在為數(shù)眾多的個(gè)體戶開發(fā)者中，阿貍是其中普通的一位。這個(gè)號(hào)稱“技術(shù)小白”的開發(fā)者受論壇里面各種開發(fā)者炫富帖的影響走進(jìn)這個(gè)行業(yè)，通過(guò)自學(xué)和摸索的近一年時(shí)間里，他的月收入終于從最初的五毛錢漲到現(xiàn)在的一萬(wàn)元。他說(shuō)，身邊和他一樣正在逐夢(mèng)的同事還有不少。

自己上“夜校”[盧森堡公司注冊(cè)完成后的資料]

通過(guò)在應(yīng)用里嵌入廣告，這一款應(yīng)用程序?yàn)樗麕��?lái)的收入只有五毛錢。這意味著只有一個(gè)用戶點(diǎn)擊廣告欄而下載了其他的應(yīng)用。

白天，25歲的阿貍是一家互聯(lián)網(wǎng)公司的小白領(lǐng)；到了晚上，他則成為一名智能手機(jī)應(yīng)用程序開發(fā)者。從去年至今，他已經(jīng)推出了30多款移動(dòng)應(yīng)用。

據(jù)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心(D CCI)《2012中國(guó)移動(dòng)[86.90 -1.92%]應(yīng)用開發(fā)者調(diào)查》，阿貍是占據(jù)48.1%的個(gè)人開發(fā)者中的一員。從收入上看，阿貍每月通過(guò)自己開發(fā)的應(yīng)用收入過(guò)萬(wàn)，躋身年收入10萬(wàn)-50萬(wàn)的行列，這一區(qū)間占比僅為10.9%。

阿貍毫不諱言自己是技術(shù)門外漢，“非計(jì)算機(jī)專業(yè)出身，一切從零開始自學(xué)”，甚至當(dāng)時(shí)連一部安卓手機(jī)都沒有，開發(fā)測(cè)試全用的是電腦上的安卓虛擬機(jī)。

大概自學(xué)一個(gè)月之后，他炮制了第一款應(yīng)用程序———“姓名婚戀解析”�！拔议_發(fā)的應(yīng)用一般都比較古靈精怪，我想這樣才可以吸引用戶下載”，阿貍解釋道。這款應(yīng)用簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單，無(wú)非是做了一層A PP的“外皮”，把用戶與婚戀解析網(wǎng)站的信息給對(duì)接了起來(lái)。

阿貍說(shuō)得很實(shí)在，他自學(xué)安卓應(yīng)用的開發(fā)就是為了賺錢。開發(fā)者論壇里“小本起家”的創(chuàng)富神話一直是他的榜樣。但他的應(yīng)用程序均為免費(fèi)下載。程序收費(fèi)沒人玩，完全免費(fèi)，開發(fā)者就賺不到錢。國(guó)內(nèi)的安卓應(yīng)用商店，80%以上的應(yīng)用程序都是免費(fèi)的，開發(fā)者賺錢主要依靠手機(jī)廣告。“目前收入是在應(yīng)用里面嵌入廣告，中國(guó)的用戶普遍沒有付費(fèi)的習(xí)慣，只能在軟件里面嵌入廣告賺錢了�！卑⒇偀o(wú)奈地說(shuō)。[盧森堡組建公司基本規(guī)定]

通過(guò)在應(yīng)用里嵌入廣告，這一款應(yīng)用程序?yàn)樗麕��?lái)的收入只有五毛錢。按照當(dāng)時(shí)廣告平臺(tái)的分成規(guī)則，這意味著只有一個(gè)“姓名婚戀解析”的用戶通過(guò)點(diǎn)擊應(yīng)用界面上的廣告欄而下載了其他的應(yīng)用。這個(gè)數(shù)字讓阿貍哭笑不得，與其他開發(fā)者的收入相比也少得可憐。他沒有停下來(lái)，第二款應(yīng)用程序的收入好了些———每天1塊多，一個(gè)月30多塊。實(shí)際上，目前大部分開發(fā)者的月收入也不多，“一般都是幾百塊、兩三千”，阿貍說(shuō)。

