而談到對(duì)明一的收購(gòu)整合，白欣慧則表示，主要為了尋求細(xì)分領(lǐng)域縱向能力的優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化，來(lái)樹(shù)立一些領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)先地位。德國(guó)血統(tǒng)的明一在汽車(chē)、工業(yè)、制造業(yè)等細(xì)分領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)與博斯公司原有的客戶(hù)、服務(wù)、地域覆蓋、能力和文化等方面可以產(chǎn)生巨大的協(xié)同力。

2011年6月，管理咨詢(xún)、技術(shù)和外包服務(wù)提供商凱捷(CapgeMINI)集團(tuán)收購(gòu)派吉事(北京)科技有限公司也是如此，就是為了尋求提升在中國(guó)電力[2.64 0.38%]行業(yè)提供最優(yōu)解決方案的能力。僅2011年上半年，凱捷就宣布完成了對(duì)5家公司的并購(gòu)。在過(guò)去的40多年，凱捷并購(gòu)了超過(guò)40家公司。

除了這些全球范圍的并購(gòu)，為擴(kuò)大規(guī)模，深耕一些有潛力的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，一些管理咨詢(xún)公司還通過(guò)收購(gòu)一些本土公司來(lái)強(qiáng)化本土人才力量和某些領(lǐng)域的力量。比如2012年8月，埃森哲收購(gòu)總部位于新加坡的NewsPage，該公司主營(yíng)集成經(jīng)銷(xiāo)商管理和移動(dòng)軟件。

這些沸沸揚(yáng)揚(yáng)的收購(gòu)事件外，管理咨詢(xún)行業(yè)一些并不成功的并購(gòu)意向也一直暗潮涌動(dòng)。德勤雖然在2012年真正出手，但在此前2010年，德勤咨詢(xún)部門(mén)就計(jì)劃合并另一全球排名前列的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司羅蘭貝格，不過(guò)最后羅蘭貝格拒絕了這一動(dòng)議。此外，也在2010年，博斯公司和科爾尼公司曾考慮過(guò)合并的計(jì)劃，不過(guò)后來(lái)雙方還是決定終止合并的討論分開(kāi)經(jīng)營(yíng)。

并購(gòu)浪潮的推力

相對(duì)于自然有機(jī)增長(zhǎng)而言，并購(gòu)是更快擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模的方式。咨詢(xún)行業(yè)資深人士李尚龍(化名)告訴記者，近年來(lái)管理咨詢(xún)行業(yè)的并購(gòu)浪潮來(lái)襲，也是因?yàn)楣�司之間的規(guī)模差距擴(kuò)大，而規(guī)模劣勢(shì)凸顯。

管理咨詢(xún)公司對(duì)規(guī)模的追求，也是出于客戶(hù)需求的變化，客戶(hù)對(duì)管理咨詢(xún)公司的選擇，現(xiàn)在“除了品牌，還有對(duì)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)素質(zhì)的要求更高，希望看到的是結(jié)果而不只是報(bào)告，也希望得到有盈利的增長(zhǎng)。”白欣慧說(shuō)。

比如客戶(hù)會(huì)要求管理咨詢(xún)公司能提供類(lèi)似領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)富有成效地解決企業(yè)的實(shí)際困難，具體到制造基地的全球分布、供應(yīng)鏈、采購(gòu)戰(zhàn)略、具體管理流程、代際交替等多層面的問(wèn)題。這些需求要求咨詢(xún)公司要有全球各地區(qū)、各領(lǐng)域的服務(wù)能力，服務(wù)內(nèi)容更多更全面。

此外，對(duì)管理咨詢(xún)公司自身來(lái)說(shuō)，如果領(lǐng)域單一、規(guī)模也不大的話(huà)，會(huì)讓一些固定成本更高。比如，在管理咨詢(xún)公司里，建立和維護(hù)與客戶(hù)的關(guān)系需要較高的成本，如果公司客戶(hù)規(guī)模不夠大的話(huà)，這些平均成本可能就會(huì)更高。

實(shí)際上，并購(gòu)浪潮的翻涌，也是管理咨詢(xún)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的反映之一。在VAULT的管理咨詢(xún)公司排行上，不少公司的名次變化逐年有很大的不同。德勤咨詢(xún)戰(zhàn)略與交易服務(wù)部的美國(guó)管理合伙人邁克爾·坎寧(Michael Canning)就表示：“與摩立特集團(tuán)的整合，將把德勤咨詢(xún)?cè)趹?zhàn)略服務(wù)領(lǐng)域的空間進(jìn)一步拓展，并將重新布局咨詢(xún)行業(yè)的版圖。”有分析預(yù)測(cè)，該收購(gòu)很可能會(huì)讓明年的排名有更多變化。

