研討會剖析內地珠寶零售市場

內地珠寶首飾市場消費潛力巨大，消費者的喜好和消費模式也在不斷變化中。如何洞悉市場脈搏，從而吸納消費者，是一眾首飾品牌關注的問題。有見及此，香港貿易發展局在香港國際珠寶展舉行期間，舉辦了「剖析內地珠寶零售市場及消費習慣」研討會，講者包括世界黃金協會中國華南及香港區區域經理暨K-gold項目總監尤永春，以及上海老鳳祥有限公司總經理石力華。

世界黃金協會代表尤永春說，根據中國珠寶玉石首飾行業協會的數據顯示，內地首飾市場銷售額在過去10年節節上升。此外，中國在去年第3季的黃金需求更是全球唯一錄得凈增長的國家，可見內地的消費能力相當驚人。

他指出，首飾品牌在內地開拓市場，須注意到消費者的喜好和消費模式因地域而有所不同，必須配合國情；同時，隨著內地市場逐步開放，首飾品牌也要顧及消費者心態的變化，「消費者受外國價值觀的沖擊，其喜好也在不斷轉變。」

他續說，隨著內地經濟急速增長，現今的內地消費者主要有幾個特點，包括喜歡追求潮流、不斷尋求新事物，對于具中國元素的潮流，以及對有內涵和可表現自我、人生觀的潮流，都會感興趣。

目標消費群則分為5類，分別是物質族、品味族、因循族、享樂族和平穩族。「物質族是主要的黃金首飾消費群，他們追求物質，注重自我形象，喜歡與潮流同步，尋求別人的認同，他們多為職業女性，更是推動黃金用量上升的一群。品味族是第二大目標消費群，他們具有獨立思考，著重質量。」

他又說，「兩大主力消費群約有6,100萬人，年齡介乎20至39歲，假設每人每年購買5克黃金，每年的潛在市場需求便高達305噸，這是一個龐大的數孛，若同行能吸引1%的目標消費者，銷售金額已達人民幣8.54億元。」

上海老鳳祥是內地知名老品牌，其總經理石力華則分析中國珠寶首飾業的現狀。他說，根據數據顯示，消費者的購買動機主要是紀念特別日子和送禮，消費高峰期在節日、假日和紀念日。「享受生活」和「超前消費」概念逐漸深入年輕人的心窩，形成消費動力。

內地珠寶首飾市場的特色品牌多元化、產品服務多樣化和價格多樣化，「由于首飾是耐用消費品，在某程度上也是奢侈品和情感寄托的替代品，消費者因而對品牌的知名度、美譽度要求較高。」

同業可劃分為四大陣營，分別是國際高端品牌、港資品牌、民族品牌和新興品牌。「國際高端品牌在高端城市和高端商業區立足，以百貨專柜和自營專賣店形式建立覆蓋；港資品牌以專賣店、專柜和加盟連鎖店形式搶占市場份額。民族品牌享較高知名度、品牌忠誠度和市場占有率。新興品牌則以國際、國內資金的優勢，以多渠道的靈活分銷策略，迅速占據內地重點市場。