在屈臣氏、萬(wàn)寧兩大品牌專(zhuān)美個(gè)人護(hù)理用品市場(chǎng)多年后，這一業(yè)態(tài)在2011年急速升溫。

近日，華潤(rùn)萬(wàn)家旗下時(shí)尚概念健與美零售連鎖品牌VivoPlus內(nèi)地第一新店北上西安開(kāi)業(yè)。根據(jù)華潤(rùn)萬(wàn)家透露，這是VivoPlus正式進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)的序幕。無(wú)獨(dú)有偶，就在華潤(rùn)萬(wàn)家在多元化領(lǐng)域展開(kāi)又一次大膽嘗試的同時(shí)，聯(lián)華超市[12.56 -2.64%]與日本G RO W ELL集團(tuán)，以及上海每日通販日前簽約，三方合資組建藥妝合資企業(yè)，也向個(gè)人護(hù)膚領(lǐng)域邁出關(guān)鍵一步。

國(guó)有陣營(yíng)向新業(yè)態(tài)滲透

記者獲悉，上述藥妝合資公司注冊(cè)資金5000萬(wàn)元，聯(lián)華超市為第一大股東，出資比例分別為：聯(lián)華43%，日本G R O WE LL集團(tuán)39%，上海每日通販18%.合資公司的名稱(chēng)目前尚未最后確定，但公司董事長(zhǎng)由聯(lián)華方面委派，總經(jīng)理則由日方委派。

按照聯(lián)華超市總經(jīng)理華國(guó)平的說(shuō)法，藥妝店將依托百聯(lián)集團(tuán)的商品資源、實(shí)體網(wǎng)絡(luò)資源以及聯(lián)華現(xiàn)有的標(biāo)超轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)資源，在上海中高檔商業(yè)圈的購(gòu)物中心、百貨店、大賣(mài)場(chǎng)內(nèi)以及居民社區(qū)進(jìn)行布點(diǎn)，年內(nèi)爭(zhēng)取開(kāi)出第一家門(mén)店，希望通過(guò)5年的發(fā)展能在上海中高端藥妝市場(chǎng)達(dá)到50家的規(guī)模，之后逐步向泛長(zhǎng)三角地區(qū)拓展。

“V ivoPlus提供的商品超過(guò)5000種，包括健康與保健、個(gè)人護(hù)理、護(hù)膚及美容、禮品及糖果等。我們的模式偏向萬(wàn)寧，食品類(lèi)商品以快消為主，沒(méi)有屈臣氏多。”華潤(rùn)萬(wàn)家公共事務(wù)部經(jīng)理姜艷在接受南都采訪時(shí)表示。

據(jù)透露，V ivoPlus在內(nèi)地接下來(lái)會(huì)繼續(xù)拓展天津、廣州、深圳等市場(chǎng)，預(yù)計(jì)2011年底門(mén)店數(shù)將超10家。其中廣州第一家門(mén)店將落戶太古匯。

“小而美”專(zhuān)業(yè)店競(jìng)爭(zhēng)亂局

此前，這一領(lǐng)域還只有屈臣氏和萬(wàn)寧兩大香港品牌，臺(tái)灣美妝店巨頭統(tǒng)一旗下的康是美，在大陸僅有6店。

據(jù)屈臣氏提供給南都的資料顯示，到今年底，屈臣氏開(kāi)業(yè)店鋪總數(shù)將達(dá)到1000家。而至今年8月，萬(wàn)寧在全國(guó)拓展的直營(yíng)門(mén)店超過(guò)180家。“中國(guó)零售行業(yè)快速發(fā)展的業(yè)態(tài)正在從大而全的超市向小而美的連鎖企業(yè)轉(zhuǎn)變。”萬(wàn)寧新任CEO蕭正和今年8月在一次活動(dòng)上向記者表示。

這何嘗不是本土企業(yè)投資的大好時(shí)機(jī)。記者了解獲悉，從廣州發(fā)跡的嬌蘭佳人雖從二三線城市迂回發(fā)展，但自2005年至今已開(kāi)出153家門(mén)店；主要以廣東珠三角地區(qū)為競(jìng)爭(zhēng)主戰(zhàn)場(chǎng)的深圳千色店，至今也開(kāi)出200家門(mén)店；在接受紅杉資本為新股東和戰(zhàn)略投資人后，上海歌詩(shī)瑪預(yù)計(jì)2011年達(dá)到500家。

除此之外，許多連鎖藥店或單體藥店也都在向“藥妝店”轉(zhuǎn)型。在深圳和廣州，80%左右的藥店都開(kāi)始進(jìn)行化妝品的銷(xiāo)售。

“目前零售藥店的盈利一方面是商品的購(gòu)銷(xiāo)差價(jià)；另一方面是門(mén)店的經(jīng)營(yíng)收入及營(yíng)業(yè)外收入，主要是通道費(fèi)用及企業(yè)促銷(xiāo)推廣費(fèi)用等，再有就是高毛利產(chǎn)品的銷(xiāo)售，包括零售藥店的低價(jià)代理品種、聯(lián)合采購(gòu)品種、O EM品種等。”一位不愿透露姓名的日化供應(yīng)商向記者表示，但隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，藥品毛利不斷下降，在歐洲和日本，多元化經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為零售藥店的最有效的盈利模式。國(guó)內(nèi)企業(yè)雖然剛起步，但許多藥店的非藥品銷(xiāo)售已經(jīng)占總銷(xiāo)售額的三分之一甚至更多。

然而，從藥店轉(zhuǎn)型的“藥妝店”目前仍面臨很大問(wèn)題。近日有新聞披露，個(gè)別消費(fèi)者在藥店購(gòu)買(mǎi)的“薇姿”產(chǎn)品并非法國(guó)歐萊雅集團(tuán)旗下產(chǎn)品，而是廣州一家本土企業(yè)生產(chǎn)的本土品牌。“個(gè)別藥店未達(dá)規(guī)模，還不具備與知名品牌談判的籌碼，于是采用不規(guī)范操作。”

業(yè)界說(shuō)法

國(guó)內(nèi)一家連鎖企業(yè)負(fù)責(zé)人：

千色店2007年曾籌劃上市，但之后便沒(méi)了下文，很大程度就在于其盈利模式和進(jìn)貨渠道的短板。千色店宣稱(chēng)其2/3以上的妝品由海外采購(gòu)，在網(wǎng)購(gòu)的壓力下，這種進(jìn)貨渠道越來(lái)越缺乏持續(xù)性。

華潤(rùn)萬(wàn)家公共事務(wù)部經(jīng)理姜艷：

我們有部分進(jìn)口產(chǎn)品，也在考慮開(kāi)發(fā)自有品牌產(chǎn)品。日本G R O WE L L集團(tuán)是日本藥妝領(lǐng)域的知名企業(yè)，而上海每日通販商業(yè)是中國(guó)首家日本綜合商品購(gòu)物網(wǎng)，聯(lián)華超市的藥妝店可能將推出網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)。