昨天，國內(nèi)60家地方家電渠道商在北京宣布結(jié)成消費電子渠道商聯(lián)盟。中國家用電器商業(yè)協(xié)會理事長朱仁和表示，這些加盟成員均為在三四線城市占據(jù)家電零售主導(dǎo)地位的零售商。這意味著今后家電零售將出現(xiàn)蘇寧、國美以及渠道商聯(lián)盟三足鼎立局面。

聯(lián)盟看重城鎮(zhèn)和農(nóng)村

隨著家電下鄉(xiāng)政策的推進，農(nóng)村市場的家電消費能力迅速攀升。商務(wù)部7月5日發(fā)布數(shù)據(jù)稱，今年上半年全國家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品實現(xiàn)銷售額678億元，比上年同期分別增長3.2倍，超過去年全年647億元的水平。

業(yè)內(nèi)人士表示，這兩年蘇寧、國美都加大在三四級市場開店的速度。根據(jù)蘇寧年初的規(guī)劃，今年將新開鄉(xiāng)鎮(zhèn)店300家。

據(jù)悉，地方家電渠道商聯(lián)盟由中國家用電器商業(yè)協(xié)會、匯銀家電控股有限公司和中國電子器材總公司聯(lián)合發(fā)起，匯銀家電董事長曹寬平擔(dān)任聯(lián)盟主席。曹寬平表示聯(lián)盟有五大宗旨，其中包括“資源聯(lián)盟，發(fā)揮聯(lián)盟優(yōu)勢；倡導(dǎo)公平交易，回歸零售本質(zhì)；倡導(dǎo)有序競爭，推動產(chǎn)業(yè)和諧”三條。

對此，分析人士表示，這三條宗旨其實是地方渠道商希望取得同蘇寧、國美兩大零售巨頭同等競爭地位的體現(xiàn)。該人士表示，蘇寧、國美兩大巨頭全國采購，有規(guī)模優(yōu)勢。地方渠道商其實是希望結(jié)成聯(lián)盟，形成同兩大巨頭可以抗衡的力量。

不過對此說法，聯(lián)盟負(fù)責(zé)人均予否認(rèn)。“聯(lián)盟只是一個平臺，成員可以資源組合采購，但聯(lián)盟不會組織成員集體采購。”曹寬平表示，聯(lián)盟成員主要在四級以及以下城市，蘇寧、國美的優(yōu)勢在大城市。城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場地區(qū)特點明顯，蘇寧、國美要進入并非易事。

此前曾有聯(lián)盟敗北

業(yè)內(nèi)人士稱，雖然家電企業(yè)銷售渠道多依賴于兩大家電賣場，但隨著賣場采購規(guī)模的擴張，企業(yè)同賣場的矛盾不斷升級。企業(yè)其實是愿扶植地方家電銷售商，但如果地方渠道商結(jié)成聯(lián)盟形成新勢力，恐怕也將失去企業(yè)的扶持。

蘇寧電器昨天表示，目前三四級市場格局比較混亂，還沒有產(chǎn)生有集中優(yōu)勢的企業(yè)。大企業(yè)的進入將會加速市場整合，提升服務(wù)水平。

2002年，北京大中、上海永樂、河南通利、青島雅泰等家電零售企業(yè)曾組成“中永通泰”聯(lián)盟，當(dāng)時聯(lián)盟表示要利用聯(lián)合采購的優(yōu)勢“抗美（國美）防蘇（蘇寧）”，到2004年3月已有19家企業(yè)加入。后來，該聯(lián)盟在同兩大巨頭的競爭中逐漸敗下陣來，2006年2月解體。