深圳播思通訊總經(jīng)理龍世渚告訴南方都市報(bào)記者：“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整體盈利狀況可以說(shuō)很糟糕。開發(fā)蘋果的比開發(fā)安卓的狀況要好些，但60%也不賺錢。因?yàn)閼?yīng)用程序很多，你開發(fā)一個(gè)放上去很容易淹沒在應(yīng)用程序海洋了�！睘榱瞬谎蜎]在應(yīng)用海洋里，開發(fā)者的辦法是為程序做推廣，“主要是通過(guò)論壇上啊，應(yīng)用商店買位置啊，摩托羅拉、三星等內(nèi)置推廣。像安智市場(chǎng)這些的應(yīng)用商店，那些位置，一天就好幾千、幾萬(wàn)，他們當(dāng)然可以賺到錢了”。

然而，對(duì)于缺少真金白銀的個(gè)人開發(fā)者來(lái)說(shuō)，做推廣是件奢侈的事情，他們往往選擇不做推廣。阿貍至今未曾花過(guò)一分錢在推廣上。他每開發(fā)一款新的應(yīng)用，就不斷在各種開發(fā)者論壇中發(fā)帖為自己打免費(fèi)廣告。

30多款應(yīng)用的開發(fā)，阿貍逐漸摸索到一些適合他這種個(gè)人開發(fā)者生存的門道。首先，他設(shè)計(jì)“古靈精怪”的應(yīng)用程序來(lái)討好用戶，然后把大部分時(shí)間花在手機(jī)論壇發(fā)帖上，“推廣是最累人的，時(shí)間長(zhǎng)，重復(fù)同一樣工作，要一直發(fā)評(píng)論，一直發(fā)�！卑⒇偨忉屨f(shuō)，“比我技術(shù)好的人大把，但很多人的收入都不如我。比如一個(gè)人的技術(shù)很牛，開發(fā)了一個(gè)很厲害的軟件，但他不懂用戶需求，不懂運(yùn)營(yíng)，不懂推廣，這樣也賺不到錢�！�

通過(guò)推廣，增加應(yīng)用下載量只是第一步，想要賺到錢，還需要手機(jī)用戶點(diǎn)擊廣告條(banner)下載廣告主要求的內(nèi)容。用戶每下載成功一次，開發(fā)者能夠得到約0.5元的分成。事實(shí)上，阿貍靠廣告條賺到的錢一直很少�！坝袕V告的應(yīng)用，用戶是不喜歡的，要用戶給錢，用戶也不能接受，這個(gè)很矛盾的。用戶想免費(fèi)，又想把個(gè)人開發(fā)者餓死，”阿貍告訴記者，手機(jī)用戶看到廣告避之唯恐不及，很少點(diǎn)擊廣告條(banner)。直到2011年底“積分墻”的出現(xiàn)，阿貍的收入狀況才大大好轉(zhuǎn)。

積分墻是手機(jī)廣告平臺(tái)把推薦的應(yīng)用程序集成后，以頁(yè)面的形式展現(xiàn)給用戶。應(yīng)用程序上的功能，用戶肯定想用，開發(fā)者通過(guò)積分墻限制功能后，用戶為了開啟高級(jí)功能、購(gòu)買特定內(nèi)容、購(gòu)買關(guān)卡道具等，需要下載積分墻的應(yīng)用獲取積分才行。應(yīng)用程序借此得到推廣，商業(yè)價(jià)值因此產(chǎn)生，開發(fā)者和手機(jī)廣告平臺(tái)得到收入。

在不到一年的時(shí)間里，他以每月2-3個(gè)應(yīng)用程序的速度進(jìn)行開發(fā)，技術(shù)水平、對(duì)用戶心理的把握、推廣技巧日益提升，手機(jī)廣告平臺(tái)推出的“積分墻”等新的廣告展示形式，也為收入增長(zhǎng)幫了大忙。阿貍告訴南方都市報(bào)記者：“如果不是積分墻的出現(xiàn)，我甚至考慮過(guò)放棄應(yīng)用程序開發(fā)�！睆慕衲昴瓿蹰_始，阿貍的月收入穩(wěn)定在1萬(wàn)元左右，均來(lái)自手機(jī)廣告平臺(tái)的廣告分成。

