藍鯊服飾有限公司于1999年成立，主要業務代理分銷國內外中高檔男裝品牌。先后代理過洛茲、雅戈爾、杉杉等國內外中高檔知名男裝品牌。

　　藍鯊服飾早在1999年就取得了香港老爺車中國區總代理，現已在全國各地主要城市設立專賣店（廳）1000多家。市場規模與影響與日俱增，銷售業績更是卓爾不群，藍鯊服飾憑借多年經營品牌之經驗及銷售網絡，取得了意大利知名男裝品牌“jean&shark”中國地區總代理，負責中國區的經營及管理業務。

　　每個國際大品牌在其成長過程中，必定形成了一套行之有效的運營體系和管理方式，樹立了獨特的品牌形象。這些品牌在市場拓展過程中，選擇異地代理商經營品牌是常用辦法。在此基礎上，代理商的運營能力常是國際品牌的授權考核要點。

　　正是基于對代理商與國際品牌之間關系的深刻認識，藍鯊服飾的決策者姚文明先生指出：代理商要成為這些國際品牌值得信賴的合作伙伴，首先需要了解品牌的文化和品牌特色，并要熟悉多個品牌、以及競爭品牌之間的運營模式；而除了這種國際視野之外，代理商對所選擇的代理區域的消費文化、運作品牌的市場環境等了如指掌，并能用恰當的市場戰略開拓市場；最重要的一點是，代理商要有和品牌持有者對品牌的價值體系的認同，并能在代理運作中保護、擴大品牌的價值。而實施品牌策略聯盟，不僅將大大提高代理商的本土化運營水平，還將使一個代理商形成同時代理多個國際品牌的能力。拓展其在全球品牌資源中選擇經營的空間。

　　這次藍鯊所選定的意大利JEAN&SHARKS品牌風格：時尚、休閑、高雅、個性。工藝精細到位，款式清新而受到了向往時尚和休閑生活的都市白領的青睞和追捧，塑造出一個個瀟灑自如、剛柔并濟的現代男性形象。

　　箭魚鯊服飾誕生于1983年，品牌創始人和首席設計師是意大利人GIUSEPPEDICICCO，他出生于一個外交世家，從小就對航海和冒險運動有著極大的興趣，經常和父親一起出海航行，完成他心目中的探險。在十幾歲時，GIUSEPPEDICICCO隨父母在中國北京居住過一段時間，其間，東方文化對他產生了巨大的影響。

　　GIUSEPPEDICICCO在米蘭時裝設計學院畢業后，赴美做了5、6年的設計師。1983年，他顯著的天分開始嶄露，意大利的rinanscente百貨公司向他遞出了橄欖枝GIUSEPPE的事業從此開始拉開了序幕，那年，GIUSEPPE才29歲。GIUSEPPE在米蘭viaclaudio大道有了自己的設計工作室，同年，以JEAN&shark這個充滿了海洋味道和氣息的名字正式出現在國際服裝舞臺上。

　　至今“箭魚鯊”品牌時已秉承的世紀制衣技藝和信念，另一方面帶領品牌在競爭激烈的成衣市場上逐鹿中原，與時俱進，迎接新世紀的挑戰，同時不斷擴張國際版圖。當然，JEAN&shark最得意的就是于2000年進入中國市場，并已在中國開設數家極具規模專賣店及專柜。JEAN&shark這樣詮釋生活――人生永遠充滿希望，應滿懷自信地去面對困難，在得意時要懂得享受人生，在失意時要處之泰然。

　　姚文明先生認為，品牌代理商與品牌持有人是利益共同體。而要想讓代理品牌真正運作成功，還要靠以代理商為核心的本土化運作，即形成以代理商為核心的本地利益共同體。為此，他正嘗試建立“品牌共贏策略”。

　　品牌共贏策略也是一個共同使用國際品牌，并互相承擔風險的團體。對個體而言，它可以達到用最小投入達到最大產出的目的。例如：相互分擔頂級設計費與廣告投入，而輕松獲得第一手國際流行資訊；享有國際品牌完善的營銷管理經驗，直接融入國際品牌體系；將自己的產品推向世界，進入國際市場等。

　　在降低成本投入的同時，對于每個個體來講風險也降到了最低。這樣整個聯盟及個人都可以達到"最大利益"的目標；通過聯盟內互動的管理及個體間相互的鞭策也可以建立并保持良好的“聯盟品牌”形象，從而達到“最長的利益”的目標。

　　藍鯊服飾在2000年取得了意大利知名男裝品牌“JIANYUSHA”的中國地區代理權后，并不是簡單的采用箭魚鯊在國際的知名度進行簡單的運作，而是在對以前所代理的中國本土品牌廣泛發展營銷專柜的運營模式進一步考慮之后，藍鯊服飾在箭魚鯊的品牌推廣方面更加注重了兩點：一是品牌文化的認同。在每一件產品上、每一次推廣活動上大力宣傳。二是在設計生產上逐漸融人中國的本土特色。箭魚鯊在2005年繼續擴大在國內各省市發展二級代理商，并針對各地流行的規格、顏色、尺寸不斷地調整產品構成，用箭魚鯊國際流行的基本款式與按本地特色開發出來的流行款相結合，極大地拓展了該品牌的本土適應力。

