逆產業鏈化需借力成熟的銷售網絡

[注冊香港公司的專業顧問 瑞豐服務]逆產業鏈化聽起來很美，做起來卻并不容易。陳功了把動漫商品市場比做一片海洋，如果冒然逆產業鏈化，那么投進去的東西就會像一滴水，滴到海洋里誰也看不見，如果要在這片大海里掀起波瀾，需要機遇。

2012年底三浦靈狐與美國菲力貓公司達成十年中國總代理協議，在這十年里，三浦靈狐旗下的原創動畫角色可以嫁接到菲力貓的原創動畫里，同時三浦靈狐還可以在菲力貓的衍生品商店里出售自有的衍生產品，這樣，通過菲力貓的國際知名度提升了三浦靈狐的品牌影響力，同時也擴大了三浦靈狐衍生產品的銷售網絡，這又是三浦靈狐的一次機遇。

“開發衍生品不是拿個形象做成玩具去賣就能行得通的，關鍵要有市場，要有那么多客戶知道你并且有人買，逆產業鏈化最大的挑戰就是推出衍生品之前沒有一個環節能讓你打響自有動漫形象的知名度，這時候就需要有銷售網絡的公司幫助銷售，助你一臂之力，沒有銷售點，產品只能堆在倉庫。”陳功了如是說。

[代辦香港注冊公司 服務]今年三浦靈狐也計劃與后進入市場的動漫企業合作，“只要有機遇，國內半數的動漫企業都可以在今年實現逆產業鏈化”。陳功了預測。

中國的動漫產業鏈往往是以電影電視傳播拉動效應，帶動系列產品的銷售。然而如今卻出現反其道而行之的現象，奧飛動漫[21.18 5.11% 資金 研報]、三浦靈狐、山貓卡通等企業都是先發展衍生品，再反哺原創動漫，這種逆產業鏈化的現象在今年或將成為趨勢。

從傾家蕩產到盈利2000萬

先做動畫片，打響知名度之后再生產衍生品是國內動漫企業傳統的套路，北京三浦靈狐動畫設計有限公司(以下簡稱“三浦靈狐”)也不例外，在公司創立之初就選擇原創動畫為自己的主要業務，在2007年先后投資制作了動畫片《小馬過河》和一部三維電影，但是最后的效果卻不盡如人意，動畫制作到一半卻募集不到后續資金，三浦靈狐董事長陳功了告訴記者，當時差點就傾家蕩產了，也真正開始考慮轉型。

轉型后的三浦靈狐把動漫形象拿出來跟廠家合作開發衍生品，到2009年，衍生品開發為三浦靈狐帶來2000萬元銷售額，在有了穩定的資金來源以后，三浦靈狐每年都能保證出一部動畫片，在2012年更是投資了三部動畫片。陳功了表示，實際上，包括奧飛動漫、山貓卡通在內的不少動漫企業都是這種模式，這些成功的例子會帶動行業內更多企業逆產業鏈化。

[德永注冊美國公司、便利美國簽證服務]超千億元產值的發展空間

北京動漫產業工作委員會理事王強表示，動漫作品本身有巨大的市場空間，而動漫作品的衍生產品市場空間更大。王強幫記者算了一筆賬：中國兒童食品每年的銷售額為人民幣350億元左右、玩具每年的銷售額為人民幣200億元左右、兒童服裝每年的銷售額達900億元以上、兒童音像制品和各類兒童出版物每年的銷售額達人民幣100億元……在某種程度上，這些行業今后的發展與銷售都將依賴于動漫這一新興產業的帶動作用，以此類推，中國動漫產業將擁有超千億元產值的巨大發展空間。

不僅僅國內的市場，國外的市場潛力也非常巨大。以湖南的山貓卡通為例，山貓卡通也是一家逆產業鏈化的動漫企業，2003年山貓卡通通過把卡通形象融入書包、鞋帽等傳統外貿產品而成功走出國門，截至去年，山貓卡通的45個類別、2000多種“山貓吉咪”品牌產品遠銷美國、俄羅斯、英國等60多個國家和地區，到2011年底，累計創匯3500多萬美元。正是因為衍生品領域的高回報率，把開發衍生品前置的逆產業鏈化動漫公司應運而生。