全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇特別是中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍然保持了較快的增長(zhǎng)，這個(gè)有利的大環(huán)境有力支撐了耐克、阿迪中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。阿迪第三季度大中華區(qū)增長(zhǎng)了9%，自08年陷入“庫(kù)存門(mén)”之后成功實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。

戰(zhàn)略上的高度重視。今年5月投資者會(huì)議，耐克CEO馬克·帕克在接受記者采訪時(shí)稱，中國(guó)市場(chǎng)為其“重要的戰(zhàn)略性市場(chǎng)”。耐克對(duì)中國(guó)及新興市場(chǎng)充滿了期待，耐克甚至引用了這樣的預(yù)測(cè)，“在中國(guó)、印度、巴西這樣的新興國(guó)家，新增中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)在未來(lái)二三十年間將翻三番”——而中產(chǎn)階級(jí)是耐克核心的目標(biāo)消費(fèi)群。雖然自2011年起，中國(guó)體育用品行業(yè)的整體增速將會(huì)放緩，但是筆者判斷中國(guó)經(jīng)濟(jì)和這個(gè)行業(yè)在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，都將保持良好的增長(zhǎng)。

三四線銷(xiāo)售渠道的擴(kuò)張。耐克已經(jīng)在中國(guó)的一線、二線城市取得成功——耐克不會(huì)停下進(jìn)取的腳步，它將繼續(xù)深入到三線及四線城市。中小城市同時(shí)成為了耐克、阿迪“新興”的目標(biāo)。近日阿迪總部宣布，“將于明年在中國(guó)新開(kāi)500家門(mén)店，到2015年產(chǎn)品分銷(xiāo)城市數(shù)量更將翻倍”，顯然更多的門(mén)店將擠向中小城市。門(mén)店數(shù)量的增長(zhǎng)推動(dòng)了本土運(yùn)動(dòng)品牌的突飛猛進(jìn)，這個(gè)策略亦能有力提升國(guó)際品牌在中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)（陳士信作品）。當(dāng)然，耐克、阿迪沒(méi)有忘記要鞏固一、二線城市。

2010年上半年，安踏、特步等紛紛上調(diào)批發(fā)價(jià)，今年第四季李寧鞋類產(chǎn)品平均零售價(jià)提高7.8％，關(guān)于運(yùn)動(dòng)品牌調(diào)價(jià)請(qǐng)點(diǎn)評(píng)一下。（銷(xiāo)售與市場(chǎng)體育用品版）

觀點(diǎn)一：

原材料、勞動(dòng)力、品牌推廣等成本確實(shí)較快上升，企業(yè)出于盈利及防止利潤(rùn)率下滑的考慮，提高產(chǎn)品批發(fā)價(jià)是合理的經(jīng)營(yíng)行為。就各方面成本上漲的幅度與批發(fā)價(jià)上調(diào)幅度進(jìn)行對(duì)比，7.1％、2.0％并不會(huì)“過(guò)分”。

觀點(diǎn)二：

品牌推廣費(fèi)用增加是安踏、特步等品牌調(diào)價(jià)的主要內(nèi)因之一。根據(jù)財(cái)globrand.com報(bào)數(shù)據(jù)，安踏今年上半年廣告及宣傳費(fèi)用增加的凈額為0.989億元，而安踏成本開(kāi)支中漲幅最高的原材料方面，多支出的凈額為0.978億元，前者多于后者。之于特步，雖然增加的4千多萬(wàn)的廣告及宣傳費(fèi)用遠(yuǎn)少于材料開(kāi)支增加的8千多萬(wàn)，但是卻遠(yuǎn)高于員工成本增加的1千四百多萬(wàn)。

觀點(diǎn)三：

李寧提升平均零售價(jià)，或許真如李寧公司相關(guān)人士所表示的——“提價(jià)主要是希望提升品牌定位”，但是提價(jià)更大的目的應(yīng)該不是為了“拉近與跨國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌之間的距離”，而是為了拉大與晉江系運(yùn)動(dòng)品牌之間的距離。事實(shí)上，晉江系運(yùn)動(dòng)品牌經(jīng)過(guò)10多年的高速發(fā)展，它們與李寧的差距已縮小了很多。特別是“帶頭大哥”安踏的品牌高度、價(jià)位已經(jīng)快追上李寧，其它幾個(gè)主流品牌（特步、361度、匹克等）也紛紛跟了上來(lái)。李寧提價(jià)除了產(chǎn)品成本上升等因素之外，更需要在零售價(jià)上與它們拉開(kāi)距離。

附：

耐克大中國(guó)區(qū)財(cái)季收入同比增長(zhǎng)20%http://www.sina.com.cn  2010年12月23日第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)  胡軍華

耐克公司昨日發(fā)布2011財(cái)年第二季度報(bào)告，截至今年11月30日的三個(gè)月，耐克大中國(guó)區(qū)收入4.82億美元，同比增長(zhǎng)20%。

財(cái)報(bào)顯示，耐克公司該季度鞋類產(chǎn)品收入2.64億美元，同比增長(zhǎng)26%，服裝類產(chǎn)品收入1.91億美元，同比增長(zhǎng)12%，運(yùn)動(dòng)裝備收入0.27億美元，同比增長(zhǎng)17%。從盈利情況來(lái)看，耐克大中國(guó)區(qū)息稅前利潤(rùn)1.74億美元，同比增長(zhǎng)39%，是耐克公司全球六大市場(chǎng)中同比增幅最高的一個(gè)，北美市場(chǎng)以同比24%的增幅位列第二。

耐克品牌總裁Charlie Denson對(duì)這一業(yè)績(jī)表現(xiàn)滿意，他說(shuō)耐克仍然保持在中國(guó)市場(chǎng)份額第一的位置，未來(lái)幾年的市場(chǎng)份額還有可能繼續(xù)擴(kuò)大。

此前，李寧公布了2011財(cái)政年度第二季度訂單金額總值按批發(fā)出貨計(jì)算較去年同期下降約6%，這讓市場(chǎng)對(duì)明年國(guó)內(nèi)體育用品市場(chǎng)的前景產(chǎn)生擔(dān)憂。

不過(guò)，Charlie Denson表示，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)耐克籃球、足球、跑步產(chǎn)品的需求旺盛，中國(guó)市場(chǎng)有廣大的區(qū)域可供耐克進(jìn)入和覆蓋，還有較大的增長(zhǎng)空間，耐克將進(jìn)一步開(kāi)拓中國(guó)的三線和四線市場(chǎng)保持業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。

耐克財(cái)報(bào)顯示，未來(lái)訂單情況增長(zhǎng)良好，大中國(guó)區(qū)今年12月到明年4月發(fā)貨的訂單金額同比增長(zhǎng)18%，撇除匯率因素，訂單金額同比增長(zhǎng)14%。

市場(chǎng)觀察人士陳士信認(rèn)為，耐克已經(jīng)在中國(guó)的一線、二線城市取得成功，下一步就是鞏固一、二線市場(chǎng)的同時(shí)，繼續(xù)深入到三線及四線城市。本土運(yùn)動(dòng)品牌通過(guò)三四線城市門(mén)店數(shù)量的增長(zhǎng)推動(dòng)了業(yè)績(jī)的突飛猛進(jìn)，這個(gè)策略也能有力提升國(guó)際品牌在中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。今年11月，阿迪達(dá)斯公布了未來(lái)5年大中華區(qū)的發(fā)展路線圖，到2015年，阿迪達(dá)斯門(mén)店將新增2500家，主要分布在國(guó)內(nèi)的中小城市。