玲艷說(shuō)。

再比如，通過(guò)采取銀行遠(yuǎn)期結(jié)售匯，期貨、期權(quán)、互換等金融工具來(lái)鎖定匯率�，F(xiàn)在的人民幣兌美元匯率是6.7，飛躍把未來(lái)一年的匯率鎖定在6.5，希望以此來(lái)減少風(fēng)險(xiǎn)。

提高價(jià)格也是飛躍應(yīng)對(duì)升值的措施之一。相對(duì)于2005年，飛躍產(chǎn)品的當(dāng)前價(jià)格已經(jīng)提高了20%左右，“當(dāng)然也是一步步提升的”，毛玲艷說(shuō)，但是提價(jià)也有滯后性，比方說(shuō)今天通知提價(jià)，至少要給客戶1個(gè)月的時(shí)間作為過(guò)渡期，而且有時(shí)候客戶還不愿意接受。

提高產(chǎn)品技術(shù)含量是方向

2008年金融危機(jī)爆發(fā)后，人民幣對(duì)美元中間價(jià)在6.82~6.84區(qū)間窄幅波動(dòng)，人民幣匯率在20個(gè)月內(nèi)對(duì)美元保持了基本穩(wěn)定。

不過(guò)，穩(wěn)定匯率并不能挽救整個(gè)行業(yè)。受原材料價(jià)格漲價(jià)、下游紡織服裝產(chǎn)業(yè)萎縮，國(guó)外訂單大幅下滑等影響，飛躍甚至因陷入財(cái)務(wù)危機(jī)而不得不進(jìn)行重組。直到今年上半年，包括飛躍在內(nèi)的我國(guó)大多數(shù)機(jī)電企業(yè)國(guó)外訂單方開始增加，行業(yè)發(fā)展才漸有起色。

在毛玲艷看來(lái)，縫紉機(jī)行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，利潤(rùn)率比較低。“調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是企業(yè)的唯一出路”，她說(shuō)，通過(guò)加大新品開發(fā)力度來(lái)提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，形成自己的特色，才能使企業(yè)擁有較強(qiáng)的議價(jià)能力，實(shí)現(xiàn)向國(guó)外客戶轉(zhuǎn)移成本壓力的目的，從而提高出口企業(yè)的承受力。

加大新品開發(fā)力度，提高產(chǎn)品附加值，這對(duì)于高新技術(shù)企業(yè)——浙江水晶光電[32.78 1.17%]科技股份有限公司來(lái)說(shuō)，有著更深的體會(huì)。相對(duì)于附加值較低的機(jī)械制造業(yè)來(lái)說(shuō)，高附加值的高新技術(shù)電子產(chǎn)品行業(yè)所受的影響要小得多。

水晶光電是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)光電元器件的上市公司。其2007年至2009年的銷售毛利率分別為54.12%、52.80%和51.67%，始終處于較高水平。

水晶光電的董事會(huì)秘書范崇國(guó)告訴記者，公司60%左右的產(chǎn)品都銷往國(guó)外。從2005年匯改到目前為止，人民幣升值的影響仍處在公司可以接受的范圍內(nèi)。甚至公司還借助升值的優(yōu)勢(shì)，從國(guó)外進(jìn)口了大量設(shè)備，加快了技術(shù)改造的步伐。此外，公司主要原材料光學(xué)玻璃、藍(lán)玻璃、部分光學(xué)水晶以及部分其他輔料均是從國(guó)外進(jìn)口。因此，人民幣升值反而令公司進(jìn)口原材料和設(shè)備的成本降低。

貿(mào)易企業(yè)：說(shuō)服合作方改變結(jié)算方式

相對(duì)于實(shí)體機(jī)電制造企業(yè)，從事機(jī)電進(jìn)出口貿(mào)易的公司對(duì)人民幣升值的感受更深。銷售IC半導(dǎo)體和電子元器件的偉德國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理朱旭告訴記者，人民幣升值對(duì)他們所處的行業(yè)造成了很大的挑戰(zhàn)。

朱旭介紹說(shuō)，機(jī)電進(jìn)出口貿(mào)易行業(yè)的整體利潤(rùn)率僅為10%左右，人民幣升值將不可避免地造成匯兌損失，減少企業(yè)的利潤(rùn)。雖然偉德也考慮過(guò)使用遠(yuǎn)期結(jié)售匯等金融工具來(lái)對(duì)沖人民幣升值的風(fēng)險(xiǎn)，但是“使用這些工具需要一定的金融知識(shí)，公司對(duì)金融工具的使用不是特別專業(yè)” 。

由于偉德是全球采購(gòu)，從進(jìn)口角度來(lái)說(shuō)，人民幣升值是有好處的。但是由于出口到國(guó)外通常是用美元結(jié)算，即使是供應(yīng)給歐美、港臺(tái)地區(qū)的公司如博世、西門子等在內(nèi)地的工廠，對(duì)方也常常要求用美元結(jié)算。

朱旭表示，現(xiàn)在偉德采取的主要做法是盡量說(shuō)服國(guó)內(nèi)跨國(guó)公司改變結(jié)算方式，使用人民幣開增值稅票，以此來(lái)規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。

設(shè)在香港的偉德國(guó)際貿(mào)易總部，主要是做美元結(jié)算的貿(mào)易，“現(xiàn)在吃不消了”，朱旭說(shuō)。為避免外匯的匯兌損失，老板還特地在上海開了一個(gè)公司，用來(lái)進(jìn)行人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)，“我們希望把越來(lái)越多的生意搬到上海來(lái)做”。

去年7月，上海、廣州、深圳、珠海、東莞五個(gè)城市率先啟動(dòng)了跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點(diǎn)工作；今年6月，試點(diǎn)又?jǐn)U大到北京、天津、浙江、江蘇等20個(gè)省市。

本報(bào)記者在對(duì)多家外貿(mào)型企業(yè)的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，自2009年開展人民幣跨境貿(mào)易結(jié)算試點(diǎn)工作以來(lái)，雖然僅有22.7%的企業(yè)使用過(guò)人民幣跨境貿(mào)易，但是，仍有46.33%的企業(yè)愿意使用這種方式來(lái)避免風(fēng)險(xiǎn)。不過(guò)，還是有58%的企業(yè)表示，實(shí)際交易過(guò)程中，是否使用人民幣結(jié)算，更多的是取決于交易對(duì)象的意愿。