面對巨大的中國奢侈品市場以及還在不斷上升的富豪人群，尚未成功開拓這個黃金市場的奢侈品商家自然要想盡一切辦法。

歷峰（Richemont）就是這個后來者。[美國注冊公司]該公司欲借力周大福成立獨立的合資公司幫助其旗下鐘表品牌名士（Baume&Mercier）拓展中國市場。

盡管周大福在中國內(nèi)地擁有強大的渠道資源，但在低迷的鐘表市場之下，周大福的鐘表業(yè)務(wù)正在下滑。名士表要在逆勢中脫穎而出，恐怕沒那么容易。

借力周大福

今年年初，瑞士奢侈品集團歷峰和周大福決定在中國內(nèi)地市場成立獨立的公司運營歷峰旗下的鐘表品牌名士。

昨日，該合資公司——名士鐘表商貿(mào)（上海）有限公司（下稱“名士商貿(mào)”）向《第一財經(jīng)日報》確認，合資公司已于該月正式開始運營。

據(jù)外媒引用歷峰內(nèi)部人士的話稱，該合資公司由雙方各控股50%組成，它將負責(zé)名士表在中國內(nèi)地市場的分銷。

盡管歷峰擁有諸多取得不俗業(yè)績的腕表品牌，如卡地亞（Cartier）、伯爵（Piaget）等，但面對巨大的中國奢侈品市場，名士的表現(xiàn)一直不盡如人意。

奢侈品牌腕表在中國的銷售模式多為代理商經(jīng)營或是直接自營，而像歷峰這樣與國內(nèi)公司成立獨立公司負責(zé)一個鐘表品牌的運營模式較為少見。但周大福與歷峰的淵源由來已久，前者目前代理的卡地亞、伯爵、積家（Jaeger-LeCoultre）等瑞士鐘表品牌就為歷峰所有。

“作為全球最大的珠寶連鎖店，周大福擁有豐富的渠道資源，可以幫助在國內(nèi)尚未擁有較高知名度的名士開拓銷售，對周大福而言，這也有助于其加快發(fā)展高端腕表業(yè)務(wù)。”鐘表業(yè)內(nèi)人士對記者分析。

成立八十多年的周大福擁有廣泛的零售網(wǎng)絡(luò)，[注冊英國公司]珠寶首飾與鐘表零售店共逾1830家，其中很多深入到內(nèi)地三四線城市。

鐘表市場低迷

對于周大福而言，珠寶鑲嵌首飾與黃金產(chǎn)品是該集團的主要收入來源，兩個產(chǎn)品部門為集團貢獻超過80%的收入，名士商貿(mào)的成立對周大福鐘表零售業(yè)務(wù)無疑起著補充與擴充的作用。

然而，盡管有強大的渠道資源可以依賴，但內(nèi)地鐘表市場的低迷正在殃及周大福的鐘表業(yè)務(wù)，使其銷售遭遇滑鐵盧。

根據(jù)最新財報，在截至2013年3月31日的一個財年里，周大福共收益574.3億港元，較上年同期僅增長1.5%。其中，鐘表業(yè)務(wù)的表現(xiàn)更是不盡如人意，2013財年29.76億港元的銷售額比2012年同期下降18.2%。

伴隨銷售低迷的是周大福鐘表存貨的增加。財報顯示，2013財年，周大福鐘表存貨達24億港元，較2012財年庫存增加3.45億港元。

事實上，不僅是鐘表業(yè)務(wù)，主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品之一的珠寶鑲嵌首飾產(chǎn)品銷售額同比也下降14.4%。并且該集團整體同店銷售下跌3.3%，其中，內(nèi)地及港臺地區(qū)同店銷售分別下跌3.0%和3.7%。

周大福在財報中指出，內(nèi)地零售業(yè)消費欲降低，以及政策上的改變亦可能導(dǎo)致名貴商品市場消費者持保守態(tài)度。

經(jīng)過幾年的迅速增長，去年內(nèi)地鐘表市場明顯放緩。瑞士鐘表業(yè)聯(lián)合會指出，2012年瑞士鐘表出口達歷史最高水平，然而對中國市場的出口量僅增長0.6%，其中，2012年下半年對華出口下降趨勢尤為明顯，2012年12月，瑞士腕表對中國內(nèi)地和香港的出口分別降低32%和15%。

2013年2月數(shù)據(jù)顯示，瑞士對中國內(nèi)地、[英國公司注冊]香港和臺灣地區(qū)腕表出口額同比下滑33.6%、24.4%和10.7%。