阿貍選擇的手機(jī)廣告平臺(tái)是有米廣告。2011年10月15日，在更新Banner SD K (廣告條軟件開發(fā)工具包)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，有米的工作人員通知他獲贈(zèng)一部小米手機(jī)。在用安卓虛擬機(jī)開發(fā)出多款應(yīng)用之后，他終于擁有了第一款搭載安卓系統(tǒng)的智能手機(jī)。阿貍決定搭乘地鐵去廣州番禺的一個(gè)小島上領(lǐng)獎(jiǎng)，那里有清幽的環(huán)境，有一群和他年齡相仿的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)掘金者。

金主是誰(shuí)？

所有人都在等待引爆點(diǎn)。這意味著爭(zhēng)奪的白熱化，不僅是對(duì)市場(chǎng)、對(duì)用戶的爭(zhēng)奪，還有對(duì)開發(fā)者、對(duì)投資機(jī)會(huì)的爭(zhēng)奪。

半小時(shí)車程，阿貍來(lái)到位于小谷圍島上的廣州大學(xué)城，穿過(guò)一堆包豪斯風(fēng)格的教學(xué)樓、宿舍樓，他到達(dá)位于廣州中醫(yī)藥大學(xué)校區(qū)的有米廣告公司，從有米創(chuàng)始人手中接過(guò)小米手機(jī)。這個(gè)中國(guó)第一家手機(jī)廣告公司，由26歲的潮汕人陳第創(chuàng)辦。這位當(dāng)年還未從華工畢業(yè)，害怕父母擔(dān)心就偷偷躲著他們創(chuàng)業(yè)的85后，在成立公司不到兩年的2011年，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把收入做到了1000萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了收支平衡。考慮到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)普遍的燒錢狀態(tài)，這顯得非常難得。

類似有米這樣的手機(jī)廣告平臺(tái)，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的重要一環(huán)。阿貍們要靠有米廣告的分成取得收入。廣告商通過(guò)有米廣告對(duì)接應(yīng)用程序，讓用戶看到廣告，甚至產(chǎn)生互動(dòng)，達(dá)到特定效果。據(jù)有米產(chǎn)品總監(jiān)馬少林透露，目前的廣告商主要來(lái)自移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)的應(yīng)用開發(fā)商，有米通過(guò)積分墻和廣告條等展示形式，提升客戶的應(yīng)用下載量，幫助擴(kuò)充用戶數(shù)，這部分的收入占到有米年收入的80%以上。

有米廣告和阿貍的大部分收入，來(lái)自圈內(nèi)應(yīng)用程序開發(fā)商希望做大用戶量的渴求。目前，整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈都在燒錢，除了風(fēng)投以外，很少有圈外的錢進(jìn)來(lái)。

拿手機(jī)廣告來(lái)說(shuō)，有米副總裁李展鏗承認(rèn)，雖然他們也為行業(yè)外的品牌廣告商，如寶潔、平安保險(xiǎn)等公司，提供移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣方案，品牌廣告商的錢好賺，按照展示量進(jìn)行支付。但這部分收入只占公司總收入的10%-20%。“目前多為中小企業(yè)，例如汽車4S店、醫(yī)院等客戶在做一些手機(jī)廣告展示”。

[盧森堡有關(guān)金融業(yè)法律規(guī)定]這樣的后果是錢都是在圈內(nèi)流動(dòng)，那么移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈會(huì)否因此玩不下去呢？

李展鏗認(rèn)為，“錢雖然是在整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)圈子里轉(zhuǎn)，但用戶一直在增加。大家的目的都是賺用戶量。有了用戶量，相信賺錢不成問(wèn)題。而且錢一直在往移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)流入，整個(gè)行業(yè)不存在資金鏈斷裂的問(wèn)題。其實(shí)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大家在做的事情都是聚集流量，然后變現(xiàn)流量”。

