中石化以易捷便利店作為平臺(tái)，聚攏戰(zhàn)略合作伙伴的動(dòng)作頻出。昨日，中國(guó)石化銷售有限公司與順豐速運(yùn)有限公司簽訂業(yè)務(wù)合作框架協(xié)議。雙方主要在O2O業(yè)務(wù)、油品銷售、物流配送、交叉營(yíng)銷等領(lǐng)域開展三方面業(yè)務(wù)合作。中石化集團(tuán)副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理張海潮，順豐速運(yùn)有限公司董事長(zhǎng)王衛(wèi)出席了簽約儀式。

      此次簽約主要目的是，[英國(guó)公司注冊(cè)]中石化覆蓋全國(guó)的加油站便利店網(wǎng)絡(luò)將與順豐速運(yùn)的物流網(wǎng)絡(luò)相互連接，提升雙方網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，增強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)功能，形成1+1>2的疊加效應(yīng)，中石化加油站將為客戶帶來(lái)越來(lái)越多的全新體驗(yàn)和服務(wù)。

      據(jù)獲悉，雙方將在廣東省的中石化易捷便利店網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行試點(diǎn)，開設(shè)順豐速運(yùn)嘿客店，提供快遞收發(fā)、電商包裹自提、商品營(yíng)銷展示與商品二維碼銷售等O2O業(yè)務(wù)。中石化方面表示，將根據(jù)運(yùn)營(yíng)效果探討在其它區(qū)域擴(kuò)大合作范圍。

      據(jù)財(cái)新網(wǎng)報(bào)道，順豐速運(yùn)有關(guān)部門人士介紹稱，具體經(jīng)營(yíng)模式有兩種，一是店中店模式，即由中石化提供場(chǎng)地，順豐為上述O2O業(yè)務(wù)提供店招、人員、商品、運(yùn)營(yíng)和配送等支持；二是業(yè)務(wù)代理模式，由中石化提供場(chǎng)地和人員現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，順豐為O2O業(yè)務(wù)提供商品、運(yùn)營(yíng)和配送等支持。以上兩種模式前期都將在廣東試點(diǎn)。

      除此之外，順豐速運(yùn)將發(fā)揮自身物流優(yōu)勢(shì)，為中石化便利店及電商業(yè)務(wù)提供倉(cāng)儲(chǔ)與配送等多種服務(wù)，滿足中石化常溫與冷鏈配送的物流需求，通過降低物流成本，提升經(jīng)營(yíng)效益，不斷拓展雙方未來(lái)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)空間。中石化稱，雙方將在業(yè)務(wù)互補(bǔ)領(lǐng)域進(jìn)行探索，如順豐速運(yùn)為中石化易捷便利店和電商業(yè)務(wù)提供倉(cāng)儲(chǔ)與配送服務(wù)；中石化將作為油品供應(yīng)商，為順豐提供油品等。

      此前從順豐獲悉，“嘿客”店除快遞物流業(yè)務(wù)、虛擬購(gòu)物外，還具備ATM、團(tuán)購(gòu)、預(yù)售、試衣間、洗衣、家電維修等多項(xiàng)業(yè)務(wù)。“嘿客”店所具備的社區(qū)終端服務(wù)功能無(wú)疑將有助于易捷吸引人氣。正如中石化銷售公司所認(rèn)為的，合作將利于雙方共同推進(jìn)新興業(yè)務(wù)發(fā)展，開辟新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

      “這只是開始，雙方的合作不僅于此，[英國(guó)注冊(cè)公司]今后順豐速運(yùn)與中石化將積極探討其他業(yè)務(wù)的合作。”順豐內(nèi)部人士還稱，中石化也希望大力拓展非油業(yè)務(wù)，融入電商模式，“雙方的合作不是平地起樓，是現(xiàn)有業(yè)務(wù)的融合。”

      中石化方面有關(guān)人士表示，目前簽訂的只是框架協(xié)議，具體的合作細(xì)則還未包含在框架協(xié)議當(dāng)中。

      有業(yè)內(nèi)人士指出，中石化和順豐速運(yùn)此次合作，目前可以作為一種探索和嘗試，但未來(lái)協(xié)同性不強(qiáng)。首先，中石化的加油站便利店相對(duì)傳統(tǒng)便利店客流量較少，也并非傳統(tǒng)的消費(fèi)場(chǎng)景，快遞或購(gòu)物的需求相對(duì)局限；其次，順豐的優(yōu)勢(shì)在于配送，而并非倉(cāng)儲(chǔ)配送一體化。這次可以說(shuō)是順豐試水倉(cāng)儲(chǔ)管理的嘗試，但未來(lái)運(yùn)營(yíng)效果如何還需觀察。

      據(jù)了解，中石化銷售公司成品油銷售網(wǎng)絡(luò)為全國(guó)最大，截至2013年底，擁有自營(yíng)加油(氣)站3萬(wàn)多座，截至2013年底，易捷便利店共有2.3萬(wàn)余家。2013年和2014年1-4月，中石化銷售公司非油品業(yè)務(wù)分別實(shí)現(xiàn)交易額人民幣132.87億元和人民幣47.57億元。

      中石化自今年2月開始啟動(dòng)銷售公司重組、引入社會(huì)和民營(yíng)資本的改革之后，除了還在進(jìn)行中的股權(quán)融資之外，中石化還把依附在加油站網(wǎng)絡(luò)上的非油品業(yè)務(wù)，視為拓展業(yè)務(wù)層面戰(zhàn)略合作的最大亮點(diǎn)。中石化稱，希望通過推動(dòng)銷售公司從油品供應(yīng)商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型，發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)來(lái)拓展便利店、汽車服務(wù)、O2O、車聯(lián)網(wǎng)、金融服務(wù)、廣告等非油業(yè)務(wù)。

      據(jù)悉，中石化銷售有限公司已在金融服務(wù)、[注冊(cè)BVI公司]零售業(yè)等方面尋找了多家合作伙伴，其中包括于5月23日與中國(guó)太平保險(xiǎn)集團(tuán)在北京簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議；7月29日與潤(rùn)泰集團(tuán)簽訂業(yè)務(wù)合作框架協(xié)議，聯(lián)手大潤(rùn)發(fā)超市推動(dòng)新興業(yè)務(wù)；8月7日與西藏高原天然水有限公司聯(lián)合推出“易捷·卓瑪泉”飲用水，在易捷便利店進(jìn)行售賣。