2012年，由于中國經(jīng)濟增速減緩，消費品市場明顯回落，零售業(yè)受到了影響。雖然中國零售百強企業(yè)實現(xiàn)銷售額同比增長20.2%，增速高于2012年社會消費品零售總額，但相對于2011年增速放緩了0.7個百分點。中國零售業(yè)已經(jīng)到了轉型升級的拐點，[英國公司注冊]很多企業(yè)都開始了轉型變革。

在業(yè)界看來，盡管網(wǎng)絡零售對傳統(tǒng)流通業(yè)帶來沖擊是必然的，但兩者并非簡單的零和競爭，線上線下融合發(fā)展將成為未來零售業(yè)的主流模式。中投顧問流通行業(yè)研究員申正遠和安邦咨詢電商研究員寧凱在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者(以下簡稱NBD)采訪時，也表達了類似的觀點，他們認為，蘇寧在線上線下融合之路上，步子明顯比其他零售企業(yè)邁得更快、更大。

蘇寧意在提升協(xié)同效應

NBD：業(yè)界有人說蘇寧全面推行線上線下同價，有助于打破實體零售在轉型發(fā)展中與自身電商渠道的左右互搏。您如何看待這個問題？線下是否更具有體驗優(yōu)勢？是否會對線上的銷售產(chǎn)生影響？

申正遠：線上線下同價是未來發(fā)展的趨勢。隨著電子商務的發(fā)展，線下實體店與電商之間的競爭融合將進一步加強，[英國注冊公司]實行線上線下同價盡管會拉低線下實體店的盈利水平，但對整合資源、提升效率、減少內(nèi)耗卻有較大的裨益。

蘇寧線上線下同價，有利于其更好地采用統(tǒng)一的價格策略開展有效的市場競爭，線下實體店不但擔當著線上電商的體驗、物流、比價等多方面的角色，當然其仍發(fā)揮著開拓市場的本職。線上線下同價意在提升協(xié)同效應，1+1>2。通過此舉，蘇寧能加強其競爭實力。

NBD：曾有分析人士表示，線上線下同價意味著蘇寧破釜沉舟魄力的背后，需背負實體店租金和人工成本不斷上漲的雙重壓力，蘇寧渠道成本不可能比京東、天貓等純線上電商平臺低。不同的價格對應的是不同的利潤率，在競爭如此激烈的市場，蘇寧敢于犧牲一部分利潤。如何看待蘇寧的這次變革？

申正遠：蘇寧是零售業(yè)變革的引領者，雖然線下實體店的經(jīng)營成本相對較高，但對于蘇寧的零售整體來看，將成本平攤至線上與線下，加強線上線下協(xié)同作用，發(fā)揮規(guī)模效應，這部分成本將被進一步攤薄。

寧凱：蘇寧推出全網(wǎng)同價是零售業(yè)應對電子商務沖擊的一次積極嘗試，也將為線上和線下互動提供更大的實踐平臺。

將加劇電商競爭

NBD：蘇寧線上線下同價，不是線下價格跟進線上的被動，而是O2O融合模式的持續(xù)深化，這已經(jīng)超越了傳統(tǒng)零售商的范圍，這種零售模式對于傳統(tǒng)零售行業(yè)所帶來的影響是什么？對于天貓和京東而言是否會有影響？

申正遠：蘇寧一方面將帶動我國線下零售與電子商務的進一步融合；另一方面將加劇電子商務、線下零售商之間的競爭。加強供應鏈管理能力、提升規(guī)模優(yōu)勢、進行差異化競爭將成為各零售商家在新形勢下的應對舉措。

寧凱：蘇寧把易購與實體融合成一個產(chǎn)品、服務和價格的整體，將網(wǎng)購平臺提高到一個新的高度。蘇寧在為零售業(yè)提供可參考的案例，也在向零售業(yè)警示電商的危險。全網(wǎng)同價對于其他網(wǎng)購平臺最大難度在于：加大網(wǎng)購平臺滲透三、四線城市的難度。

NBD：蘇寧線上線下同價，[注冊BVI公司]不僅無條件與線上蘇寧易購的網(wǎng)上價格相同，同時也參照國內(nèi)其他上規(guī)模的電商企業(yè)價格，將徹底打破網(wǎng)上低價的神話。如何看這個問題？

寧凱：在電商發(fā)展初期，電商通過低價格吸引顧客。但電商發(fā)展趨勢至今，不必過分考慮線上和線下價格孰高孰低的問題。因為消費者已經(jīng)體會到電商更多的優(yōu)勢，比如，網(wǎng)購的時間、可對比性和送貨到門等服務，網(wǎng)購甚至已經(jīng)成為消費的生活習慣。即使線上價格不是最低，消費者也會考慮線上其他的優(yōu)勢。