除了管理咨詢(xún)服務(wù)五大需求最強(qiáng)勁領(lǐng)域(戰(zhàn)略咨詢(xún)、IT管理咨詢(xún)、組織與流程咨詢(xún)、人力資源咨詢(xún)、營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún))原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)咨詢(xún)管理公司在某[注冊(cè)開(kāi)曼公司]些領(lǐng)域還受到跨領(lǐng)域的企業(yè)憑借其行業(yè)資源優(yōu)勢(shì)[1965.22 -0.25%]瓜分著原有的市場(chǎng)份額的威脅。

在科技領(lǐng)域，除了IBM強(qiáng)勢(shì)轉(zhuǎn)型咨詢(xún)服務(wù)外，2011年4月25日惠普推出了“惠普戰(zhàn)略IT咨詢(xún)服務(wù)”招兵買(mǎi)馬大舉進(jìn)軍高端咨詢(xún)行業(yè)，專(zhuān)門(mén)迎合惠普高級(jí)用戶(hù)的需求。2011年到2012年，戴爾公司也整合了畢博咨詢(xún)中國(guó)、佩羅系統(tǒng)中國(guó)和戴爾原服務(wù)業(yè)務(wù)部門(mén)并建立起“戴爾咨詢(xún)”的全新品牌，為客戶(hù)提供完善的端到端的咨詢(xún)服務(wù)和解決方案。

全能型選手的塑造

實(shí)際上，隨著企業(yè)客戶(hù)不斷發(fā)展的、越來(lái)越強(qiáng)調(diào)“可實(shí)施的”、“整體性的”解決方案的需求，以及社會(huì)的發(fā)展和規(guī)模擴(kuò)張的需要，管理咨詢(xún)行業(yè)的商業(yè)模式也發(fā)生演變，很多公司不得不通過(guò)并購(gòu)來(lái)擴(kuò)大自己業(yè)務(wù)和服務(wù)領(lǐng)域，使自己成為“全能型選手”的原因。

即便是麥肯錫、波士頓等具傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略咨詢(xún)公司，現(xiàn)在除了以戰(zhàn)略咨詢(xún)?yōu)橹鳎�但同時(shí)也已經(jīng)做了涉足運(yùn)營(yíng)層面等其他業(yè)務(wù)。而曾經(jīng)快速發(fā)展的Monitor去年不得不尋求破產(chǎn)保護(hù)，在一些人看來(lái)也是因?yàn)闆](méi)有意識(shí)到這樣的變化，2008年以來(lái)的經(jīng)濟(jì)衰退，讓其在單一業(yè)務(wù)領(lǐng)域中面臨著越來(lái)越大的財(cái)務(wù)壓力，資料顯示，其業(yè)務(wù)在2008年金融危機(jī)之初就已大幅減速。

當(dāng)然這些管理咨詢(xún)公司擴(kuò)張和本土化的過(guò)程，也給了中國(guó)本土管理咨詢(xún)公司很大的壓力。越來(lái)越多的國(guó)際管理咨詢(xún)公司來(lái)到中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)，搶灘中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前在中國(guó)的海外咨詢(xún)公司足有幾百家。

然而最新中國(guó)本土管理咨詢(xún)公司年度業(yè)務(wù)收入情況顯示，2012年中國(guó)管理咨詢(xún)公司前50名共實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入290317.6萬(wàn)元，完成各類(lèi)管理咨詢(xún)項(xiàng)目6788個(gè)，擁有員工9340人。但是中國(guó)管理咨詢(xún)公司前50名的業(yè)務(wù)收入總和只相當(dāng)于國(guó)際著名咨詢(xún)公司埃森哲2011財(cái)政年度凈收入的1.8%，9340人的從業(yè)人數(shù)也不到該公司雇員數(shù)量的4%。

雖然這與中國(guó)本土管理咨詢(xún)公司成立時(shí)間不長(zhǎng)，行業(yè)總體規(guī)模偏小，區(qū)域發(fā)展不平衡，咨詢(xún)項(xiàng)目數(shù)量多但項(xiàng)目規(guī)模偏小相關(guān)，但與國(guó)際跨國(guó)咨詢(xún)公司相比差距顯著，也顯示出沒(méi)有足夠?qū)嵙Φ墓芾碜稍?xún)的品牌形象更難以涉足高端、大額咨詢(xún)業(yè)務(wù)，不利于管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)自身資源的積累、壯大。

但是，管理咨詢(xún)并不是贏家通吃的行業(yè)。在張?zhí)毂�看�?lái)，長(zhǎng)期來(lái)講，未來(lái)行業(yè)格局會(huì)形成兩極分化，一極是巨無(wú)霸型的管理咨詢(xún)公司，一極是固定成本低的小公司。就中國(guó)市場(chǎng)而言，本土咨詢(xún)公司還有很大的生存空間，銷(xiāo)售規(guī)模在1億到10億的、草根成長(zhǎng)起來(lái)的公司，其成長(zhǎng)都非常需要外部管理咨詢(xún)公司力量的幫助。