授權(quán)產(chǎn)品本土化有助開拓新市場

   
   
網(wǎng)上游戲和動(dòng)畫日趨流行，故事角色深入民心，延伸產(chǎn)品多不勝數(shù)，就龐大的跨境商品提供銷售商機(jī)。香港貿(mào)易發(fā)展局在剛閉幕的香港國際專利授權(quán)展期間，舉辦「娛樂業(yè)務(wù)專利授權(quán)成功之道：全球性思考、地區(qū)性部署」研討會(huì)，邀請(qǐng)相關(guān)的專家一同分享授權(quán)產(chǎn)品跨地域銷售的個(gè)中要訣。

該研討會(huì)由國際授權(quán)業(yè)協(xié)會(huì)（International Licensing Industry Merchandisers' Association）主席Charles Riotto主持，主講嘉賓來自多家美國品牌擁有公司及管理公司，包括 Lucas Licensing國際授權(quán)及市場推廣高級(jí)總監(jiān)Casey Collins、華納兄弟消費(fèi)品亞洲、拉丁美洲暨第三者授權(quán)業(yè)務(wù)總經(jīng)理Jeffrey Whalen、4Kids Entertainment, Inc市場推廣及專利授權(quán)執(zhí)行副總裁 Rosalind C. Nowicki，World Wrestling Entertainment環(huán)球消費(fèi)品總監(jiān) Ross Walker。

Lucas Licensing是LucasFilm（盧卡斯影業(yè)）的附屬公司，專責(zé)電影《星球大戰(zhàn)》、《奪寶奇兵》系列的商品授權(quán)及銷售活動(dòng)，其國際授權(quán)及市場推廣高級(jí)總監(jiān)Casey Collins表示，該公司藉著《星球大戰(zhàn)》系列在電影史上的成功優(yōu)勢(shì)，發(fā)展消費(fèi)品授權(quán)業(yè)務(wù)，從而創(chuàng)造了多項(xiàng)壯舉，包括《星戰(zhàn)》玩具成為史上最暢銷的授權(quán)男童玩具，以及《星戰(zhàn)》電子游戲成為史上最受歡迎的電子游戲之一。

《星戰(zhàn)》電影在世界各地上映，令其產(chǎn)品風(fēng)靡全球影迷。不過，Collins指出，《星戰(zhàn)》產(chǎn)品能與消費(fèi)者建立長達(dá)三十二年的關(guān)系，關(guān)鍵在于LucasFilm定期制作電視動(dòng)畫延續(xù)熱潮，并不斷構(gòu)思新角色來吸引更多星戰(zhàn)迷；此外，開發(fā)新商品，為消費(fèi)者提供多種選擇，亦是成功的主要原因。

分銷策略方面，Lucas Licensing與國際代理合作，從中物色合意的獲授權(quán)商。同時(shí)，該公司也在世界各地尋求藍(lán)籌合作伙伴，開拓海外版圖，并與全球主要零售商合作，推行零售娛樂（retailtainment）方案推廣產(chǎn)品，以及因應(yīng)各地情況提供合適的產(chǎn)品組合。此外，該公司也不斷推出老幼咸宜的娛樂活動(dòng)來維持消費(fèi)者的興趣。

華納兄弟擁有多個(gè)卡通人物版權(quán)，其產(chǎn)品同樣在世界各地大受歡迎。該公司消費(fèi)品部代表Jeffrey Whalen表示，華納兄弟消費(fèi)品的全球拓展策略是把授權(quán)商品本土化，譬如為歌曲譜上當(dāng)?shù)卣Z言，以及由本土歌星主唱歌曲。

美國品牌管理公司4Kids Entertainment, Inc. 代表 Rosalind C. Nowicki指出，該公司的紐約總部會(huì)進(jìn)行核心人口統(tǒng)計(jì)、競爭市場分析和重點(diǎn)組別測試（Focus Group Testing），以制定全球策略和方向，評(píng)估結(jié)果會(huì)經(jīng)倫敦和香港辦事處發(fā)放到各地辦事處，然后讓各地辦事處再界定當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展方向，擬定一套入鄉(xiāng)隨俗的策略。

World Wrestling Entertainment的代表Ross Walker表示，把海外品牌引進(jìn)異國，需要有敏銳的宗教和文化觸覺，有時(shí)候更需因應(yīng)當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情，調(diào)整商標(biāo)設(shè)計(jì)或形象，從而作出友善之舉。

專題討論環(huán)節(jié)中，兩位嘉賓講及如何部署發(fā)展海外市場的優(yōu)先次序。Nowicki表示，她重視各地市場的電視滲透率。電視滲透率越高，獲優(yōu)先開拓的次序也越高。Lucas Licensing的Collins則透露，他的策略是把世界各地的票房作比較。