這位1987年出生的年輕人相信，隨著智能手機(jī)用戶量的快速增長(zhǎng)，品牌廣告商重視手機(jī)廣告市場(chǎng)是遲早的事情。相比其他行業(yè)，這位副總裁的年齡折射出移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特點(diǎn)：

年輕、有活力、有潛力、還未定型。

所有人都在等待引爆點(diǎn)。所有人都想在這個(gè)大金礦里撈一把。這意味著爭(zhēng)奪的白熱化，不僅是對(duì)市場(chǎng)、對(duì)用戶的爭(zhēng)奪，還有對(duì)開發(fā)者、對(duì)投資機(jī)會(huì)的爭(zhēng)奪。

單說(shuō)手機(jī)廣告平臺(tái)，除了A dm ob等國(guó)外公司，有米廣告在國(guó)內(nèi)就有多盟、架勢(shì)等30多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于手機(jī)廣告平臺(tái)的技術(shù)含量相對(duì)較低，競(jìng)爭(zhēng)主要集中在對(duì)廣告主、開發(fā)者的爭(zhēng)奪上。一些公司為此不惜犧牲長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，例如為吸引開發(fā)者，當(dāng)用戶每下載安裝積分墻的一個(gè)應(yīng)用程序時(shí)，他們給予開發(fā)者3倍分成(應(yīng)用安裝價(jià)格若為0.5元，就給開發(fā)者1.5元)，對(duì)廣告主的爭(zhēng)奪則靠壓低結(jié)算價(jià)格、提升結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)等手段。這樣的后果是一些手機(jī)廣告平臺(tái)因承受不了高額運(yùn)營(yíng)成本，快速倒掉，行業(yè)格局變動(dòng)劇烈。

有開發(fā)者還發(fā)現(xiàn)，一些手機(jī)廣告平臺(tái)為了增加收入，存在著扣量的情況。比如開發(fā)者某天的真實(shí)收入是100元，廣告平臺(tái)卻只給你90元。

阿貍說(shuō)，他選擇有米廣告是因?yàn)樗�的客服和服�?wù)器相對(duì)較好，不過(guò)他也因?yàn)榧ち业母?jìng)爭(zhēng)遭遇過(guò)無(wú)奈。為了讓應(yīng)用程序有更多的下載量，他會(huì)把應(yīng)用上傳到盡可能多的安卓應(yīng)用商店里。然而，安智市場(chǎng)擔(dān)心有米廣告對(duì)自己網(wǎng)站的廣告投放形成競(jìng)爭(zhēng)，利益沖突使安智市場(chǎng)阻止嵌入有米廣告SD K的應(yīng)用程序進(jìn)場(chǎng)，結(jié)果阿貍的應(yīng)用只能撤下來(lái)，“機(jī)鋒同有米有合作，就可以上”。

手機(jī)廣告平臺(tái)還面臨著吸引明星應(yīng)用程序的問(wèn)題，這些擁有百萬(wàn)級(jí)乃至千萬(wàn)級(jí)用戶量的明星應(yīng)用程序，是有米等手機(jī)廣告公司的重點(diǎn)爭(zhēng)奪對(duì)象。然而，這些公司往往更加注重用戶體驗(yàn)，相對(duì)于個(gè)人開發(fā)者，有風(fēng)投支持的他們也不差錢。在南方都市報(bào)采訪過(guò)程中，有些明星應(yīng)用程序的開發(fā)者對(duì)從手機(jī)廣告平臺(tái)每月獲得的幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)收入甚至更多，要求匿名報(bào)道。有些應(yīng)用程序則干脆退出了與手機(jī)廣告平臺(tái)的合作。在吸引到足夠多的用戶量之后，他們希望以不影響用戶體驗(yàn)的非廣告的途徑實(shí)現(xiàn)贏利。

例如，開卷有益希望通過(guò)售賣電子書賺錢。開發(fā)出蜜蜂新聞、蜜蜂天氣等應(yīng)用的深圳播思通訊，把與中移動(dòng)應(yīng)用商城等開展外包業(yè)務(wù)當(dāng)作主要收入來(lái)源。“目前國(guó)內(nèi)的手機(jī)廣告平臺(tái)還不成熟，外面大品牌的廣告主還沒進(jìn)來(lái)，通過(guò)手機(jī)廣告來(lái)賺錢還不現(xiàn)實(shí)，他們(手機(jī)廣告平臺(tái))也在想辦法”，龍世渚認(rèn)為。