　　在總結箭魚鯊本土化運營成功經驗的基礎上，藍鯊的老總姚文明先生提出了首先要建立“品牌策略聯盟”這一更加完整的本土化運營模式：在地區上授權各地代理商，根據各地人文、地理、氣候、消費者需求的差異，依循品牌固有的國際形象，進行二度設計，創造出適合本土的流行產品，而品牌的基本產品則是由總代理控制的全國統一的基本款，以保證品牌的基本形象。

　　其次在產品生產上，采取虛擬經營的模式，在國內尋找有實力的加工公司，按國際品牌品質要求進行設計、開發、生產。

　　姚先生認為：中國并不缺乏優秀的加工企業，同時中國市場又是東、西、南、北各有特色，因此聯合這些優秀的加工企業，同國內各地區的二級代理商協同作戰，將是本土化運營的最佳策略。而形成這個策略聯盟，不僅需要代理商有效地管理控制，還需要聯盟成員恪守商業法則，并在品牌形象的維護上與代理商有著理念上的認同。這樣的聯盟，才能最終形成以代理商和品牌為核心的利益共同體。

　　在本土化運作中，代理商還需要了解洋品牌的文化和洋品牌特色，向國際大品牌學習好的管理體系和合理的運作方式，從設計、制造、生產、營銷、推廣等諸多方面得到較為完整的經驗，在“拿來主義”中練內功。用這種經驗與國內更多分代理商和制造商共同參與到國際市場競爭中來，則將迅速提升共同的綜合實力和水平。

　　值得一提的是，代理商在“洋品牌”產品設計生產上需要融人中國的本土特色。根據國內消費者的規格、顏色、尺寸，相應地調整產品構成，把國際流行的基本款式與國內實際需求相結合，生產出適合國內的服裝產品，這將極大地拓展品牌產品的本土適應力。

　　為此，藍鯊服飾特別建立了屬于自己的設計部門，這個部門除了負責將國外的品牌“拿來”改變成適應國內市場的號型、色彩等等外，還負責開發新的產品系列，而這個部門對于款式的保密之嚴格，也作出了非常多的努力，盡量杜絕款式外泄等等事件，保護箭魚鯊品牌忠實的客戶的基本利益。

　　目前現代市場競爭中，恰當的品牌戰略對于企業是至關重要的。無論是藍鯊集團的企業形象還是箭魚鯊的品牌形象，都是企業賴以生存的巨大無形資產。此外，藍鯊集團在產品研發、生產和銷售中均以品牌為靈魂，確立了以產品質量打品牌的思想。

　　為了促進企業產品的市場推廣，藍鯊集團不斷加大在品牌建設上的投入。中央到地方的電視媒體、戶外廣告牌及燈箱、POP、墻體廣告、報刊雜志等，各種形式和層次的廣告媒介都在向消費者傳達箭魚鯊品牌信息。借此，企業精神、經營理念等企業文化內涵得到了鮮明、深刻的全面展示。形象代言人在現代企業營銷中，已成為一個重要的營銷因子。形象代言人不僅為企業品牌的發展起到了積極的推動作用，又為大量的公眾人物，尤其是影視歌藝人的收入奠定了堅實的基礎。之所以選擇這些人作為形象代言人，是因為這個群體已成為一種稀有的社會資源，他們不僅有著鮮明的個性特征、活躍的張揚行為，成為人們尊崇的對象，更是因為他們所從事的工作有著極大的沖擊力和擴散性，他從一個人已定格為一個符號或一種代表，具有很強的識別性，因此選擇名人做形象代言人當然可以起到廣而告之的效果。

　　“箭魚鯊”的試航，休閑、商務男裝形象代言人新聞發布會取得了空前的成功，確立了“箭魚鯊”品牌在國內都市休閑、商務男裝領域的一席之地。“箭魚鯊”老總姚文明說，“箭魚鯊”休閑男裝在內銷市場日益旺盛的基礎上，審時度勢，力邀香港影視巨星張智霖先生出任品牌代言人，并通過一系列配套方案的實施，把“箭魚鯊”品牌打造成內銷市場的強勢品牌。

　　姚文明說，箭魚鯊都市休閑區別于其他商務休閑，從版型、選色、款式、服務客群定位等各個方面都有所突破。其消費對象為懂得把握生活、追求品位而不盲從、注重時尚感的都市成功人士。款式在保持商務休閑成熟、穩重風格的同時，以服飾細節變化和領型、肩型、袖型的變化，體現不同的穿著個性，并通過拱針線跡、多片剪裁拼合、袋口貼邊等工藝運用，既顯出做工的精良，又體現休閑的時尚感。在選色上全面突破黑、灰、藍等色系，更加注重磚紅、咖啡、水墨、古典白、紫色等多種色彩的搭配，輔以面料的自然光澤及印花效果、絲光效果、綢緞效果等。而之所以選擇張智霖先生作形象代言人，是因為張智霖的銀幕形象健康、充滿活力，永不退縮的精神家喻戶曉，是對箭魚鯊服飾最好的詮釋。伴隨著辛勤地市場耕耘，“箭魚鯊”都市休閑服必將成為中國休閑服領域的重要一員。