日前公告披露，將與開利成立合資公司，共同拓展印度空調市場。雙方在印度的空調業務將合并，新公司投資額約3300萬美元，其中美的投資約2000萬美元，控股60%；開利投資約1300萬美元，持股40%。新公司初始投資產能約100萬臺。

印度是繼越南、埃及、巴西和阿根廷之后，美的空調業務在海外的第五大生產基地。

[注冊新加坡公司]美的電器董事會秘書李飛德向《第一財經日報》透露，新興市場是美的2012年海外拓展的重點，在新興市場建廠及打造自主品牌是美的海外戰略之一。公司不久的將來還會在另外一至兩個新興市場國家建工廠，以逐步完成新興市場布局。

力拓新興市場

放眼全球，新興市場比歐美潛力更大。包括南美、非洲、東南亞等地區的新興市場空調銷售額目前已經超過歐洲和北美，在全球空調銷售額中占比超過50%。

中國機電進出口商會高級商務專員于治璞曾向本報透露，2011年1~9月，中國空調出口3923萬臺，同比增長10.89%；出口額達82.9億美元，同比增長33%。歐債危機、人民幣升值等因素，使出口環境的不確定性增加。空調出口仍然保持較快增長，主要得益于新興市場迅猛增長，俄羅斯出口就同比增長了300%。

李飛德說，印度擁有世界上第二大的人口數量，已成為全球經濟增長最快的新興市場之一，家電市場增長潛力巨大。開利原來在當地有一個空調生產工廠，美的也有一些空調銷售業務。這次雙方將各自在印度的家用空調及部分輕型商用空調的生產、銷售業務合并后，將建100萬臺/年的空調產能，生產“美的”和“開利”兩個品牌的空調。

開利是美的國際化的老搭檔。2010年，[注冊新西蘭公司]美的收購開利埃及Miraco公司32.5%的股權，并擁有其工廠；2011年，美的收購開利拉美空調業務51%權益，又收獲巴西、阿根廷工廠。

“美的與開利通過在埃及、拉美等地的合作，已形成良好的戰略合作關系。”美的電器董事長兼總裁方洪波表示，這次在印度再次合作，將發揮雙方的專業技術與營銷網絡的優勢，推動建立本土化的高效率經營與運作平臺。

加快在海外新興市場建立自主品牌，是美的戰略重點之一。美的集團副總裁黃曉明曾向本報表示，美的希望“十二五”期間海外銷售占整個集團銷售額的35%以上，其中自主品牌占出口額30%以上，美的在全球新興市場的產業布局將在“十二五”期間完成。

據美的電器2011年的半年報，去年上半年，美的電器在國內市場和海外市場的銷售收入分別約為452億元和168億元。海外收入占比約25%，仍有較大的擴展空間。

海外建廠升溫

新興市場需求升溫，催生海外建廠熱潮。除了美的，海爾在巴基斯坦，格力在巴西、越南、巴基斯坦，志高在尼日利亞、土耳其，也都設有海外空調工廠。

“在有潛力的海外市場建工廠，是格力拓展國際市場的方向。”格力電器[0.00 0.00% 股吧 研報]海外銷售公司總經理肖友元向本報表示，人民幣升值，使海外建廠的成本降低。

肖友元說，格力海外工廠的選址有三個條件：一是有市場潛力，二是有關稅壁壘，三是勞動力成本低。像巴西空調整機進口的關稅已提高到35%，不設廠就沒有競爭力。

格力海外工廠的合作方式多樣：有的100%控股；有的與合作伙伴共建；在市場較小的地方則技術入股，由經銷商建組裝廠。肖友元說，“建了海外工廠，可以降低出口費用，提高成本競爭力，從而更好地支撐自主品牌。格力希望自主品牌的占比從30%提高至50%。”

志高海外市場管理部部長廖世興透露，志高的海外工廠，一般與當地經銷商合作投資，以提高海外物流供應能力。而且，通過散件出口，規避海外關稅壁壘。“OEM有一定規模后，推自己品牌的時機到了。品牌永遠是你的，有定價權，可以掌握自己的銷售渠道。”

不過，海外建廠也存在匯率、法律等風險。比如隨著人民幣升值，出口空調散件的成本越來越高，且外匯結算損失也較大。曾有業內人士抱怨，在越南設廠出現虧損情況。

因此，在海外設廠、發展自主品牌與保證海外市場利潤之間，美的希望尋找一個平衡點。與開利合作似乎是不錯的選擇。美的好幾家海外工廠都是從開利手中收購的，而且“美的”、“開利”雙品牌的運作，有利于做大海外工廠的產能規模，分擔經營風險。