其實(shí)“很疲倦”

他們正在研發(fā)新的廣告展示形式，當(dāng)手機(jī)廣告輪播一遍之后，會(huì)自動(dòng)收縮成屏幕邊的一個(gè)小點(diǎn)，以減少對(duì)用戶體驗(yàn)應(yīng)用程序的影響。

而個(gè)人開發(fā)者想生存，必然會(huì)與用戶造成矛盾�！皞�(gè)人開發(fā)者不像一些公司拿風(fēng)投。用戶不喜歡廣告，你卻偏偏加廣告”，阿貍說(shuō)。不過(guò)，他認(rèn)為用戶不能接受廣告的原因是，廣告來(lái)得太突然了，“之前大家用的都是塞班、M T K系統(tǒng)，這些系統(tǒng)都沒有像安卓，蘋果系統(tǒng)這樣的廣告，安卓用戶都是塞班、M TK系統(tǒng)過(guò)來(lái)的，看見廣告就接受不了”。

令阿貍不解的是，生活中，電視、收音機(jī)、地鐵、網(wǎng)站，廣告無(wú)處不在，用戶就偏偏無(wú)法接受手機(jī)的廣告。“你們報(bào)紙上面都有廣告的，一樣有人訂，也就是說(shuō)用戶默認(rèn)接受你們上面的廣告了”，看來(lái)用戶習(xí)慣的培養(yǎng)尚需時(shí)日。

手機(jī)廣告平臺(tái)也在想辦法，盡可能降低廣告對(duì)手機(jī)用戶的騷擾。他們正在研發(fā)新的廣告展示形式，例如類似知名社交應(yīng)用Path的菜單那樣，當(dāng)手機(jī)廣告輪播一遍之后，會(huì)自動(dòng)收縮成屏幕邊的一個(gè)小點(diǎn)，以減少對(duì)用戶體驗(yàn)應(yīng)用程序的影響。

有米副總裁李展鏗認(rèn)為，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展，手機(jī)廣告這塊蛋糕會(huì)越來(lái)越大，他預(yù)計(jì)今年有米的收入會(huì)突破6000萬(wàn)，公司估值突破3億。這也意味著年僅二十五六歲的陳第、李展鏗的身家，已過(guò)千萬(wàn)。借著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，加上自身打拼的獨(dú)特經(jīng)歷，他們比同齡人多了幾分成熟。

2012年4月1日是有米兩周年的紀(jì)念日，有米公司全體員工在華工隔壁的穗石村吃了頓慶賀宴，下午他們來(lái)到大學(xué)城中心湖附近放風(fēng)箏。南方都市報(bào)記者向身著藍(lán)色有米T恤的陳第表示祝賀，他滿臉輕松說(shuō)，“謝謝，還需繼續(xù)努力”，然后開心地繼續(xù)放風(fēng)箏了。

阿貍可沒有那么輕松，他的Q Q簽名一直是“很疲倦”。即使每個(gè)月從應(yīng)用程序里賺到過(guò)萬(wàn)收入，他的不安全感一直很強(qiáng)烈，這個(gè)行業(yè)變化太快，“感覺不穩(wěn)定，前面的路還不算很確定，就是怕，突然有一天，廣告平臺(tái)倒閉了，那就慘了”。他決定繼續(xù)一邊工作一邊開發(fā)應(yīng)用程序，趁著形勢(shì)好，“能撈多少是多少”。

“那你現(xiàn)在有沒有拍拖？”

“還沒有啊�！�

“沒有拍拖，會(huì)不會(huì)因?yàn)樘�多時(shí)間在做這個(gè)(應(yīng)用程序開發(fā))？”

“這個(gè)是有一點(diǎn)啊�！�

記者注意到他的小米手機(jī)里，其中一款應(yīng)用程序名為“虛擬女友”。